《华尔街日报》：在市场降温时，这些修缮能助你更快卖出房子

房屋销售策略需要更新，而房屋本身往往也需要翻新。

如今卖房比一年前需要付出更多努力。此前，业主只要在前院插上"待售"标牌就能引发竞价战，即使房屋急需修缮。

房地产经纪人表示，随着抵押贷款利率逼近7%，买家数量减少且更容易放弃交易。进行买家在意的维修或小型外观改善，可能决定最终是按报价成交还是被迫降价。

Realtor.com数据显示，7月中旬至8月中旬期间，约95%的卖房者在挂牌前进行了房屋更新或维修，而6至12个月前这一比例仅为71%。平均花费达14,163美元。

数据显示并非所有翻新都物有所值。全美房地产经纪人协会最新报告指出，投资回报率最高的三项室内改造依次是硬木地板翻新、新铺木地板和保温层升级。

经纪人称，相比改造第三个卫生间等昂贵工程，粉刷墙面等小改动有时更能打动买家。

“最不起眼的升级往往带来最大收益，“Realtor.com执行主编朱迪·达顿表示。

全美房地产经纪人协会副主席杰西卡·劳茨表示，在建材和劳动力短缺的背景下，厨房或露台等大型改造项目可能得不偿失，还会延误售房时机。她建议优先选择成本较低且能提升房屋展示效果的项目，比如翻新硬木地板。

劳茨指出，硬木地板翻新的成本回收率高达147%，意味着房主很可能获得远超成本的回报。相比之下，厨房改造的成本回收率仅为67%。

南卡罗来纳州查尔斯顿的房地产经纪人马克·巴恩斯建议，应快速处理那些可能劝退买家的细节问题。消除强烈异味是助力房屋销售的低成本方案。

巴恩斯曾为某客户的房屋安排深度清洁，因为原主人的宠物气味弥漫全屋。这项包含两次地毯清洁的服务花费约400美元，最终该房屋以47.5万美元成交，较挂牌价高出5%。

房产交易平台HomeLight最新报告显示，深度清洁平均能为房屋增值3,731美元。洛杉矶经纪人达林·埃皮克强调，提升外观吸引力既能凸显房屋优势，又可减少卖方让步。

埃皮克曾建议客户大卫·加伦齐克为加州伍德兰希尔斯的三居室更换前院草坪——原本的草皮因干旱枯死。虽然加伦齐克考虑过花费约1万美元改造沙漠景观，但埃皮克认为这笔投资性价比不高，对买家吸引力有限。

加伦齐克先生希望这4000美元的装修投入能帮助他以超过100万美元的要价售出房屋，不过现在判断这一策略是否奏效还为时过早。

纽约市房地产经纪人蕾妮·李表示，公寓卖家应专注于外观升级——除非存在明显缺陷，如漏水的水龙头或无法使用的电器。

她指出，像全新中央空调系统这类未损坏、更换成本高且不显眼的项目，远不如厨房橱柜新门或可定制衣柜隔板等肉眼可见的改进能打动买家。房产经纪人建议，重点整改验房时会被发现的问题。

材料成本上涨是需谨慎选择装修项目的原因之一，实用性则是另一考量因素。

辛迪·肖尔茨透露，她有位客户花费超1000美元重新粉刷车库地面和壁橱内墙纸纯属浪费。

“别纠结于无关紧要的细节，“这位纽约东汉普顿的房地产经纪人强调。

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