《华尔街日报》：售价100美元的太阳镜凭借1980年代怀旧风潮赚取数百万美元

凭借花哨的80年代风格设计，蝮蛇太阳镜已成长为 sunglasses 市场中一个虽小但活跃的玩家。图片来源：詹姆斯·亚当森蝮蛇太阳镜可不是开玩笑的，斯宾塞·哈金斯向我保证——但这话有点难以让人信服。毕竟，这家总部位于盐湖城的眼镜公司品牌副总裁刚刚展示了其最新产品——夸张的100美元"翻转"太阳镜如何玩躲猫猫游戏。

他上下翻动镜片，露出眼睛又遮住它们。每次我都忍不住发笑。更荒谬的是，哈金斯先生还戴着蝮蛇品牌的遮阳帽、扎染洞洞鞋和该服装系列中橙色漩涡图案的羊毛衫。他看起来像摔跤手"狂人"兰迪·萨维奇失散多年的儿子。

在一个典型的滑雪爱好者逆袭故事中，蝮蛇由竞技滑雪运动员查克·芒福德和克里斯·加辛于2012年创立，他们想复刻芒福德在eBay上找到并带去滑雪的90年代宽镜片射击太阳镜。公司通过Kickstarter众筹起家，仅筹集了38,648美元。

但在过去八年里，凭借令人惊叹的80年代设计（想象终结者尺寸的镜片和爵士健美操配色方案），蝮蛇已成长为太阳镜市场中一个虽小但声势浩大的玩家。大多数款式零售价在49至119美元之间——过去12个月，公司报告收入达4000万美元，售出超过690,420副防紫外线太阳镜。

尽管这个数据显得不太严肃，但如今Pit Viper坚称正致力于业务专业化，公司员工已增至84人。“过去十年间，我们完全是在凭感觉做事，“哈金斯先生说，“现在开始更有策略性了。这是Pit Viper企业化的时代。”

大多数Pit Viper太阳镜零售价在49至119美元之间。图片来源：丹·克劳斯两年前，公司任命了新任品牌总裁大卫·博特姆利，他曾在户外运动服装品牌猛犸象工作。哈金斯表示，明年计划推出七款新太阳镜款式，较现有的11款大幅增加，并将扩展刚起步的服装产品线。

Pit Viper还将目光投向美国东北部和欧洲等新市场，试图摆脱"落基山地区狂野马尾辫兄弟专属品牌"的刻板印象。其官网赞助名单不仅包括退役超级碗冠军罗布·格隆考斯基，还有首位担任纳斯卡赛车换胎师的黑人女性布雷安娜·丹尼尔斯。在Instagram上，公司最近发布了变装皇后帕蒂·戈尼亚主演的视频，推广"骄傲"系列太阳镜并呼吁人们反对恐同和种族歧视。

“我们正在努力扩大市场，“哈金斯先生说。如果说Pit Viper眼镜是一场可穿戴的派对，那么现在才刚刚开始邀请宾客。

29岁的盐湖城寿司厨师艾迪生·米切尔最初不喜欢该品牌兄弟会式的态度，也觉得眼镜夸张的外观"会让我太引人注目”。

但在朋友的推荐下，她尝试了Pit Viper眼镜并爱上了其耐用性：“我戴着它骑山地车到处飞驰，至今没摔坏过。”她甚至开始欣赏那些张扬的色彩，认为这是对极简主义户外装备的一种轻松跳脱。

在内部，Pit Viper近期制定了首份员工手册和品牌指南。哈金斯先生表示，这“基本上就是记录我们所有过火行为的清单”。在营销方面，Pit Viper不断挑战边界。其Instagram账号（拥有约90万粉丝）近期发布的帖子包括：直接从龙头喝啤酒的模特、小轮车摔车现场、对着树撒尿的狗，以及穿着“待办事项：你妈妈”字样衬衫的Speedo泳裤男子。除了太阳镜外，竖中指是其官网上最常见的图案。从许多方面来看，Pit Viper的竞争对手并非雷朋等眼镜品牌，而是Nitro Circus和Jerry of the Day这类极限运动内容公司。

这种狂野不羁的态度始终是该品牌的吸引力所在。上个月，39岁的弗吉尼亚州亚历山大市IT从业者艾伦·阮在阿肯色州攀岩比赛现场偶遇Pit Viper展位，身着奇装异服的工作人员热情推销。他被吸引并购买了一副，称这款眼镜“有趣到不买不行”。

Pit Viper让他想起年轻时摔跤选手穿的艳丽服装——那些布满猎豹纹和闪电图案的造型。

怀旧情怀是Pit Viper吸引皈依者的重要法宝。43岁的德州沃斯堡市场营销与数据科学家迈克·摩尔表示，这种荧光全罩式眼镜让他想起NFL坏小子布莱恩·博斯沃思和《回到未来》中的布朗博士等童年偶像。他说Pit Viper像是“从80年代穿越而来我们本该拥有却错过的物品”，如今“不知怎的出现在我们世界”。（这位小规模视频游戏主播自购佩戴后，后来还收到品牌方免费提供的多副眼镜用于直播——这正是Pit Viper五花八门营销策略的体现。）

但这个品牌的低俗风格确实招致了反弹。每次它在Facebook上发布充满暗示的笑话时，愤怒的邮件就会纷至沓来。去年复活节，一条极其不雅的Instagram帖子引发了粉丝们的抵制。哈金斯先生表示，如今宗教笑话已被列为禁区——这是Pit Viper试图使自身更专业化的部分举措。

不过，只是稍有收敛。该品牌深知其核心吸引力在于出格。人们来到耐克是为了看鼓舞人心的篮球广告，而来到Pit Viper则是为了看那些从摩托车上脸着地的家伙们的片段。哈金斯先生表示，即使有品牌准则，“我们认为不成熟的性笑话总是可以的。”

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