中国初创企业试图在美国大展拳脚——但避免引发抵制 - 华尔街日报

随着中美关系紧张和脱钩趋势加剧，数十家中国初创企业正逆流而上，寻求拓展国际市场的途径。

许多企业部分受到中国经济放缓、监管环境趋严以及清零政策不确定性的推动——该政策已引发中国数十年来最大规模的全国性抗议活动。另一些企业则受到字节跳动旗下TikTok及快时尚零售商Shein全球成功的启发。

但为避免重蹈短视频应用TikTok在扩张时遭遇的抵制，这些企业正将总部迁出中国，或在新加坡等国家设立独立实体。部分企业还更名淡化中国背景，或为中外市场开发不同产品以强调数据及运营的区隔。

通过对二十余位创始人、高管和投资者的访谈，我们梳理出中国背景企业维持全球两大经济体资源与市场准入的策略——同时避免被贴上"中国公司"标签带来的关注。

协助中企出海的咨询机构北美生态研究院负责人克里斯·佩雷拉表示，其近40家客户正采取措施降低与中国关联的地缘政治风险。

中国科技公司字节跳动旗下的TikTok表示，已采取措施尽量减少员工对用户数据的访问以及向中国传输数据。图片来源：greg baker/Agence France-Presse/Getty Images他建议客户少强调出身，多关注产品。他说，一些公司正在美国、加拿大和新加坡创建子公司，这些子公司与母公司名称不同或管理团队不同，以避免不必要的审查。

在中国去年对私营教育行业进行整顿之后，英语学习平台中国在线教育集团剥离了国内业务，转向海外市场，并更名为51Talk在线教育集团，以重塑为一家全球性公司，该公司在给《华尔街日报》的一份声明中表示。

该公司表示，为了推动国际扩张，该公司还将总部迁至新加坡，同时在北京保留一个研发中心。

在重组过程中，美国证券交易委员会将这家纽约证券交易所上市公司标记为有退市风险，此前华盛顿和北京方面就是否允许美国监管机构审查在美上市中国公司的审计记录进行了长达数年的对峙。

为了解决这些问题，并且由于收入仅来自中国以外地区，51Talk将其审计机构从普华永道中国换成了总部位于美国的Marcum Asia CPAs LLP。

该公司表示，通过这些举措已降低了地缘政治风险，并补充称其业务正在快速增长。

中国在线教育集团创始人黄佳佳2016年观看公司股票在纽交所上市交易。该公司现更名为51Talk在线教育集团，曾面临退市风险但已解决该问题。图片来源：Michael Nagle/Bloomberg News在中美关系真正恶化之前，中国出生、西方教育背景的企业家们曾希望利用双语能力和跨境人脉打造具有全球竞争力的公司。创始人和投资者表示，尽管地缘政治带来了新障碍，但他们的雄心并未改变。

在制定全球化战略时，许多人以字节跳动和Shein为参照。这些公司展现了如何通过整合中美两国的人才、供应链、资本和市场取得成功。企业家们指出，它们也警示了可能重创中国企业并最好避免的消费者抵制和政府审查。

随着TikTok人气飙升——2021年成为全球访问量最高的互联网平台——美国政府官员对其与中国的关系表示担忧，认为用户数据可能落入中国当局手中。印度在与中国的边境冲突后封禁了该应用，称其存在数据隐私和国家安全风险。

7月，TikTok发布博客文章称，公司已采取措施最大限度减少员工对美国用户数据的访问以及跨境数据传输（包括向中国传输）。

与此同时，从中国向海外发货的希音（Shein）因其环境足迹及可能涉及新疆强迫劳动问题面临日益强烈的抵制，还因抄袭时装设计遭到数十起诉讼。

希音发言人表示，公司对强迫劳动持零容忍政策，并与权威机构合作持续开展突击供应链审计，已确认不存在强迫劳动违规行为。

此后两家企业均采取措施淡化其中国渊源。TikTok在博客中称，其首席执行官和首席运营官常驻中国境外，数据中心亦设在海外，这意味着他们不受中国法律管辖。企业记录显示，希音于去年底将母公司从香港注册企业变更为新加坡注册实体Roadget Business Pte. Ltd.。希音未就这一变更回应置评请求。

红岸科技创始人兼首席执行官何一凡将公司总部迁至香港（该特别行政区拥有独立的金融和司法体系），同时保留北京的工程团队。

该公司是名为"区块链服务网络"（Blockchain-based Service Network，简称BSN）的全球分布式云服务主要开发者，旨在帮助企业和政府运用分布式账本技术构建应用程序，并针对中国与国际市场分别开发两个独立版本。

在BSN（区块链服务网络）最初在中国迅速扩张后，这项由红岸科技、多家国有企业和北京市规划机构分支共同推出的服务，引发了华盛顿方面一些人士的担忧，认为它可能形成一套符合中国共产党优先战略的全球区块链基础设施标准。

去年底，为进一步区分BSN国际版与中国版，何先生在新加坡成立了非营利组织，通过加入该组织的跨国公司集体投票来管理国际版业务。红岸科技还将服务代码开源供公众审查。

“人们就是不信任中国企业，“何先生表示，“我们需要花费两到三倍的时间来说服他们，我们做的是正经业务，不是中国政府的代理人。”

去年9月，中国电商企业拼多多通过全球电商平台Temu进入美国市场。与希音类似，其多数商品来自中国并标榜极具竞争力的价格。

该平台最初未提及与拼多多的关联。目前网站声明为拼多多关联企业，从波士顿起步，通过特拉华州注册公司运营美国业务，新加坡实体则负责美国以外客户服务。

拼多多未回应置评请求。

总部位于上海的拼多多以不同命名的电商平台进军美国市场。照片：中国特约记者网/路透社跨境风投机构北极光创投合伙人Tony Wu表示，其投资组合中一家公司也将中文名改为日式名称。“美国人对日本文化更熟悉”，他解释道。

并非所有企业都回避中国渊源。4月，上海智能健身初创公司Fiture面向美国市场推出首款产品——一面AI健身镜，科技测评认为其可媲美Lululemon运动服饰公司同类产品。高管表示其跨境团队与运营模式助力开发出适合全球销售的产品，并称公司未遭遇地缘政治障碍。

“我们是全球化的一代”，38岁的Fiture美国公司CEO Maggie Lu说，“尽管逆全球化浪潮汹涌，但能将源自中国的品牌带上世界舞台，我深感自豪。”

联系记者Karen Hao请致信[email protected]，联系Shen Lu请致信[email protected]

更正声明电商平台Temu是第三方市场，其多数商品采购自中国。本文早期版本错误表述为平台自主生产（11月30日更正）。另，51Talk在线教育集团的审计机构为Marcum Asia会计师事务所，前文误用其曾用名Marcum Bernstein & Pinchuk（12月5日更正）。

出现在2022年11月30日的印刷版中，标题为《中国初创企业寻求全球准入》。