Meta支持的Meesho在争夺印度消费者的竞争中击败亚马逊和沃尔玛——华尔街日报

Meesho联合创始人维迪特·阿特里（左）和桑吉夫·巴恩沃尔已从投资者处筹集了11亿美元。图片来源：Meesho一家新兴电商平台在印度赢得的新购物者数量超过了亚马逊 公司和沃尔玛旗下的Flipkart，这对已向全球最大未开发数字市场投入数十亿美元的美国零售巨头构成了挑战。

总部位于班加罗尔的Meesho正引领蓬勃发展的社交电商领域，该平台允许用户通过Meta 公司旗下热门的WhatsApp消息服务以及Facebook和Instagram，向朋友分享商品列表来销售商品。Meta也是Meesho的投资者，持股比例未公开。

根据应用分析公司Apptopia的数据，Meesho是今年上半年全球下载量最高的购物应用，购物者认为其操作简便、商品种类丰富且价格低廉。约有1.27亿人下载了这款仅在印度可用的应用，而同期亚马逊和Flipkart的下载量分别为8100万和5000万。

Meesho首席财务官迪雷什·班萨尔表示，亚马逊和Flipkart“更针对收入前1%-5%的人群”，专注于智能手机和电视等更昂贵的商品。

今年上半年，约有1.27亿人下载了Meesho应用。图片来源：MeeshoMeesho联合创始人兼首席执行官维迪特·班萨尔表示，公司的目标是成为服装和家居用品等简单商品在线销售的领导者，这些商品通常在无组织零售渠道销售，占印度购物行业的85%。他补充说，这家初创公司服务于习惯于在街角商店购物、现在转向互联网的大量消费者。

Meesho成立于2015年，已从包括Meta、软银集团愿景基金、红杉资本印度以及Facebook联合创始人爱德华多·萨维林的B Capital Group等投资者处筹集了11亿美元。Meesho尚未盈利，但班萨尔表示，未来某个时候将会盈利，并计划公开上市。该公司估值约为50亿美元。

Meesho要赶上亚马逊和沃尔玛还有很长的路要走。自2014年以来，这两家公司已向印度投入了超过220亿美元。根据美国投资公司AllianceBernstein的报告，这两家公司在印度的在线年销售额各约为200亿美元，合计约占印度在线销售总额的60%。Meesho的销售额约为50亿美元，占印度总销售额的7%。

美国公司进入印度，渴望利用这个南亚国家数亿首次上网的消费者，尽管在线购物在零售总额中的增长比其他大市场要慢。根据AllianceBernstein的数据，电子商务仅占零售总额的5%，远低于14%的全球平均水平。

包裹在Flipkart分拣中心，该公司去年推出了社交电商平台。图片来源：SAMUEL RAJKUMAR/REUTERS根据联博集团预测，受小城镇及乡村消费者推动，印度电子商务市场规模预计将从今年的720亿美元增长至2025年的1330亿美元，近乎翻倍。

18岁的大学生曼西·卡朱里亚生活在印度北方邦一个名为巴鲁基的数千人村庄。她曾在亚马逊购物数次，但从未使用过Flipkart。

她更青睐Meesho更丰富的商品选择，经常购买低至99卢比（约合1.2美元）的上衣和1.46美元的鞋子等商品。

“Meesho就是我的Zara，“卡朱里亚女士说，她指的是西班牙Inditex集团旗下的时尚品牌，这个品牌她听说过但消费不起。

顾客打开Meesho——其名称由印地语"我的"和英语"商店"组合而成——浏览类似TikTok的信息流。主要展示纱丽、太阳镜和洗发水等无品牌商品，许多价格低于亚马逊或Flipkart。

用户可下单商品并选择货到付款。免运费且无最低消费限制。卖家自行设定利润率。例如卡朱里亚女士常通过WhatsApp和Facebook向朋友转售商品，每笔交易赚取0.61至1.22美元利润。

Meesho主要通过广告创收，卖家付费使其商品在应用中更显眼地展示，这与中国阿里巴巴集团旗下热门购物服务淘宝的盈利模式之一类似。

根据Apptopia数据，上月印度用户打开Meesho应用的次数超过14亿次，而Flipkart应用约为8.75亿次，亚马逊应用为5.7亿次。

亚马逊自2013年进入印度市场以来已投资65亿美元，今年四月通过收购初创公司GlowRoad（金额未披露）亲自进军社交电商领域。亚马逊女发言人未就Meesho置评请求作出回应。

印度发展中的电商领域其他企业包括超快配送初创公司Dunzo。图片来源：Sri Loganathan/Zuma Press2007年创立的Flipkart去年推出了名为Shopsy的社交电商平台。Flipkart女发言人表示Shopsy增长迅速，但拒绝评论Meesho。沃尔玛2018年以160亿美元收购Flipkart，两年后又领投该公司12亿美元融资轮。

印度蓬勃发展的电商领域还涌现出其他企业，包括Dunzo和Zepto等超快配送初创公司；正在进军电商领域的本土巨头信实工业和塔塔集团；以及上月刚刚有限度启动自营电商聚合平台的印度政府。

该聚合平台整合了亚马逊、Meesho等电商的 listings，允许消费者跨平台搜索、比价并完成购买。政府表示该平台旨在推动网购民主化，赋能中小商家。Flipkart女发言人拒绝评论该公司是否会参与其中。

Khajuria女士表示，在印度重要节日排灯节前夕，她渴望本月在Meesho上增加销售和购物。

“节日期间人人都会购物，“她说，“有了更多钱，我就会买更多。”

Vibhuti Agarwal对本文亦有贡献。

致信 Newley Purnell，邮箱：[email protected]

刊载于2022年10月24日印刷版，标题为《印度零售巨头遭遇新锐挑战者》。