《华尔街日报》：Adobe挑战者押注经济衰退将推动销售

悉尼——随着科技行业裁员潮持续蔓延，一家高估值初创企业正试图说服企业：当多数公司都在寻求削减成本时，其产品能提供更高性价比。

澳大利亚设计软件初创企业Canva Pty. Ltd.希望企业能从Adobe公司的Creative Cloud等更昂贵产品转投其怀抱。风险在于潜在客户可能因经济疲软担忧收入下滑，从而缩减开支甚至转用功能更有限的免费设计软件。

成立于2012年的Canva通过允许学校和非营利组织免费使用其全套产品实现快速增长。如今，全球超1亿用户每月使用其在线平台制作从企业演示文稿到儿童派对邀请函等各种内容。约10%用户会付费解锁团队协作等附加功能。

Canva高管透露公司年收入超10亿美元且自2017年以来持续盈利。2021年一轮融资使其估值达400亿美元，投资者包括迪士尼CEO鲍勃·艾格及澳大利亚风投Blackbird（特斯拉董事长罗宾·丹霍姆为其合伙人）。

面对增长放缓，硅谷正大幅削减开支。亚马逊CEO本月表示正实施裁员且将持续至明年。Meta Platforms计划裁员超1.1万人（占员工总数13%），推特、Stripe和Lyft等公司也相继宣布裁员计划。

科技裁员数据一览

图片来源：Dan Kitwood/Getty ImagesCanva高管表示其战略与黯淡的经济前景相契合。

当Canva将现有设计平台整合进包含网站设计、演示文稿和印刷工具的新工作套件时，并未提高价格。企业用户起步价为每年150美元，最多可供5人使用高级版本。Canva高管称，此举旨在提供比Adobe和微软等企业产品更经济、更直观的替代方案。该工作套件于去年9月推出。

“无论经济浪潮如何起伏，我们都处于非常幸运的位置——公司不仅盈利，而且成为经济低迷时期企业的首选，“与Cliff Obrecht和Cameron Adams共同创立Canva的Melanie Perkins在接受采访时表示，“我们无需过分担忧外界的喧嚣。”

Canva联合创始人：戴眼镜的Cameron Adams、Cliff Obrecht和Melanie Perkins。图片来源：CanvaAdams先生表示，Canva通过融资轮获得了约7亿美元现金，这些资金基本未被动用。

值得注意的是，当许多科技公司难以说服客户为现有服务付费时，Canva仍在推出新产品。

本月，在美国上市的软件公司Cloudflare和Atlassian经历了有史以来最糟糕的一周，这两家公司都向客户提供有限免费版本的产品以吸引他们升级到功能更丰富的付费版本，投资者对它们的订阅数量感到担忧。Cloudflare表示，在过去两个财季，客户降级使用了其免费产品，而Atlassian表示，客户转化为付费订阅的速度有所放缓。

Cloudflare首席执行官马修·普林斯在11月3日的分析师电话会议上表示：“你会看到一些公司在裁员，或者至少没有增加员工人数。”

澳大利亚设计软件初创公司Canva希望在企业寻求削减成本之际赢得客户。图片来源：CanvaCanva仍然是一个相对较小的参与者，其收入与Adobe公司158亿美元的收入相形见绌。这样的规模让Adobe有实力进行反击。2021年12月，在纳斯达克上市的Adobe重新推出了自己的免费增值视觉设计工具，针对的是与Canva相同的轻度需求受众，价格相似。高管们表示，自那以来，Adobe Express平台吸引了2000万新注册用户。今年9月，该公司同意以200亿美元收购协同设计初创公司Figma。

摩根大通证券分析师在9月份的一份报告中表示：“Adobe让Canva从它手中溜走了。该公司似乎决心不在Figma身上犯同样的错误。”

珀金斯女士在尝试教授澳大利亚远西地区的大学生如何使用多个设计平台后，萌生了创建Canva的想法。

2007年，珀金斯女士和奥布雷希特先生（两人于2021年结婚）创建了一款学校年鉴设计工具，五年内成为澳大利亚最大的年鉴公司。随后，他们创建了Canva作为一个设计平台，向任何能够使用网络浏览器或智能手机的人开放。用户利用Canva的模板和包含数百万张图片、视频、表格和其他项目的库，已经创建了超过130亿个项目，包括演示文稿、照片拼贴、名片、标志和社交媒体帖子。

Canva的核心概念是，远程工作、全球协作和在线互动塑造的沟通最好以视觉方式进行。亚当斯先生表示，多年来人们一直在社交媒体上发布图片和视频，这些讲故事的技能现在在工作场所很常见。Canva表示，在9月产品发布之前，它在拥有至少500名员工的组织中拥有55,000个付费团队。

尽管如此，科技股的下跌还是影响了Canva的估值。拥有Canva 15%股份的Blackbird Ventures最近将其对公司总股权的估值降至260亿美元。

Blackbird的德纳姆女士表示，鉴于经济不确定性，私营公司应谨慎行事。德纳姆女士说：“目前的信息是审视你的商业模式，确保你的资金能维持尽可能长的时间，特别是对于后期公司。”

Canva于9月在悉尼推出企业产品，并表示其年收入已超过10亿美元。图片来源：Canva迄今为止，Canva尚未表现出任何信心减弱的迹象。在9月悉尼企业产品发布会上，Obrecht先生穿着带有发光闪烁鞋底的运动鞋，与Canva其他联合创始人在舞台上按下超大按钮，身后巨屏随即绽放出巨型彩带、鼓点渐强和麦克风坠落的动画效果。

Canva表示其企业市场增长战略已显现初步成效，多家美国大型企业已成为客户。该公司称其白板产品——本质上是一个无限空白空间，允许多用户以多种形式共享和发展创意或计划——在9月推出后不到八周就获得了1000万用户。

“这确实是我们有史以来增长最快的产品，“前谷歌设计师Adams先生表示。他经谷歌地图联合创始人Lars Rasmussen引荐，现任Canva首席产品官。

纳斯达克上市公司HubSpot在从Adobe Photoshop等软件转用Canva后，其超过1000名员工成为Canva企业用户。营销总监Kat Warboys表示，使用视觉素材而非文字意味着内容无需翻译即可跨国使用。HubSpot的招聘广告已将Canva操作能力列为首要技能。

“要么增加员工数量不断扩充设计团队，要么找到更高效的扩展方式。我们选择了后者，而Canva真正实现了这个可能，“Warboys女士说道。

写信给斯图尔特·康迪，邮箱：[email protected]

刊登于2022年11月25日印刷版，标题为《Adobe挑战者Canva押注经济低迷将推动销售》。