《华尔街日报》：发现同事薪资更高，可以要求加薪吗？

你的同事赚多少钱？

多年前，我们的薪资数字是个秘密。如今，随着薪酬透明法在全国范围内推行，年轻员工在TikTok上发声，员工群体众包薪资数据，许多人正在了解自己的薪酬水平。有时这种感觉就像心脏病发作。

“我差点从沙发上摔下来，“丽莎·德怀尔谈到那天她浏览同行营销专业人士自我报告的薪资、奖金和股权奖励时说道，这些数据来自她加入的一个行业组织发起的匿名电子表格。她盯着这份文件，看到远高于自己的薪酬方案堆积如山，心想：“好吧，我的工资明显不对。”

如果你发现自己比同行赚得少，或者发现你的薪水处于公司发布的职位薪资范围的底部，你该怎么办？你能利用这些信息争取加薪，而不危及你的职业生涯吗？你怎么知道你是否真的被低估了？

“你知道的越多，你的谈判地位就越强，“总部位于亚特兰大的咨询公司Worthmore Strategies的创始人凯瑟琳·瓦伦丁说，该公司专注于提升女性的谈判技巧。为了了解你的薪酬比较情况，她建议询问前同事、导师和行业同行他们认为你值多少钱。

提到你正在准备谈判，并考虑要求…在这里，提出一个感觉有点偏高的数字。然后说，“你觉得怎么样？”

“70%的情况下，对方会直接告诉我他们的薪资水平，”瓦伦丁女士表示。

此外可以咨询招聘人员，他们能透露类似岗位候选人的薪资报价。当你与上司沟通时，不要提及你听说莎莉或吉姆比你挣得多。相反，要重点陈述过往业绩——“我上季度全部达标”——以及未来规划——“今年我仍将保持出色表现”。同时说明你惊讶地发现同类岗位市场薪资比你现在高出25%。

接下来瓦伦丁女士建议询问：“能否请您谈谈如何缩小这个差距？”

“然后保持沉默，”她补充道，多余的解释反而会削弱你的立场。

从事市场营销的德威尔女士希望确保她的行业薪资表反映现实。她致电熟识的高管们求证，网络安全领域确实维持高薪水平。当她获得晋升机会时，将电子表格发给公司负责人，建议他在进一步讨论薪酬前先查阅。最终她获得了大幅加薪。

她将成功归因于直接、理性且数据支撑的沟通方式。

“这让我有了话语权，”她如此评价这份薪资表。

图片来源：GETTY如今在众多企业，薪资讨论日益公开化。 员工们通过Slack消息或在公司附近的咖啡馆里，比较奖金数额、分析部门调薪情况。

要求公司在招聘广告中披露薪资范围的新法律最近在纽约市和科罗拉多州生效，并计划于明年一月在华盛顿州和加利福尼亚州实施。薪酬公平软件提供商Syndio的战略计划副总裁克里斯汀·亨德里克森表示，一些老板正被关于薪资范围和薪酬调整的问题轰炸，她帮助雇主分析他们如何支付员工工资。她说，这种讨论已经渗透到不受此类规则管辖的地区。

与此同时，在劳动力市场紧张、不得不为新员工支付高薪的组织中，资深员工和新员工之间的薪酬差距已经扩大，加剧了对公平性的担忧。

“如果公司不愿意谈，那我们来谈，”前数据分析师汉娜·威廉姆斯说，她在二月份发布的详细记录自己薪资历史的TikTok视频走红。今年四月，这位25岁的年轻人发起了“薪资透明街”项目，在那里她进行街头采访，询问人们的工作内容和收入。

最初的视频吸引了大量观看，以至于住在弗吉尼亚州亚历山德里亚的威廉姆斯女士和她的未婚夫辞去了日常工作，全职投入这个项目。（她说很难计算她目前的收入，但两人在九月份与招聘网站Indeed签署了一份近50万美元的合同，用于制作品牌内容。）

威廉姆斯女士承认，她的问题对许多人来说仍然是禁忌。她说，她接触的一些人——尤其是年长者——感到困惑或吃惊。

“他们好像是在说，接下来是不是还想要我的社保号码？”她说。

律师亨德里克森女士表示，根据联邦和各州法规的保护，大多数员工在法律上享有讨论薪资的权利。但这并不意味着公开薪资的人不会遭遇心怀不满的同事或感到被冒犯的老板的反弹。

移动游戏开发商Wildlife Studios负责薪酬福利的大卫·巴克马斯特指出，公开指出某位同事薪资更高的员工可能会被贴上“难缠”的标签。他曾撰写过一本关于企业薪酬的著作。

巴克马斯特建议，当薪资差异显著（至少15%）或团队中多名成员收入都高于你，使你成为明显例外时，可以提出这个问题。试着将你的理由提炼成一句有说服力的话，让你的经理能够向上级老板传达——最终决定权几乎肯定在更高层手中。比如：我在六人团队中表现最优，但薪资比其他人都低20%。

有时，你会发现自身价值在别处。当一名缺乏经验的新同事脱口说出自己的薪资时，临床研究协调员阿曼达·博彻特震惊地发现自己的时薪低了7.5美元。但这位来自南达科他州拉皮德城的女士担心讨论他人收入会惹上麻烦，也怀疑这样做根本不会让自己加薪。

她开始寻找其他工作。几个月内，她获得了一份临床研究的新职位，薪资足以让她与丈夫实现长久以来的梦想——购买一套房子。

“我的工资是以前的三倍，”她说。

她对工作和薪资非常满意，以至于表示不想谈论此事。

联系瑞秋·费因茨格，邮箱：[email protected]

刊登于2022年12月5日印刷版，标题为《你的收入低于同事。现在怎么办？》。