TelevisaUnivision增加了2500万流媒体用户，利润也有所增长 - 彭博社

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韦德·戴维斯在美国最大的西班牙语广播公司——Univision Communications Inc.的最困难时期接任首席执行官。其同名电视网络已经失去了一些优势，被其最大的竞争对手康卡斯特公司的Telemundo赶超，并且看到年轻观众纷纷转向视频流媒体和社交媒体。该公司曾试图公开发行股票，但未能成功，使其亿万富翁支持者失去了丰厚的退出机会。与其再次尝试，拥有Univision的私募股权基金选择以比13年前支付的价格出售该公司。

但是，去年与墨西哥最大的电视节目制作公司合并后，Univision做到了美国近年来很少有传统媒体公司能做到的事情：增长了销售额和利润。TelevisaUnivision Inc.去年销售额增长了13%，达到47亿美元，其中最后一个季度增长了22%，得益于蓬勃发展的广告业务和其主要电视网络的更广泛分销。

韦德·戴维斯摄影师：Dave Kotinsky/Getty Images它还受益于对Televisa制作的西班牙语节目的增长需求，以及其新流媒体服务Vix的推出，该服务仅免费层每月活跃用户已超过2500万。TelevisaUnivision在该流媒体服务上投资了数亿美元，但并未损害公司的整体收益。根据周四发布的结果，去年折旧前营业收入略微增长至16.9亿美元。第四季度，利润增长了5%，达到5.044亿美元。

这使得TelevisaUnivision在媒体领域的这段沮丧时期成为了一个异常，因为投资者因为在追求市场领导者Netflix Inc.时在新的流媒体服务上损失数十亿美元而惩罚公司。戴维斯采取了更加谨慎的方法，挑战在于证明公司的转变可以持续下去，潜在地为其之前的所有者如此渴望的IPO铺平道路。

“Univision一直是这个强大的力量——它曾经是市场领导者——但实际上它从未接近过其全部潜力，”戴维斯在加利福尼亚州西好莱坞的一家酒店早餐时说道。“我们所有人对这个可能成为的东西都有一个愿景，这实际上是第一个为全球西班牙语观众提供服务的大规模全球媒体公司。我认为两年后我们已经实现了很多。”

戴维斯在亲眼目睹另一家曾经伟大的媒体公司被摧毁后加入了Univision。他在维亚康姆（Viacom）工作了超过14年，维亚康姆是MTV和尼克儿童频道的所有者。由于其受年轻观众欢迎的一系列有线电视网络，维亚康姆曾经是世界上最强大的媒体公司之一，这些频道在近30年的时间里定义了流行文化。

然而，该公司未能预料到互联网带来的破坏，也未能在YouTube和Netflix窃取其观众之前重新发明自己。当戴维斯于2019年离开维亚康姆时，该公司的价值不到他2005年加入时的一半。

Univision似乎也在走向同样的方向。虽然该公司几十年来一直是美国西班牙语电视的主导者，但它正在失去年轻观众，这些观众转向Netflix等流媒体服务，以及竞争对手Telemundo。Netflix和Telemundo提供的节目比Univision一直以来的电视小说更有新鲜感。Telemundo投资于毒枭题材剧，这是关于毒枭的连续剧，吸引了年轻观众。

Davis在TelevisaUnivision取得了许多早期胜利，通过彻底改变公司的广告和分销方式。之前的所有者以折扣价出售广告，试图通过低于英语网络的收费来吸引营销人员。Davis投资于公司的广告技术，并聘请行业资深人士Donna Speciale接管销售工作。该公司的广告收入在2022年增加了10%。

浪漫喜剧 ATRAPADAS EN FAMILIA来源：VIX+ 原创Univision还在YouTube TV上获得了分销，这是新一代在线付费电视提供商中最受欢迎的，比大多数有线电视公司拥有更年轻观众群。Univision的收视率在2021年增加，是少数可以宣称如此的线性电视网络之一。

Davis最重要的资产是他与Grupo Televisa SAB的联盟，Grupo Televisa SAB是墨西哥最大的媒体公司。Emilio Azcárraga Vidaurreta在20世纪中叶创立了后来成为Televisa的公司，他的孙子Emilio Azcárraga Jean是Televisa董事会主席。Grupo Televisa是私人持有的TelevisaUnivision的最大股东，持股45%。

尽管Televisa提供了Univision大部分最受欢迎的系列节目，但这两家公司并不总是看法一致。当Davis与私募股权公司Searchlight联手收购Univision时，他确保得到了Televisa的支持，后者已经拥有该业务的大部分股份。然后，他们将Univision与Televisa的工作室业务合并成一家公司。

“一切都始于我们在墨西哥的工作室，”戴维斯说道，他已经从纽约搬到了迈阿密，这里是美国西班牙语媒体的非官方首都。“如果我们没有共同的愿景，我绝对不会这样做。”为了吸引年轻观众，Televisa通过增加更多的动作和喜剧元素，将一些节目的故事弧线长度从120集缩短到30或60集。

如果支撑传统电视网络是戴维斯的第一步，那么这家合并公司的未来就在互联网上。该公司去年推出了Vix作为一个免费的、广告支持的流媒体服务。7美元/月的 付费版本于7月推出。客户可以免费观看实时新闻、体育讨论、偶尔的体育比赛以及Televisa的影视库。他们必须付费才能观看该服务的全部实时足球比赛和数十部原创系列节目。

现在还为时过早判断Vix是否成功。绝大多数客户并不为该服务付费，而且在拉丁美洲大部分地区尚未正式推出。它只在美国和墨西哥进行了营销。在付费的客户中，流失率较高。最近的历史充斥着那些难以与全球流媒体服务竞争的本地竞争对手。

但戴维斯对自己的策略很有信心。免费层面吸引了该地区大多数潜在客户，这是一个人们习惯免费观看电视且信用卡并不普及的地区。付费层面吸引了铁杆体育迷和愿意为原创系列节目付费的富裕客户。由于拥有墨西哥世界杯的转播权，Vix在去年年底获得了提升，该公司将在第一年制作超过60个原创节目。

与德国或韩国的服务不同，Vix 可以与超过 40 个国家的超过 5 亿西班牙语使用者交流。Vix 提供超过 30 万小时的西班牙语电视节目，这要归功于 Televisa 的图书馆。“实质上，这是世界上最权威的西班牙语图书馆，”戴维斯说。

Netflix 是唯一一个在西班牙语节目投资规模与 TelevisaUnivision 相媲美的全球流媒体服务，而且它的大部分节目仍然是其他语言。“我们所做的一切都是西班牙语，”戴维斯说。“我们将永远只做西班牙语。”