美元树的绿色萌芽还不够强劲 - 华尔街日报

美元树 公司闪亮的新定价策略显然让其枝叶更加青翠，但平淡的客流量正使部分光泽褪去。

该公司周二报告称，截至10月29日的季度，其同名门店可比销售额同比增长8.6%。Family Dollar连锁店同店销售额增长4.1%。两者均远超华尔街预期。公司整体净利润增长23.1%，略高于预期。

这家零售商显然正受益于里克·德莱林推行的改进定价策略，这位前达乐公司首席执行官于年初加入担任执行董事长。该公司一直在其同名Dollar Tree门店提价，这些门店的顾客多为寻求派对用品等非必需消费品的中等收入郊区消费者。1.25美元定价的引入及3美元和5美元商品的全面推广，帮助该连锁店上季度毛利率同比提升5.2个百分点。

与此同时，面向寻求必需品的低收入消费者的Family Dollar，在降价后实现了三年来首次同店客流量增长。在周二的财报电话会议上，德莱林表示Family Dollar当前价格已与主要竞争对手持平，且比杂货店和药店更便宜。

不过投资者可能需要更确凿的证据来证明消费者正在转向一元店。尽管业绩超预期且全年销售指引上调，美元树股价在周二财报发布后仍下跌9%。

一个明显的积极信号是，Dollar Tree旗下两家连锁店均实现同店销售额逐月增长。这与塔吉特、梅西百货和科尔士等零售商形成鲜明对比，这些公司均指出本季度需求持续恶化。

但两家连锁店的客流量表现令人失望，尤其相较于沃尔玛和塔吉特等大型零售商。尽管Family Dollar上季度同店客流量确实有所增长，但仅微增0.1%，而前一年同期下降了3%。与此同时，Dollar Tree今年同店销售额增长完全依赖提价策略，其客流量已连续五个季度下滑。相比之下，大型零售商正吸引更多交易：塔吉特同店客流量已连续至少七个季度增长，沃尔玛美国业务的客流量也连续六个季度保持增长或持平。

价格调整或许让利润表看起来更漂亮，但唯有实现客流量持续增长，才能证明Dollar Tree的转型真正扎根。

Dollar Tree显然正在收获定价策略改善的成效。图片来源：Scott Olson/Getty Images联系Jinjoo Lee请发送邮件至[email protected]

本文发表于2022年11月23日印刷版，标题为《Dollar Tree的复苏萌芽尚不足够》