消费品制造商发现他们无法再提高价格太多 - 彭博社

通货膨胀困扰的消费者厌倦了为食品、肥皂和其他品牌商品支付更多的钱，欧洲购物者带头反抗。

从Ben & Jerry’s的所有者联合利华到Lysol的制造商利洁时集团，许多公司最近几个月报告销售量下降，许多消费者在严重的生活成本危机中转向更便宜的自有品牌商品。问题在欧洲最为严重，超市连锁店正在抵制提价。

“欧洲人承受着压力。价格权力存在问题，”利洁时首席执行官尼坎德罗·杜兰特说。

利洁时的健康相关产品通常是经济衰退下的防护屏障，因为它们购买频率较低，购物者可能认为这些产品是必不可少的。然而，这家英国公司本周报告称，最终季度销售量下降了5.8%，这种下降只能部分解释为该集团在疫情之后销售的Lysol消毒剂减少。

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联合利华也有类似的情况。当这家Hellmann’s美乃滋制造商在2022年将欧洲的定价提高了8.3%时，联合利华在那里销售的产品量下降了3.9%。与此同时，北美的价格上涨更大，但销量下降的幅度只有一半。雀巢、达能和高露洁公司也指出了欧洲消费疲软的类似问题。

“真的，这是一个相当大的变化，”联合利华首席财务官格雷姆·皮特克利在最近与分析师通话中谈到欧洲通货紧缩转向通货膨胀时说。“最近我们看到私人品牌在欧洲大多数类别中份额增长。”

跨大西洋分歧

欧洲与北美消费巨头的有机季度销售增长

来源：公司数据

如果消费巨头报告可比参数，则选择消费巨头

家庭和个人护理产品制造商似乎对进一步提价的空间比销售食品和饮料的同行更谨慎，巴克莱分析师劳伦·利伯曼和安德鲁·拉扎在上周纽约消费者分析师集团会议后在一份备忘录中写道。

消费品制造商的价格定价能力下降与汽车制造商和航空公司形成对比，后者由于供应有限和需求积压而能够提高价格。

新的冲击

莱克本和雀巢等公司的首席执行官认为通货膨胀已经达到顶峰。然而，农业供应故障、乌克兰战争持续的地缘政治后果以及中国经济出乎意料地强劲复苏可能会推动物流或原材料等输入成本的进一步冲击。

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上周，美国表示将对俄罗斯铝进口征收200%的关税，这一举措可能会提高整体价格，特别是对饮料制造商如可口可乐公司的成本。联合利华即将离任的首席执行官艾伦·乔普在一月份预测，作为全球第二大经济体的中国将比任何人预料的更快地放弃其零Covid政策，引发消费的突然激增。

随着牙膏和蛋黄酱制造商面临市场份额严重侵蚀的情况，如果他们继续提高价格，找到成本效益变得更加重要。

“正如你所预料的那样，随着通货膨胀周期的延长，每一项新的定价决策都变得更加困难，” 宝洁公司 首席财务官安德烈·舒尔滕说。“我们尽一切努力通过我们的生产效率工作来抵消成本上涨，以最小化定价的需求。”

艰难时期

欧洲和美国在如何谈判价格上存在结构性差异可能在贸易联盟的交易量下降中起到了作用。在欧洲，供应商通常每年与零售商谈判价格，而在美国，这些对话更频繁地在一年中进行。达能 副首席执行官尤尔根·埃瑟表示，这家酸奶生产商在欧洲遭受了成本上涨速度快于价格上涨谈判的冲击。该公司停止供应一些产品，因为价格无法及时达成一致。

谈判也可能适得其反。亨氏曾因价格争端暂停向英国最大的超市 乐购公司 供应产品。

有一些类别享有更强劲的需求 —— 尤其是雀巢和高露洁的宠物护理部门，它们设法提高了定价和销售量。然而，大多数消费品制造商的毛利率低于2021年水平，这很可能意味着他们希望恢复部分已经损失的盈利能力。

误判竞争对手的计划在激烈竞争的行业中也会带来沉重的惩罚，咨询公司贝恩公司全球消费品实践负责人理查德·韦伯斯特表示。“消费品公司之间存在竞争动态，因为如果我提高价格，而我的竞争对手没有提高，市场份额可能会发生很大变化。”