这些孩子在YouTube上赚取数百万美元——《华尔街日报》

三年前，YouTube博主Vlad、Niki、Diana和Nastya还只是朋友关系，他们曾乘坐97英尺长的游艇在迈阿密巡游庆祝生日。如今，他们却为争夺YouTube霸主地位陷入激烈竞争。

这些孩子甚至还不满10岁。

他们是三大YouTube频道——《Vlad and Niki》《Like Nastya》和《Kids Diana Show》的小明星。这三个频道是全球最受欢迎的真人儿童YouTube频道，总订阅量近3亿。现在他们正将业务扩展到流媒体节目、品牌玩具和授权交易等各个领域，总价值达数千万美元。

YouTube网红资深策略师Eyal Baumel（曾为《Like Nastya》提供咨询）表示：“这些横空出世的孩子们，影响力已超过米老鼠。”

这三个频道的视频如同郊区奇幻世界的真人动画：孩子们装扮成超级英雄，爬过巨型蔬菜，开着电动玩具车四处转悠，父母则扮演配角。

随着孩子们越来越火，出镜的玩具和郊游活动也愈发奢华。某期视频中，Vlad和Niki嫌弃妈妈那辆装饰着粉色羽毛的路虎揽胜，转而坐上爸爸的亮红色法拉利。在今年另一期视频中，《Kids Diana Show》剧组入住马尔代夫度假村，全家搭乘黄色潜水艇出游。

视频充满"哇"“啊"的惊叹声和掌声，对话极少——这使得这些主要使用英语的YouTube内容能轻松被译制成阿拉伯语、西班牙语或印尼语等版本。

“孩子们觉得弗拉德和尼基是他们的朋友，”他们的母亲维多利亚·瓦什凯托夫谈到她分别为9岁和7岁的两个孩子时说道。

玩具制造商付费请这些小名人玩他们的产品。据熟悉此类交易的人士透露，费用从7.5万美元到30多万美元不等。

这些YouTube网红还拥有以他们的名字和形象为品牌的独家玩具系列。据频道代表介绍，有披着斗篷的弗拉德动作玩偶和戴安娜全家的手掌大小雕像，可以在沃尔玛和塔吉特等美国大型零售商以及瑞典和蒙古等国家购买。

总部位于中国深圳的Zuru玩具公司在2020年与该家庭达成合作后，生产了一条“弗拉德和尼基”的特别玩具系列。该公司的联合创始人尼克·莫布雷表示，他与这两个男孩合作是因为他们在全球都有吸引力。

瓦什凯托夫家庭获得的YouTube奖项展示在他们位于迈阿密郊外的家中。主要的流媒体服务也在HBO Max和亚马逊等平台上播放这些视频。

“你可以在没有大型工作室的情况下创建一个全球性的品牌，”丹·温斯坦说，他在他的公司Underscore Talent旗下代表“弗拉德和尼基”，并帮助其他网络红人跨界到传统媒体渠道。“我认为这相当令人震惊。”

时机决定一切

当弗拉德、尼基、戴安娜和娜斯提娅还是蹒跚学步的孩子时，iPad正成为新晋"电子保姆”，而YouTube上幼儿拆箱新玩具的视频内容开始席卷儿童频道。

在影响消费行为的年轻网红中，EvanTubeHD频道的埃文便是代表。这位玩具游戏博主5岁时就开始发布《愤怒的小鸟》玩具视频，成为平台最早走红的儿童创作者之一。被奉为"YouTube儿童之王"的瑞安·卡吉，则凭借评测《托马斯小火车》等热门玩具收获数百万粉丝。他们开创了流量密码公式：让萌娃展示令人垂涎的名牌玩具，拍摄玩耍过程并发布。

这三个家庭深谙此道。

弗拉德和尼基的父母从莫斯科的家中开始创作视频。父亲谢尔盖·瓦什克托夫是食品公司的中层管理者，母亲维多利亚曾是体操运动员。早期俄语视频中，兄弟俩抱着可口可乐狂饮，与真人尺寸的M&M’s和彩虹糖袋嬉戏。

全名安娜斯塔西娅·拉津斯卡娅的娜斯提娅来自俄罗斯克拉斯诺达尔。其父母表示，因医生误诊女儿患有脑瘫并断言其可能无法说话，他们开始上传视频展示她的语言能力。娜斯提娅的早期内容包含玩乐高积木和拆解迪士尼主题神秘彩蛋。

戴安娜的父母——奥莱娜和弗拉基米尔·基迪苏克——开始在乌克兰基辅的家中制作视频，将镜头对准女儿和哥哥罗马，他们在视频中玩着《小猪佩奇》、《风火轮》和《培乐多》等流行玩具。这三个频道最初都很简陋，视频场景设在厨房餐桌或当地公园等基本地点，用智能手机拍摄，几乎不做任何剪辑。当视频在YouTube上获得数百万次观看后，父母们看到了围绕这些视频创建业务的机会，于是开始投资制作更精致的视频，涉及更奢华的地点和玩具。视频越受欢迎，YouTube的算法就越频繁地将他们的内容推荐给孩子们。

