他原以为自己的房子能卖到3000万美元15个月后，却成了"世纪贱卖"——《华尔街日报》

真的会有人花3000万美元买下他在内华达州的牧场吗？大卫·克拉克并不确定。

但在火热的豪宅市场中，克拉克先生表示他同意于2021年8月以这个价格挂牌出售其占地25英亩的瓦肖谷地产。他推断，类似位于太浩湖的度假地产价格可能还要高出数倍。此外，他的土地还附带一座约1.8万平方英尺的豪宅以及多口水井、池塘和外屋。

然而十五个月后，在市场调整期间，这位金融服务公司老板已多次降价却仍未找到买家。该牧场目前标价1150万美元——较原始价格下降近62%——克拉克先生表示不会再降价。

图片来源：泰丝·亨特"我认为我们错过了最佳时机，“他说，并称该房产现在是"本世纪最划算的交易”。

随着过去18个月看似势不可挡的房地产狂热开始消退，全美各地豪宅的梦想价格正回归现实。房地产经纪人表示，受经济不确定性惊吓的买家突然对高价犹豫不决，部分人选择观望事态发展。失去优势后，一些急于出手的卖家正在大幅降价，以深度折扣抛售。

一年前，豪宅市场就像"一场香槟鱼子酱的盛大派对，所有人都认为永不落幕"，高端经纪公司Brown Harris Stevens首席执行官贝丝·弗里德曼说，“如今灯光亮起，已是另一番景象。”

无论是通货膨胀、股市波动、经济衰退预警还是乌克兰战争，买家开始感觉’逆风因素太多了’，弗里德曼女士表示。‘对于定价过于理想化的卖家，我们的经纪人正建议他们将价格调整到能吸引买家出价的水平，‘她说。

房地产经纪公司Redfin最新数据显示，豪宅市场大幅降价现象有所增加。2022年8月至10月期间，所有标价超过1000万美元的房源中，降价幅度至少20%的案例较2021年同期增长28.77%。

房地产评估公司Miller Samuel创始人乔纳森·米勒指出，过去三个季度降价趋势持续上升。在曼哈顿豪宅市场，今年第三季度平均降价幅度达11.7%，而第二季度为7.8%，第一季度为6.2%。

图片来源：马克·安杰勒斯杰夫·富兰克林2019年资料图。图片来源：约翰·沃尔夫松/盖蒂图片社情景喜剧《欢乐满屋》的创作者杰夫·富兰克林表示，他最近将其比弗利山庄豪宅降价约2500万美元。这座约2.1万平方英尺的安达卢西亚风格豪宅最初标价8500万美元，现以5999.5万美元挂牌，降幅近30%。该物业位于本尼迪克特峡谷附近约3.6英亩的土地上，富兰克林称约二十年前从开发商手中购入时仅完成部分建设，后续耗资数百万美元完工。这栋九居室豪宅配有鲨鱼缸和35英尺水滑梯等独特设施。

与克拉克先生类似，富兰克林先生表示，他最初根据房产经纪人的建议为房产标了一个"激进"的价格，但当市场反应冷淡时，他认为"需要更接地气一些"。已迁居迈阿密并急于出售房产的富兰克林先生称，他选择大幅降价以显著扩大潜在买家群体。

“我希望确保房屋定价尽可能具有竞争力，“他说道，并指出已有几位"认真考虑的买家"看过房产，但无人给出理想报价。“市场上仍有买家，但数量不如从前。”

退休亿万富翁"债券之王"比尔·格罗斯的前妻苏·格罗斯位于比佛利山庄的豪宅经降价后，最终以2325万美元成交。图片来源：马克·安杰勒斯图片来源：马克·安杰勒斯其经纪人之一、道格拉斯·艾丽曼公司的乔什·奥尔特曼表示，该定价符合当时市场行情，且房产极具独特性。“当前市场中买家的心态已发生变化，“他说，“他们想要划算的交易。”

今年六月，退休亿万富翁"债券之王"比尔·格罗斯的前妻苏·格罗斯将其比佛利山庄豪宅的要价降至2890万美元，较2021年7月首次挂牌时的3800万美元大幅下调。（记录显示，这一价格也低于她2018年以3500万美元从艾伦·德杰尼勒斯及其妻子波西亚·德罗西手中购入的价格。）这处位于日落大道上方的中世纪现代风格豪宅面积约5300平方英尺，设有四间卧室。降价策略显然奏效——五个月后该物业以2325万美元成交，较最初要价下降约39%。记者未能联系到格罗斯女士置评。

在纽约，房地产投资者兼知名艺术收藏家爱德华·明斯科夫最近也大幅下调了他位于上东区公园大道730号合作公寓的售价。该房产5月首次挂牌时要价1770万美元，但StreetEasy数据显示其价格已三次下调，最新降至1250万美元。尽管如此，相比他1980年代以21万美元购入该单元的价格仍将获利颇丰。明斯科夫未回应置评请求。

房地产投资者兼艺术收藏家爱德华·明斯科夫近日将其纽约公寓价格降至1250万美元。图片来源：Douglas Elliman该单元位于公园大道730号一栋历史悠久的纽约合作公寓内。图片来源：Douglas Elliman图片来源：Douglas Elliman2019年爱德华·明斯科夫与妻子朱莉·明斯科夫。图片来源：Patrick McMullan/Getty Images部分市场在疫情期间价格飙升过快，如今更易受市场放缓影响。例如休斯顿出庭律师托尼·布兹比2月将其约1.22万平方英尺的豪宅以2750万美元挂牌，试图利用当地市场热潮。他表示当时受高需求和低库存驱动，“很多人都是这样想的，我们都打算大赚一笔”。

