谁将在圣诞节收到一辆车？问问那些卖巨型蝴蝶结的人——《华尔街日报》

如果你暗自期待在圣诞节的早晨被带到屋外，惊喜地发现车道上停着一辆新车，那么今年可能不会如愿。

一些生产和销售汽车蝴蝶结（一种装饰在引擎盖和车顶的超大饰品）的商家报告称，这个假期业务大幅下滑。与近期的经济指标类似，数据表现参差不齐。但如果将低迷的蝴蝶结销售视为一个鲜红的信号，这可能预示着今年作为礼物赠送的汽车数量将减少。

King Size Bows公司表示，今年假期的订单量下降了35%，该公司每年向经销商和个人消费者销售数千个汽车蝴蝶结。加州科斯塔梅萨的公司老板安伯·休斯称，这意味着比正常情况少卖了几百个蝴蝶结。

宾夕法尼亚州沃明斯特市Car Bow Store的总裁迈克尔·鲁道夫也报告称销售额有所下降，尽管具体降幅要到年底才能知晓。在经销商方面，新泽西州惠帕尼Route 10雷克萨斯车行的老板汤姆·马奥利表示，由于新车销量下降且库存不足，他今年订购的蝴蝶结数量减少了。

现实生活中的人（不仅仅是广告中出现的人）偶尔确实会为所爱之人购买汽车作为节日礼物。马奥利估计，他车行假期季的销售中约有15%是礼物，这与雷克萨斯多年来从其他经销商处听到的传闻估计一致。研究公司J.D. Power的分析显示，2010年至2020年间，12月是汽车销售最强劲的月份。在此期间，9.6%的销量发生在12月，而在豪华品牌中，12月的销量更是占到11.5%。

J.D. Power数据与分析副总裁泰森·乔米尼表示，蝴蝶结装饰的减少与今年汽车行业整体趋势一致。据J.D. Power预测，美国汽车年销量预计将降至1370万辆，较2021年的1490万辆有所下滑。由于供应链中断，经销商库存持续走低，这意味着可供装饰蝴蝶结的现车数量减少。

乔米尼先生指出，更关键的是，由于新车价格高企，选择买断租赁车辆的消费者比往年更多。“很难想象有人会把用了三年的车系上红丝带，假装是新车送给别人，“他解释道。

并非所有蝴蝶结商家都遭遇困境。爱荷华州厄本代尔市庆典用品公司Golden Openings的老板金伯利·贝斯表示，今年节日季汽车蝴蝶结销量同比增长40%，约多售出上百个。

贝斯女士认为，今年汽车库存紧张反而促进了业务。“很多经销商告诉我他们连现车都拿不到，“她说，“但一旦到货，他们就想把交车仪式做得格外特别。”

“在我看来，当有人说买了新车却没有蝴蝶结时，我的反应是’少了点什么？你的大蝴蝶结呢？’“贝斯女士说道。

汽车行业资深人士称，汽车蝴蝶结的流行始于20年前雷克萨斯广告 campaign之后。

巨型红色蝴蝶结由蝴蝶结制作公司King Size Bows打造。图片来源：Brice Baum1999年，这家汽车制造商开始通过广告宣传其"难忘十二月"促销活动，广告中人们将系着蝴蝶结的汽车作为节日礼物送给亲人。三年后，当购车者试图在家中重现广告场景时，出现了蝴蝶结短缺的情况。

广告创意机构Team One的首席创意官Chris Graves表示，这个广告概念的诞生源于一个商业困境：雷克萨斯希望找到一种既能进行年终促销又不损害其高端品牌形象的方式。该机构提出并至今仍在执行"难忘十二月"营销活动。

用Graves先生的话说，不是"快来买，我们在大降价！"，而是"我们能否以更符合奢侈品牌调性的方式呈现？“雷克萨斯和Team One想到的答案就是巨型蝴蝶结和赠礼时刻的喜悦。

Car Bow Store的Rudolph先生表示，雷克萨斯的广告已成为提醒经销商订购蝴蝶结的信号。“每次广告播出，我们都会看到蝴蝶结销量上升，“他说。

然而雷克萨斯并非首个在车顶放置巨型蝴蝶结的公司。退休汽车营销主管Jim Sanfilippo指出，现代汽车早在1980年代就制作过一支以汽车为礼物的广告。但这个形象并未流行起来，部分原因可能是现代汽车松垮的灰白色蝴蝶结远不如雷克萨斯优雅的红色蝴蝶结吸睛。

雷克萨斯经销商毛利先生表示，人们最常为配偶赠送汽车作为礼物，但与广告中不同的是，这份礼物未必是真正的惊喜。“我认为他们之前已经有过沟通，“他说。

许多买家希望将经销商的蝴蝶结带回家用于送礼时刻，毛利先生允许这样做。但他表示：“他们必须归还这些蝴蝶结。”

雷克萨斯销售给经销商的蝴蝶结每个约450美元，一些高端蝴蝶结甚至更贵。在King Size Bows，一个直径4英尺、带有11个环的优质蝴蝶结售价700美元，另一个多4个环的售价800美元。（该公司也有便宜得多的选择。）

King Size Bows的休斯女士拒绝透露出现在一些雷克萨斯广告中的"Twisted Loop Commercial Bow"的价格、构造和尺寸的精确细节。“有很多人试图仿制我们的蝴蝶结，“她解释道。

休斯女士表示，虽然今年汽车蝴蝶结的销量有所下降，但一个不断增长的类别是用于房屋的蝴蝶结，这些蝴蝶结用于装饰市场上的房产或庆祝交易完成。

休斯女士确实听说过一位蝴蝶结买家，他给妻子一个惊喜，送了她以为他们未能成功竞标的房子。相比之下，汽车似乎是一个更容易系上蝴蝶结并给人惊喜的礼物。

写信给乔·平斯克，邮箱：[email protected]

刊登于2022年12月21日印刷版，标题为《蝴蝶结销量下滑预示车道礼遇减少》。