马克·库班的新工作：在一家在线折扣药店任职 - 《华尔街日报》

达拉斯——2018年，马克·库班收到一封陌生人邮件，询问他是否有兴趣投资一家致力于降低处方药成本的公司时，他回复道：“详细说说。”

如今，这位达拉斯独行侠队老板兼企业家正协助掌舵这家初创企业，其目标是挑战高昂的处方药价格以及他认为维持这种现状的医药中间商。

马克·库班成本加成制药公司（PBC）源于创始人亚历克斯·奥什米扬斯基那封简短的邮件提案。该公司从制药厂商采购仿制药，直接在线销售给患者，而非向保险公司收费。通过剔除中间环节并采用透明定价体系，这家药房宣称其药品售价低于竞争对手：在药品成本基础上仅加价15%利润，外加几美元的运输和人工费。

目前已有约140万人注册用户，其中40万人通过该平台配取了至少两剂处方药（平台提供350种药品）。

“发展速度完全超出预期，“38岁的公司首席执行官奥什米扬斯基博士表示，“确保库存充足、药房人手配备到位，这些运营首年遇到的细节问题都成了意想不到的挑战。”

这家拥有41名员工的公司拒绝透露营收等财务数据。

该公司的独特之处在于其更宏大的愿景：成为集药品研发、分销及接受传统医保支付于一体的综合性制药企业。

该公司正筹备于明年年初在达拉斯迪普埃卢姆社区的全新制药厂开始生产药品，该社区周围遍布艺术画廊和摇滚俱乐部。目前正与雇主和保险公司洽谈，以扩大其药品的可及性，并已与宾夕法尼亚州健康保险公司Capital Blue Cross签约。同时也在与大型制药公司商讨开始销售品牌药的事宜。

最初，这家药房只是马克·库班每年数十项投资中的普通一项，但逐渐占据了他越来越多的时间。作为仅挂名联合创始人的库班，每天与公司CEO保持联系，参与同药品供应链合作伙伴的谈判，并在问题出现时进行故障排除。

“没有哪个决策是我不参与或主导的，“库班先生说。

库班先生还通过电视露面和在拥有880万粉丝的Twitter上积极推广该药房，每天发布十几条甚至更多推文。他的Twitter个人简介部分写道：“通过@costplusdrugs.com打击制药行业。”

“我们经历了许多曲折才走到今天，但创业从来不是一条直线，所以这并不奇怪，“库班先生说。

马克·库班成本加成药品公司已在达拉斯建成全新制药厂。图片来源：Zerb Mellish/《华尔街日报》目前，这家药房的做法并非独树一帜。近年来为应对民众对平价药品的普遍需求，已涌现出多家企业——这既是长期悬而未决的社会难题，也是引发广泛不满却至今无解的民生痛点。

竞争对手指出，古巴先生不过是利用名人效应推广一项早已存在的服务，并无实质创新。

“他简直是台品牌制造机，“咨询科技公司XIL Health首席执行官苏珊·朗评价道，该公司今年初刚推出面向零售药房购药患者的折扣卡业务。“除了营销能力远超同行，我看不出他所谓的颠覆性创新体现在哪里。”

尽管该药房发展速度超出创始人预期，但其处方药业务量仅占整个市场的零头。以CVS健康公司为例，去年其邮购处方量就达3.3亿份。

目前古巴药房仅提供仿制药处方服务，而这类药物本就是最经济的药品。就连支持药品定价透明化的人士也指出，除非拓展业务范围纳入高价品牌药，否则其影响力将大打折扣。

“对多数患者而言，他们最负担不起的恰恰是品牌药…那些疗效显著但自费金额惊人的昂贵药物，“波士顿布莱根妇女医院初级保健医生侯赛因·拉兰尼解释道，他近期参与的研究估算若联邦医疗保险采用古巴药房模式，一年可节省36亿美元。“遗憾的是，该公司目前专注仿制药领域，无法为需要品牌药的患者提供任何费用减免。”

1999年，库班先生以57亿美元的价格将他的公司Broadcast.com（在线视频和音频流媒体的早期先驱）出售给雅虎公司，从而成为亿万富翁。不到一年后，他花费2.8亿美元买下达拉斯小牛队。

