奥驰亚将挑战Juul和菲利普莫里斯 进军无烟烟草市场——华尔街日报

万宝路制造商奥驰亚 集团正与日本烟草 集团建立合作伙伴关系，在美国及海外开发和销售加热烟草设备。

此举使奥驰亚与其前战略合作伙伴菲利普莫里斯国际公司和Juul Labs Inc.在争夺无烟烟草产品市场主导权的竞争中展开对抗。这也为奥驰亚提供了进入美国以外市场的机会。自2008年与菲利普莫里斯分拆以来，奥驰亚的销售一直局限于美国。

由于受通货膨胀影响，美国吸烟者转向更便宜的香烟，万宝路的市场份额正在下滑。奥驰亚周四报告称，其第三季度收入下降了3.5%，香烟出货量下降了10%——降幅超出预期。

奥驰亚计划与日本烟草合作，推广两款新型设备，这些设备加热烟草但不燃烧或产生烟雾。图片来源：Kiyoshi Ota/Bloomberg News随着美国吸烟率下降，奥驰亚已投入数十亿美元试图转向危害较小的产品，但其努力大多以失败告终。该公司尝试开发吸引吸烟者的新型电子烟但未能成功。随后，它花费近130亿美元收购了Juul的股份。这家电子烟公司目前正努力避免第11章破产申请，同时与联邦监管机构就其产品是否能继续留在美国市场展开斗争。

奥驰亚还通过与菲利普莫里斯的合作，在美国少数几个州推出了一款名为IQOS的加热烟草设备。双方关系后来恶化，菲利普莫里斯上周表示已支付27亿美元重新获得该产品在美国的销售权。

Juul正试图避免破产申请，同时与联邦监管机构就其产品能否继续在美国市场销售展开斗争。图片来源：Nick Hagen/华尔街日报奥驰亚目前计划与日本烟草合作，推广两款新型加热不燃烧烟草设备。其中一款由日本烟草所有，加热类似香烟的烟草棒；另一款由奥驰亚所有，加热装在胶囊或烟弹中的固体烟叶。

两家公司表示将成立名为Horizon Innovations LLC的合资企业，在美国销售日本烟草的Ploom设备。奥驰亚称配套烟草棒将使用万宝路品牌进行营销。根据协议，奥驰亚将持有合资企业75%股份，日本烟草持有25%股份，奥驰亚将先期注资1.5亿美元，后续投资按持股比例分摊。

奥驰亚还透露，日本烟草已同意在2024年底或2025年将奥驰亚的烟草胶囊设备引入国际测试市场。

所有新型烟草产品在进入美国市场前必须获得美国食品药品监督管理局的授权。奥驰亚集团表示，计划在2024年底前提交胶囊设备供FDA审查，并在2025年上半年提交Ploom产品。

日本烟草国际子公司首席执行官Eddy Pirard表示，该合资企业将结合日本烟草的研发能力和奥驰亚的监管经验。

除了加热烟草设备的计划外，两家公司还签署了一份谅解备忘录，共同开发和销售更广泛的无烟产品。公司尚未具体讨论电子烟，但奥驰亚发言人表示"所有选项都在考虑之中"。

随着FDA对市场上所有产品进行审查，美国电子烟行业正在经历洗牌。日本烟草的Logic品牌是目前FDA仅授权的三个电子烟品牌之一。

奥驰亚上月决定终止与Juul的竞业禁止协议，从而获得将自有新产品推向市场的灵活性。

奥驰亚首席执行官Billy Gifford表示，与日本烟草的合作将帮助全球更多烟民转向危害更小的替代品。他补充说，要让美国烟民戒除香烟需要一系列产品。

美国最大烟草制造商奥驰亚还销售Copenhagen和Skoal无烟烟草以及尼古丁袋产品On!。

作者：Jennifer Maloney，联系邮箱：[email protected]