Generac发电机销售受安装人员短缺拖累——《华尔街日报》

Generac控股公司表示，其经销商难以跟上备用发电机的订单需求，导致公司在客户等待数月安装的同时下调了销售预期。

这家总部位于威斯康星州的制造商去年在南卡罗来纳州开设了新工厂，并克服了新冠疫情期间制约发电机生产的供应链瓶颈和劳动力短缺问题。如今，随着客户订单堆积，公司表示需要更多经销商和电工来安装其发电机。

“我们的生产速度超过了安装人员的处理能力，“Generac首席执行官亚伦·贾格费尔德说，“他们跟不上我们的节奏。”

作为家用备用发电机市场的销售领导者，Generac在北美拥有约8500家授权经销商，负责为家庭和企业销售安装其发电机。备用发电机通常接入建筑物的电力系统，然后连接天然气或液化丙烷，在常规电力中断时启动供电。

公司和经销商表示，近年来飓风、洪水和破坏电力系统的野火助推了Generac产品的需求增长。据公司透露，在加州，为防止干旱森林中电线火花引发火灾而采取的预防性停电措施，使该州成为Generac的最佳市场之一——而五年前这里几乎没有任何业务。

Generac公司去年的总销售额增长了50%，达到37亿美元。2022年前九个月的销售额比去年同期增长了32%。公司原本预计2022年销售额将增长36%至40%，但在今年秋季将这一预期下调至比2021年增长22%至24%。

根据FactSet的数据，Generac的股价在过去一个月下跌了30%，每股价格为101.40美元，而标准普尔500指数上涨了8%。

Jagdfeld先生表示，公司的经销商正在努力安装手头的发电机，并且在减少积压的客户订单之前，不愿意从公司订购更多产品。他表示，现场的发电机库存是正常水平的两倍。因此，许多已经下单的客户需要等待数月才能收到他们的发电机。

“我们以前从未遇到过安装人员成为限制因素的情况，”Jagdfeld先生说，“我们必须找到更多的经销商安装人员。”

擅长安装备用发电机的电工供不应求。照片：George Frey/Getty Images西弗吉尼亚州飓风市的Maureen McCord表示，去年冬天她家因天气原因多次停电。为了避免今年冬天再次发生这种情况，她和丈夫Charles在8月初支付了8500美元Generac发电机的7000美元定金。

“经销商说他们的订单有点积压，但这应该不是问题，”McCord女士说。

麦科德女士表示，四个月过去了，这对退休夫妇仍在等待。由于她丈夫两周前接受了心脏搭桥手术，需要呼吸治疗，因此获得备用电源变得更加紧迫。

Generac的许多电气承包商都是业主经营的企业，拥有少量电工来安装发电机，贾格费尔德先生说。一些公司还销售其他品牌的发电机，包括科勒公司、百力通公司和康明斯公司的型号，承包商通常也从事其他类型的电气工作。贾格费尔德先生表示，今年蓬勃发展的住宅和商业建筑市场使一些电工从安装备用发电机的工作中转移出来。

爱荷华州贝滕多夫Electric Doctor的老板杰夫·拉努姆表示，当订单激增时，他将持牌电工的数量增加了一倍，达到22人，并在紧张的劳动力市场上支付奖金以吸引电工。他说，公司的订单积压量在2021年增长到150台发电机，并保持了一年，因为客户需求上升与发电机和电气组件（包括电缆、开关和断路器）的短缺相冲突。

“我一生中从未见过这样的情况，”拥有Electric Doctor 19年、从事电工工作近40年的拉努姆先生说。拉努姆先生表示，发电机的订单仍然很高，但发电机和组件的供应改善有助于减少积压。

Generac公司表示，在解决生产问题后已增加了备用发电机的供应。图片来源：George Frey/Getty Images经销商表示，他们今年的部分订单源于2021年因供应链问题导致发电机缺货时被压抑的购买需求。Generac首席执行官亚格德菲尔德称，公司正尝试招募更多经销商以缓解现有经销网络的压力，第三季度新增了约300家经销商。他预测随着经销商优先处理积压的安装订单而暂缓新采购，Generac明年上半年的销售额将有所下降。

亚格德菲尔德表示，由于难以在北美数十个区域市场有效配置人力资源，暂无计划建立公司直属的经销安装团队。但在本月早些时候与分析师的电话会议中，他指出近年订单激增暴露出Generac商业模式的缺陷——其客户服务高度依赖独立经销商。

“问题在于我们当初假设安装能力是无限的，但现实情况并非如此。“他坦言。

投稿请联系鲍勃·蒂塔，邮箱：[email protected]