如今，他最为人所知的是真人秀电视节目《鲨鱼坦克》，在该节目中，库班先生和其他投资者评估寻求资金的初创企业家的推介。他共同拥有Magnolia Pictures，这是一家独立电影发行商，发行过包括获得奥斯卡提名的关于最高法院大法官露丝·巴德·金斯伯格的纪录片《RBG》在内的电影。他估计自己每年投资50至100家公司，其投资组合包括用于交易非同质化代币的在线交易所OpenSea和饼干公司Alyssa’s Bakery。

库班药房显然是一个正在进行中的项目。除了为仿制药配药外，该公司还希望生产一些药物，并试图说服制药公司允许其以相对较低的加价销售品牌药物。

业务发展副总裁罗恩·哈里森表示，制药公司有兴趣与库班药房合作，但担心违反联邦规定，这些规定要求医疗保险和医疗补助获得所有客户中的最低价格。

直到最近，奥什米扬斯基博士和少数员工还在达拉斯一个名为Genius Den的共享办公空间的小型租赁办公室工作。附近，一小队穿着黄色防护背心、戴着安全帽的团队在一个施工拖车中工作，同时监督一座耗资3000万美元的制药工厂的建设，该工厂计划在明年年初投入运营，前提是通过监管检查。

该工厂最初将生产医院急需的短缺药物，根据联邦法律，这些药物无需经过美国食品药品监督管理局的审批流程。但公司计划生产需接受FDA审查的自主仿制药。

多家初创企业正试图重构医药供应链的某些环节，通过掌控报销、生产与分销来降低成本。

部分企业如ProvideGx和Civica Rx正自主生产药物以掌控定价与供应量。其他企业则绕过传统处理医保药物覆盖的中间商——药房福利管理机构，直接面向患者销售。

放射科医生、前数学神童Oshmyansky博士18岁获科罗拉多大学博尔德分校学士学位，后取得杜克大学医学博士学位及牛津大学数学博士学位。他对制药行业定价行为（如企业对数十年老药大幅涨价）日益不满后，萌生了创办药房的想法。

2015年创立Osh非营利制药公司时，他播下了这家古巴药房的种子，其使命是生产仿制药并以成本价小幅加价销售给医院。

然而非营利药企融资困难，最终他将Osh转型为营利机构。2018年通过硅谷创业孵化器Y Combinator从投资者处获得100万美元资金。

2018年，也就是几个月后，奥什米扬斯基博士通过公开邮箱向库班先生发送了邮件。

奥什米扬斯基博士表示，库班几乎秒回了邮件。当晚他们又进行了几轮邮件往来，库班承诺会让负责风投业务的员工评估奥什米扬斯基的初创企业。

奥什米扬斯基称，库班很快同意进行首轮六位数美元的低额投资。

六个月内，库班对公司发展表现出更大兴趣，并追加了超百万美元的大额投资。

最终奥什米扬斯基同意以库班之名重命名公司，借助其名人效应获取免费宣传。

去年公司启动时制定了宏大的全产业链计划，集药品生产、分销和福利服务于一体。

二人表示，库班已深度参与日常运营。“他现在基本算是全职员工了”，“他就这么真实存在着，有点超现实——从小在电视里看到的人，现在天天出现在眼前”。

奥什米扬斯基透露，公司正研究通过线下药房服务拒接邮寄购药的患者。但在其他领域收缩了战线，例如放弃了自建药品福利管理系统的计划。

去年受聘完成生产设施建设的化学工程师克里斯托弗·迪茨指出，这家初创企业正以有限的人力和资金挑战药品供应链中多个高复杂度、强监管的领域，与行业巨头形成鲜明对比。

“起初我想，‘我们是不是揽了超出能力范围的活儿？’”工程、设施与施工管理副总裁迪茨先生说，“我当时有点怀疑，但现在我认为我们能成功。”

奥什米扬斯基博士走过这家在线药店的新制造工厂，该工厂最初将生产医院急需的短缺药品。图片来源：《华尔街日报》的Zerb Mellish致信约瑟夫·沃克，邮箱：[email protected]

刊载于2022年12月10日印刷版，标题为《马克·库班在在线药店谋得职位》。