瑞穗银行推出亚马逊福利，日本银行争夺零售存款 - 彭博社

瑞穗金融集团股份有限公司 正在推出十年来最大的促销活动，以吸引新账户，如果日本的决策者未来决定放弃负利率，这一努力可能会带来巨大回报。

随着日本银行之间零售存款竞争的加剧，瑞穗的核心银行部门正在为新账户提供价值约为¥8,980（66美元）的Amazon Echo Show 5智能家居设备，以及为期三个月的Amazon Music Unlimited优惠券。该银行旨在在春季活动中签约比去年多30%的客户。

作为对日本首相岸田文雄呼吁增加家庭财富的回应，该国第三大银行希望加强其零售客户群，该银行核心银行部门数字营销部副总经理南隆英在接受采访时表示。瑞穗还希望在两年前ATM和其他银行服务发生中断后，重新吸引存款，因为一些客户离开了。

瑞穗银行有限公司的促销海报，为注册存款账户的人提供Amazon Echo Show 5和为期三个月的Amazon Music Unlimited优惠券。来源：瑞穗银行有限公司。瑞穗的举措表明了日本对零售存款思维的转变，日本的大规模货币宽松已经持续了约十年，使得日本央行成为世界上最后一个保持负利率的主要持有者。如果银行将超出一定阈值的多余现金存放在央行，它们必须向央行支付0.1%的费用，这使得大量零售存款成为负担。

观察员现在正在为日本货币政策的最终正常化做准备。引入负利率的日本银行行长黑田东彦将很快把掌握权交给资深经济学教授植田和男。然而，尽管一些分析师曾警告黑田可能会调整或取消央行的宽松计划，但日本银行在他周五的最后一次会议上保持了其宽松立场。

此外，硅谷银行倒闭所带来的后果凸显了金融机构拥有强大存款人基础的重要性。

收入生成器

水户银行的努力并非是因为预期利率上升，而是因为在利率较高的环境中，大量客户存款将成为一个巨大的收入来源，南说。

银行正在提供这些福利，而不是提高存款利率。由于日本央行的政策利率为-0.1%，存款利率在0%左右徘徊，除非他们也能对贷款收取更高利息，否则银行几乎没有提高利率的空间。

在世界其他地方，除存款外，利率似乎在飙升，全球竞争对手在借款人支付的利息和储户获得的利息之间的差距扩大时获得了巨额利润。

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Toyoki Sameshima，SBI证券公司的分析师，预计在利率开始上涨时，银行将更积极地寻求客户存款。

日本三大巨头银行的国内净利息收入在过去10年下降了近30%。这些来自贷款和债券持有的收入曾经占据了它们利润的大部分。

‘巨大优势’

三菱日联银行的一家竞争对手也正准备在他们的年度春季活动中吸引更多的零售客户，许多人在开始上大学和工作生活时会开设他们的第一个银行账户。

三井住友金融集团本月推出了一个新的智能手机应用，该行行长太田潤表示这是银行吸引新客户的方式。

“我不知道利率会在多快的时间上升，但是当未来我们有更高的利率时，存款的利润潜力将会越来越大，”他在上个月宣布这一举措的新闻发布会上说。

“在这种情况下，拥有更多的账户，因此拥有更多的存款将是银行收入的一个巨大优势。”

三菱UFJ银行的一位女发言人表示，该银行正在通过智能手机应用等数字渠道推出促销活动，提供现金返还和忠诚积分，以增加今年的开户数量。