最终，这些家庭从乌克兰和俄罗斯搬到了迪拜和泰国等阳光更充足的地方，可以全年在户外拍摄。据瓦什克托夫女士说，大约四年前，这三个家庭在迈阿密相遇并建立了友谊。当时娜斯佳正在举办生日派对，邀请了弗拉德、尼基和戴安娜。多年来，这些家庭一起举办了几次生日派对，拍摄孩子们一起玩耍，而幸运的生日男孩或女孩则会拆开堆积如山的炫目新玩具。瓦什克托夫女士说，生日视频在YouTube上的表现也非常好。去游乐园和度假也经常出现在视频中。这三个家庭在泰国、意大利、夏威夷和法国阿尔卑斯山等地拍摄并发布了视频。他们还在迪拜一起度过了一段时间，其中两个家庭曾在那里全职住过一段时间。

运气和时机很重要。韦恩斯坦先生表示，数据分析同样关键。他十多年来一直为瓦什克托夫夫妇等数字内容创作者提供咨询。

YouTube通过提供数据驱动工具帮助创作者建立受众群体，这些工具可以分析视频表现并协助规划内容。包括了解YouTube观众在搜索什么、创作者自己的观众在搜索什么、他们何时使用YouTube、观众观看的其他频道以及其他数据点。这让创作者能够进行自己的A/B测试，调整频道呈现的每一个细微差别，以观察其如何影响观看量，包括配色方案、视频标题，甚至是缩略图类型对观看量的影响。

“谢尔盖和维多利亚是YouTube和内容创作的狂热学习者，“韦恩斯坦先生说。

如今，这些家庭背后有团队在运作。

“弗拉德和尼基"一次有多达五人的摄制组，包括场地勘察员、摄像师和道具管理员。他们还与翻译人员合作为外语频道翻译视频，拥有移动游戏应用设计团队和协助管理社交媒体的助理。

基迪西尤克夫妇与pocket.watch公司签约，该公司帮助YouTube儿童和家庭创作者围绕其频道建立特许经营权，包括额外的品牌和商品销售机会、消费品、移动游戏以及额外内容的开发和授权。pocket.watch代理了包括瑞安·卡吉在内的30多位儿童和家庭创作者。

瓦什凯托夫家门外停放的玩具车。图片来源：阿尔方索·杜兰为《华尔街日报》拍摄好莱坞制片公司也表现出了兴趣。

娜斯佳的团队正与威尔·史密斯的制作公司Westbrook合作开发一部动画系列。据知情人士透露，Netflix对该系列表示关注，目前洽谈仍在继续。

另据消息人士称，HBO Max以七位数价格获得了《弗拉德和尼基》内容的播放权，并正考虑制作两部剧本节目，包括一部以这对兄弟为主角的动画系列。

Netflix和HBO Max未回应置评请求。

戴安娜和罗曼曾为派拉蒙近期上映的《汪汪队立大功》电影拍摄宣传视频，其内容一度在Amazon Prime和Roku平台同步上线。这对兄妹还拥有一部YouTube动画系列，剧中戴安娜化身为"游戏公主”，与宿敌"无聊男爵"鲍里斯展开较量。

竞争态势

据接近这些家庭的知情人士透露，随着丰厚商业机会的出现，各频道间的竞争近年来日趋激烈，导致这些家庭逐渐疏远。

主要吸引女童观众的戴安娜与娜斯佳之间竞争尤为激烈。两者在YouTube平台订阅量不相上下——娜斯佳目前拥有1.02亿订阅者，戴安娜则达1.04亿。有消息人士称，商业合作伙伴间甚至会为争夺大型零售商黄金货架位置等资源爆发冲突。

弗拉德和尼基的妈妈表示，她有时会查看娜斯佳或戴安娜的视频表现如何。但维多利亚·瓦什克托娃淡化了竞争性：“作为父母，我们相处融洽，孩子们也喜欢一起玩耍。”

这些家庭还面临着一个日益凸显的难题：很快，他们的童星孩子将进入青春期，可能不再适合为学龄前儿童制作视频。

弗拉德已经开始着眼未来，他说梦想追随YouTube顶级创作者MrBeast的脚步，这位博主经常制作精良的比赛或挑战视频发布在频道上。此外，韦恩斯坦先生正在为弗拉德兄弟俩安排进军音乐界的机会，聘请了曾与贾斯汀·比伯和赛琳娜·戈麦斯合作过的制作人和词曲作者，帮助他们创作一些原创歌曲。目前，瓦什克托夫一家很享受定居在迈阿密郊外的时光，父母表示这有助于孩子们稳定上学。他们最近在豪华的金色海滩镇购买了一栋价值1250万美元、拥有八间卧室的豪宅。瓦什克托夫夫妇表示，孩子们可以随时停止制作视频。“我们的灵感真正来自弗拉德和尼基的兴趣，“谢尔盖说，“如果我们尝试做一些他们不感兴趣的事情，看起来就不真实。”

随着弗拉德年龄增长，他3岁的弟弟克里斯蒂安可能会接棒。瓦什克托娃女士表示，尽管克里斯蒂安已经出现在多个视频中，但目前没有为小儿子创建频道的计划。这对她九月份刚出生的女婴也同样适用。

出现在2022年11月26日的印刷版中，标题为《这些孩子在YouTube上赚取数百万》。