《华尔街日报》：住宅建筑商提出以折扣价批量出售房屋给投资者

随着抵押贷款利率逼近7%，传统购房者正退出市场。图片来源：Justin Sullivan/Getty Images美国住宅建筑商积压了过多难以出售的房屋和土地。这为布鲁斯·麦克尼利奇（Bruce McNeilage）等投资者创造了机会。

作为租赁房屋投资公司Kinloch Partners的联合创始人，他正在寻找房屋交易机会，以便在独户租赁市场火爆时将其出租。

麦克尼利奇表示，由于传统家庭购房者因抵押贷款利率处于15年高位而却步，他每周接到建筑商急于批量出售房屋以减少库存的来电多达10次。建筑商提出以比潜在购房者预期价格低20%的折扣，向他出售数千套已建成或规划中的房屋。

“我们甚至接到陌生建筑商的推销电话，“麦克尼利奇说，“他们说’没人能获得贷款资格了，我们快撑不住了，快联系投资者看看他们是否想收购整个小区’。”

疫情期间大型建筑商向传统买家销售的业务曾蓬勃发展。但随着抵押贷款利率逼近7%，这些买家正从全美样板间消失。根据全美住宅建筑商协会/富国银行住房市场指数，上月是新屋买家流量自2012年以来最惨淡的九月。

建筑商手中将积压过多住宅和土地库存的迹象正在增多。根据美国人口普查局的数据，今年8月在建住宅数量比一年前销售市场更为旺盛时高出14%。包括莱纳公司和KB Home在内的主要住宅建筑商已报告称，放弃了购买数千块土地用于未来建筑项目的合同。

金融服务公司BTIG的董事总经理兼住宅建筑分析师卡尔·雷卡特表示：“我们预计你会看到建筑商更多这样的举动。”

在某些情况下，能够批量收购住宅的房东成为剩余的最合适客户。因此，房东获得的住宅价格比自住业主更优惠。投资者和经纪人表示，相对于预估零售价值的折扣通常在10%至15%之间。

随着利率上升，投资者为这些住宅购买融资的成本变得更高。根据John Burns房地产咨询公司研究员里克·帕拉西奥斯的说法，7月份新建住宅仅占投资者住宅购买总量的2%。这一数字在2020年第二季度约为6%。房地产公司Redfin的数据显示，投资者的整体住宅购买量也略有下降。

根据美国人口普查局的数据，今年8月在建住宅数量比一年前高出14%。照片：弗雷德里克·J·布朗/法新社/盖蒂图片社然而投资者仍在接听这些建筑商的电话。一些人认为，由于建筑商持续面临房屋销售困境，最终将不得不向批量买家提供更优惠的条件。

“形势越严峻，这种模式就越有吸引力，“独户住宅租赁经纪公司Strata SFR创始人亚当·斯特恩表示。

据知情人士透露，弗吉尼亚州雷斯顿的斯坦利·马丁住宅公司就是其中一家主动联系投资者的建筑商，该公司近期提出出售东南部约300套住宅的邀约。

佛罗里达州劳德代尔堡的租赁业主兼开发商Southern Waters Capital联合创始人迪恩·迈罗表示，他已签订合同，每月从佛罗里达州一家建筑商处购买20套新房。迈罗称，受利率上升影响，该建筑商近几个月的零售业务已陷入停滞。他预计将获得相当于零售价15%至20%的折扣。

“我们认为租金水平将保持强劲，“他说。

租赁投资者目前仍以现房为主要目标。但近年来他们也表现出对新房的强烈兴趣。投资者表示，集中批量购买相邻房产比分散购置更易于管理。他们通过收购少量成品房、空置地块甚至整个社区，能帮助建筑商在不同市场环境下维持利润。

即使在市场景气时期，以折扣价出售给房东对建筑商而言也是划算的交易。批量销售能节省销售办公室运营成本及其他营销开支。用于出租的住宅因定制化要求较低，建造成本也更低廉。

如果建筑商向投资者出售更多房产，这将意味着寻找购买新房的人选择会更少。然而，这些销售可能通过防止房价下跌超过原本可能的幅度，来保护现有房主的利益。

联系 威尔·帕克，邮箱 [email protected]

刊登于2022年10月5日印刷版，标题为“销售遇冷，建筑商向投资者提供折扣房产”。