小约翰·Y·布朗助力桑德斯上校将肯德基打造成快餐巨头 - 《华尔街日报》

肯德基前首席执行官、肯塔基州前州长小约翰·Y·布朗表示，他不惧怕失败。图片来源：John Duricka/Associated Press20世纪50年代末在肯塔基大学攻读法律期间，小约翰·Y·布朗挨家挨户推销百科全书，有时一个周末就能赚500美元。他后来说，这是他接受过的最好训练。

20世纪60年代，作为肯德基的首席执行官和部分所有者，布朗先生继续以其销售技巧令人惊叹，这家连锁店从小企业发展成为国际特许经营巨头。1979年，他向肯塔基州选民推销自己，成为州长候选人，他的竞选活动在他与电视体育节目主持人、前美国小姐菲利斯·乔治结婚后不久启动，距离初选仅两个月。作为州长，他将肯塔基州宣传为商业天堂。

他发起的一项广告宣传活动将肯塔基州描述为“像企业一样运营的州”。布朗先生告诉《华尔街日报》：“我们像企业家一样削减浪费。这比经营肯德基更容易，因为你不需要每天都在竞争。”

布朗先生于11月21日在肯塔基州列克星敦的一家医院去世，享年88岁，此前他因感染新冠病毒正在接受治疗。

布朗先生的事业起步辉煌，却历经重重挫折。三段婚姻均以离婚收场，他参与创立的其余连锁餐厅无一能复制肯德基的成功——如今该品牌隶属百胜餐饮集团旗下。1999年他曾对《列克星敦先驱导报》坦言：“肯德基是难以超越的，它的配方令人欲罢不能。”

1979年他与乔治女士结婚时，由积极思维理论的倡导者诺曼·文森特·皮尔主持婚礼，这位精神导师始终影响着他。

“我愿尝试任何可能，“布朗在《阳光》杂志采访中表示，“从不畏惧失败。”

小约翰·扬·布朗1933年12月28日生于肯塔基州列克星敦，父亲是佃农之子，后成为专攻刑法的律师，曾任职肯塔基州议会及美国众议院。

年轻的布朗初尝成功是担任上门推销员。推销百科全书时，他刻意选择在白天敲开主妇们的家门，询问是否已为孩子建立教育体系。若对方承认欠缺，他便顺势推荐百科全书。

“真不知当年如何通过律师资格考试，“多年后他向《国家餐厅新闻》透露，“法学院期间我只顾打扑克和卖百科全书。“1960年取得法律学位后，他加入父亲的律所。

早期客户包括肯德基创始人哈兰·桑德斯，对方寻求税务咨询。桑德斯上校虽掌握独家炸鸡配方，却缺乏系统扩张策略，常为推广理念睡在车里。毫无餐饮经验的布朗敏锐察觉到特许经营模式的巨大潜力。

1964年，他与合伙人达成协议，以200万美元收购肯德基。两年后公司上市。虽然肯德基餐厅数量激增，但尝试多元化经营烤牛肉和炸鱼薯条门店的努力却无疾而终。当华尔街分析师来访时，布朗先生告诉《华尔街日报》：“我总是确保他们参观我们的计算机房。这让我们看起来井然有序，尽管我猜事实并非如此。”

1969年达到顶峰后，肯德基股价开始暴跌。1971年，布朗先生将公司出售给Heublein Inc.，并辞去首席执行官一职。

他为加强最初的小型管理团队而招募的专业人士让他精疲力尽。“你再也找不到比这更消极的一群人了，“布朗先生说。“那些人夹着教科书进来，告诉我们所有不该做的事情。如果我一开始就听他们的，我们永远不会创立肯德基。这变得毫无乐趣，所以我退出了。”

出售肯德基股份让布朗先生变得富有，并让他寻找新的挑战。他在佛罗里达州与富豪名流交往，并短暂拥有几家职业篮球队的股份，包括波士顿凯尔特人队，在那里他与总经理雷德·奥尔巴赫发生冲突。布朗先生后来说，他最大的错误是在1979年拉里·伯德到来前不久出售了凯尔特人队的股份。

与第一任妻子离婚后，他寻求与电视明星、前选美皇后乔治女士相识。“我原本完全不认识她，“他后来说。“但我想，‘管他呢，试试看吧。’“据《路易斯维尔信使日报》报道，安迪·威廉姆斯在他们于纽约大理石学院教堂举行的婚礼上演唱了《Just the Way You Are》，嘉宾包括沃尔特·克朗凯特、汤姆·布罗考、尤妮斯·肯尼迪·施莱佛和艾德·麦克马洪。

在他对刺激的永恒追求中，赌博成了最钟爱的消遣。20世纪80年代初，他从佛罗里达州一家银行的大额取款引起了银行监管机构的注意。布朗先生告诉《纽约时报》，他需要现金来支付在拉斯维加斯“一个非常糟糕的夜晚”的赌博。“我为我的钱努力工作，”他说。“我是合法赚的，也为此纳税。如果我想用独轮车把钱从银行里推出来，那是我的事。”

部分由于他朴实的魅力和高端的筹款能力，他曾被视为潜在的民主党总统候选人，但他的政治生涯逐渐黯淡。1987年，在寻求连任肯塔基州州长时，他在初选中落败。

布朗先生的在世家人包括五个孩子和十二个孙辈。积极思考从未让他失望。在他去世前几天，在医院里使用呼吸机时，他在白板上为家人潦草地写下了一条信息：“我从未如此快乐过。”

写信给James R. Hagerty，邮箱：[email protected]

刊登于2022年12月3日印刷版，标题为“销售王牌助力肯德基成为全球轰动”。