几个月后，“现实情况显现”，恰逢市场放缓，巴兹比先生将价格降至2550万美元。现在要价2000万美元——比他2013年购买时的1300多万美元高出近700万美元。他表示，自去年以来，潜在买家数量减少了。“说实话，休斯顿不是迈阿密。除非有理由留在休斯顿，否则没人愿意豪掷2000万美元。”

洛杉矶地区Coldwell Banker房地产公司的经纪人Jade Mills表示，她认为一些大幅降价早该进行。她说，在市场下滑之前，由于新冠疫情引发的房地产繁荣，卖家定价过于激进，一些房屋早就被高估了。“卖家在某种程度上变得非常傲慢，认为自己的房子很棒，想要越来越多的钱。”

Mills女士表示，实际上，许多豪华房地产市场的动态仍然健康，库存有限且买家有需求。她说，问题在于"买家都认为市场下跌的速度比实际快得多”，并期望卖家会比他们愿意的做出更多让步。这导致了"僵局"和交易量的减少。

照片：Josh Gremillion/Douglas Elliman2019年的Tony Buzbee照片：Astrid Stawiarz/Getty Images for The Denali Foundation例如，在阿斯彭，疫情期间曾出现房地产抢购狂潮，但根据发布月度市场快报的阿斯彭斯诺马斯苏富比国际地产公司蒂姆·埃斯汀的数据，10月份销售额同比下降51%，反映出市场的变化。待售房屋数量同比下降60%。

道格拉斯·艾丽曼公司的阿斯彭经纪人莱利·沃里克表示，他的客户在股票投资组合缩水的情况下，正试图接受更高的房价。“他们是否有钱不是问题——更多的是心理因素，“他说。在这种环境下，买家不愿意支付过高的价格。

他说，他带一位"准备、愿意并且有能力"为合适的房子支付4000万美元的客户看了一处标价4000万美元的非公开房产。“那处房产的实际价值可能更接近3000万美元，“莱利先生说。他们提出了报价，但未能达成交易。

“我最大的挑战是找到一个好产品，“他说，“然后找到一个现实的卖家，而不是被过去两年的价格上涨冲昏头脑。”

一些降价的卖家已经得到了回报。10月，前美国大使布鲁斯·S·盖尔布以1750万美元的价格出售了纽约市的一套公寓，这套位于第五大道的合作公寓六年前挂牌价为6500万美元。盖尔布几十年前以未知价格购买了这套房子，无法联系到他置评。

同样，迈阿密海豚队老板兼房地产开发商斯蒂芬·罗斯以4000万美元的价格出售了他位于曼哈顿的住宅，即前时代华纳中心大厦的顶层公寓，远低于2019年6月7500万美元的要价。在此期间，价格多次下调，并由多位不同的房地产经纪人代理。

在纽约东汉普顿，艺术与古董商芭芭拉和劳埃德·麦克洛最近在价格下调约2000万美元后，其海滨住宅已进入合同签约阶段。记录显示，这对夫妇于1992年以345万美元购入了这处位于乔治卡塘与大西洋之间、占地1.5英亩的房产。该物业2021年10月挂牌价为6000万美元，拥有一栋约6100平方英尺的住宅和170英尺长的临海面。记者未能联系到麦克洛夫妇置评。

画廊创始人芭芭拉与劳埃德·麦克洛的汉普顿住宅近期达成交易，最新要价从6000万美元降至3950万美元。图片来源：道格拉斯·艾丽曼图片来源：道格拉斯·艾丽曼估价师米勒先生表示，尽管卖家正在向市场条件妥协，但"并未出现跳楼大甩卖”。迈阿密、棕榈滩和加州马里布等特定市场由于库存有限，似乎未受席卷全美的市场放缓影响。科科伦集团的苏珊娜·弗里斯比指出，稀缺性是推动棕榈滩超高端房地产价值的"主要动力”，当地住宅本就稀少，临水物业更是凤毛麟角。“资源就这么多，“她说。2012年该地区住宅中位价为240万美元，而2022年至今已跃升至1180万美元。

一些降价出售房产的卖家表示，他们不愿进一步随市场下跌而降价。许多最富有的卖家有资本持有房产，直到需求回升。

内华达州的卖家克拉克先生表示，他预计自己的房产——拥有温室、三口井和地热热泵——会吸引那些在疫情最严重时期寻求安全、自给自足居住环境的注重防疫的买家。记录显示，克拉克一家于2009年以400万美元购入了这套银行持有的房产。克拉克先生称，他投入了700万美元进行升级，其中包括100万美元的地热系统。他估计，要重建这座建于1960年代末的主住宅（拥有3800平方英尺带可开启玻璃屋顶的中庭和室内泳池），成本将超过4000万美元。

“我只是在静观其变，“他说，“买家迟早会出现。如果没有，我会重新装修并自己住进去。我不会让市场左右我，因为我知道它的价值。”

联系作者 E.B. Solomont，邮箱 [email protected]；Katherine Clarke，邮箱 [email protected]