低价服装连锁店吸引通胀压力下的消费者 - 《华尔街日报》

5美元T恤的争夺战打响。

Primark、Shein等平价零售商正凭借低价服装赢得美国消费者青睐，因为高通胀让许多人变得对价格更加敏感。

GU（发音为"G"“U”）本月早些时候在美国开设了首家门店，销售30美元的毛衣和60美元的羽绒服等商品。隶属于日本迅销集团的GU，其服装和配饰价格比同门零售连锁优衣库便宜约20%。

“这是我们进入美国市场的绝佳时机，因为我们提供的价值所在，“GU首席执行官柚木治在曼哈顿苏豪区新店接受采访时表示。

这新一代低价零售商的目标是像H&M和Zara等快时尚连锁品牌在上个时代所做的那样，撼动美国服装市场。Shein、Primark和GU每天都提供低价，而不是让消费者等待促销和折扣。

GU首席执行官柚木治表示，现在是进入美国市场的完美时机。图片来源：Gabby Jones/彭博新闻社销售低价服装的零售商——例如沃尔玛、T.J. Maxx和罗斯百货——近年来一直在从全价连锁店那里赢得顾客。根据研究公司GlobalData的数据，2021年，平价连锁店占美国服装支出的22.4%，高于2014年的19.1%。

这场土地争夺战正提高对Gap公司和梅西百货等零售商的赌注，这些零售商正在努力应对受通胀冲击的客户和消费者支出的不确定性。

美国消费者的支出在9月份比前一个月有所放缓，因为价格上涨使他们从食品到电子设备的一切都变得更难以负担。不包括食品和能源的消费者价格以四十年来最快的年增长率增长。上个月的服装价格比一年前上涨了5.5%。

由英国联合食品公司PLC拥有的Primark计划到2026年10月在美国开设60家门店，比现在的13家有所增加。以廉价和时尚服装闻名的中国在线零售商Shein正在美国加大力度，通过在这里开设新的配送中心，尽管最近因快时尚对环境的有害影响而在社交媒体上遭遇反弹。

低价零售商Forever 21在2020年由新东家接手后摆脱破产，上周表示计划到2023年6月在美国开设14家新店。而消费者继续涌向快时尚连锁店Zara和H&M。

新泽西州Summit的Melissa Sheer过去常在Gap购买T恤，但最近转投Shein。“当你在Shein可以花5美元买到一件T恤时，我为什么要在Gap花24.99美元？”这位49岁的公关公司老板说道。

希尔女士表示，尽管Shein的衬衫质量较低，采用的是聚酯混纺而非Gap使用的棉和莫代尔材质，但它们的耐用性足够好。“在通货膨胀的情况下，目前价格对我来说比质量更重要，“她说。

中国在线零售商Shein正在美国开设新的配送中心。图片来源：jade gao/法新社/盖蒂图片社GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯的分析发现，Primark在一篮子类似商品中的价格最低，其次是Shein、H&M和Forever 21。Old Navy、Gap和优衣库的价格更高，有时甚至高达四倍。分析中的商品包括女士吊带背心、紧身牛仔裤以及男士印花T恤和运动裤。

GU成立于2006年，拥有约450家门店，主要分布在日本和亚洲其他地区。

GU在纽约市SoHo区的租约为一年，Yunoki先生表示。他补充说，GU正在寻找另一个纽约的店面，面积约为SoHo店2900平方英尺的三倍，这将更接近其在日本的门店规模。

Primark和其他销售低价服装的零售商正在取得进展，这给全价零售商带来了更大的压力。图片来源：LUCAS JACKSON/路透社柳井正先生表示，GU通过生产比传统连锁店更精简的服装款式来降低成本，后者每季可能推出数万件单品。他指出，小批量生产还能减少对环境的损害，同时让消费者更容易搭配服装。

从塔吉特百货到科尔士百货的零售商们正面临库存积压问题，这是供应链积压和消费行为转变的结果——随着人们增加出行、外出就餐、重返办公室并参与更多户外活动，疫情期间热销的舒适服装和家居用品需求下降。

这种供需失衡正促使零售商加大促销力度以清理过剩库存。

Primark不投入传统广告宣传，也不开展线上销售。图片来源：卢卡斯·杰克逊/路透社"美国市场的价格竞争非常激烈，“柳井正说，但他补充道GU正试图建立超越低价的核心优势。他表示，通过推出阔腿工装裤和短款毛衣等单品，GU比优衣库提供更多时尚选择。该品牌还配备造型师免费为顾客提供搭配建议——柳井正指出这在低价零售商中实属罕见。

Primark公司表示，其不进行传统广告投放且不开展线上销售，这有助于控制成本。英国联合食品集团财务总监约翰·贝森称：“电商是一种成本极高的商品销售方式。”

许多零售商在扣除运费、处理费用和较高的退货率后，线上销售利润低于甚至亏损于实体店。

尽管如此，由于原材料、劳动力和其他必需品成本上涨，Primark在夏季将各类商品价格提高了近10%，童装除外。

Yesim Saydan最近在Forever 21购买了几件连衣裙。“以前我可能会去梅西百货或布鲁明戴尔百货，“这位住在曼哈顿的社交媒体顾问说，“但现在我必须注意预算。”

联系Suzanne Kapner，邮箱：[email protected]