零售商假日折扣力度今年更大，首席财务官们表示——《华尔街日报》

部分零售业财务主管表示，需要通过折扣来启动新的一年，避免过剩库存的拖累。图片来源：莎拉·西尔比格/路透社零售业的财务主管们正以利润率下降的态势进入一年中最繁忙的购物季，他们的公司提供更多折扣以争夺销售额并清理过剩库存。

由于高通胀、库存过剩以及消费者对降价的期望日益增长，该行业的利润率近几个月有所萎缩。根据标普全球市场财智的数据，在截至11月22日报告财务业绩的标普500指数零售企业中，第三季度平均息税前利润率从去年同期的13.2%降至10.7%。

零售业的一些首席财务官表示，为了在新的一年开始时避免货架上过剩库存的拖累，降价是必要的。今年早些时候，消费者购买习惯的快速变化让公司措手不及，导致他们积压了大量疫情初期受欢迎的商品，如运动服装和家居用品。其他首席财务官则表示，他们的公司将促销环境视为吸引更多顾客的机会。

以下是零售业首席财务官在最近的财报电话会议上对此话题的评论摘要。部分回答经过编辑或缩短。

Gap Inc. 首席财务官 Katrina O’Connell

“我们已做好准备，在顾客愿意购物时参与竞争。因此我们明白必须提前行动，确保时机足够早，在[顾客]愿意购买时进行促销，而不是等到太晚才清仓。另一方面，如果他们打算延后购物，我们也不希望过早行动。”

梅西百货首席财务官 Adrian Mitchell

“我们将根据实际需求与第四季度每周预期动态采取必要降价措施。从定价角度看，我们知道顾客正在寻求性价比。所有调研数据都表明，价值因素将成为驱动消费的关键。

因此在制定初始标价、促销和降价策略时，我们将全力优化管理。好消息是我们拥有实现这一目标的定价科学体系。”

Bath & Body Works 首席财务官 Wendy Arlin

“我们绝对优先考虑保持库存清洁。清楚知道若能在季末实现库存出清，将为2023年奠定坚实基础。定价方面正如财报所述，我们第三季度促销力度同比增强，并计划在第四季度延续这一策略。当前顾客对价格极度敏感，我们已制定相应计划来契合他们的消费心态。”

Bath & Body Works公司财务负责人表示，由于顾客对价格敏感，公司计划在第四季度加大促销力度。图片来源：Roberto E. Rosales/Zuma Press塔吉特公司首席财务官Michael Fiddelke

“我们目前的盈利水平显然未达长期预期。今年因市场波动和消费趋势变化带来的短期冲击，迫使我们采取了远超历史水平的降价清仓措施。我们期待能尽快恢复利润率并改善促销表现。”

Foot Locker公司首席财务官Andrew Page

“尽管促销活动持续加码，但我们获得了更多供应商的资金支持来分担降价成本。传统上我们通过四大库存调控手段：订单取消、退货给供应商、延迟交货以及供应商补贴（VAs）。今年由于整体库存压力加大，供应商补贴额度较往年显著提高。”

科尔士百货首席财务官Jill Timm

“促销力度将会全面扩大，虽然具体品类间可能略有差异。但请记住，促销是我们的核心竞争优势，这个假日季我们已经做好了充分竞争准备。”

杰夫·豪伊，威廉姆斯-索诺玛公司首席财务官

“我们在促销力度方面始终保持一致。此外，我想重申我们坚持不在旗下品牌开展全站促销活动，并将采取一切必要措施延续这一策略。我们认为自主研发的差异化产品能引发消费者共鸣，从而拥有自主定价权——这一点已通过业绩得到验证。”

斯科特·戈登伯格，TJX公司首席财务官

“仅就今年降价幅度而言，虽然实际降幅略超预期，但全年降价率始终优于2020财年水平。所有降价措施都已纳入我们提供的每份预测报告，最终结果基本符合预期……由于供应链改善，我们提前到货的库存是存货增加的主因。”

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