制片人表示，流媒体平台想要的是下一个《朱迪法官》，而非《权力的游戏》——《华尔街日报》

前哥伦比亚广播公司高管斯科特·昆德尔经营的Sox娱乐公司制作的节目通常每集成本低于100万美元，被认为是相对实惠的选择。图片来源：莫妮卡·希普勒/盖蒂图片社当《茱蒂法官》辛德林在广播电视上长达25年的播出于去年结束时，她寻求在流媒体视频领域开启第二春。

这时斯科特·昆德尔出现了，这位前哥伦比亚广播公司高管如今执掌制作发行公司Sox娱乐。昆德尔代表辛德林女士与亚马逊公司旗下广告支持的流媒体平台Freevee达成了为期两年的协议。

该协议要求制作近300集《茱蒂正义》以及将于明年初首播的衍生节目《审判庭》。昆德尔还在与辛德林合作开发一档相亲节目，亚马逊方面正在考虑中。

当好莱坞众多制片商专注于制作高成本、有望获奖的内容时，昆德尔正利用他所看到的流媒体行业对低成本、广告友好型节目日益增长的需求。

面对新的增长瓶颈，一些流媒体巨头已开始采取措施控制支出，许多平台推出广告支持套餐为消费者提供更实惠选择。但它们对内容的需求一如既往，这为Sox娱乐等非上市制作公司提供了机会。

“他们将需要我正在制作的内容——高产量、广告友好型、可连续观看的节目，”强硬的谈判者昆德尔先生表示，他承认自己为了达成交易曾“碾压过别人”。他的节目每集成本通常远低于100万美元，在电视和流媒体行业算是相对便宜，热门节目每集制作成本轻易超过1000万美元。

斯科特·昆德尔为亚马逊广告支持流媒体平台Freevee上的《朱迪法官》节目 negotiated 了协议。图片来源：迈克尔·贝克尔/亚马逊FreeveeHBO Max、亚马逊和Netflix正试图储备具有广泛吸引力的内容，就像传统广播网络那样。昆德尔先生表示，仅靠针对高收入观众的小众节目无法维持流媒体服务的运营。

“我们在这类节目中看到的机会是客户需求，”亚马逊Freevee负责人瑞安·皮罗齐说，并指出《朱迪法官》已成为该平台的成功案例。

无法保证昆德尔的方法能长期胜出。流媒体服务经常调整策略。虽然Sox Entertainment制作的日间电视类节目能让内容库保持充盈，但这些内容能否吸引新用户还有待观察，而新增用户是流媒体平台的首要任务。

昆德尔避开了大型媒体集团那些雄心勃勃的剧本内容，专注于它们优先级不高的节目类型。他正在开发的节目包括为亚马逊打造的娱乐新闻节目《好莱坞此刻》，以及一档名为《大学引路人》的真人秀，讲述一群出身困难的青少年在导师帮助下应对大学申请过程的故事。

他还在与制作人詹姆斯·罗利合作筹备一档名为《即时百万富翁》的游戏节目，罗利曾参与制作《谁想成为百万富翁》。

此外，昆德尔先生近期收购了单口喜剧节目《卡罗琳喜剧时间》的版权，该交易包含100集节目，特邀雷·罗马诺、莎拉·西尔弗曼和帕顿·奥斯瓦尔特等知名喜剧演员出演。他正与"神奇拖把"发明者乔伊·曼加诺合作开发一个可能的购物频道。

“其他人都在琢磨’怎么打造《后翼弃兵》或《权力的游戏》这样的获奖作品，然后炫耀投入了多少资金’，“他说，“而我关注的是如何最高效地制作最多集数，为你带来最庞大的观众群。”

他也有一些更宏大且更烧钱的计划，包括制作一部以民权运动为背景，讲述篮球传奇比尔·拉塞尔与威尔特·张伯伦的纪录片。

除了《朱迪法官》的流媒体协议，昆德尔还谈判获得了将该亚马逊旗下节目向全美地方电视台转售的权利。他与辛德林女士共享亚马逊交易的收益分成。

在2018年自立门户前，昆德尔曾任CBS内容销售主管，负责分销《朱迪法官》及其姊妹公司派拉蒙的节目。他以强势的"不接受拒绝"谈判风格闻名业界。

有人将他比作大卫·马梅特《拜金一族》中"永远在成交"的销售员。CBS前娱乐总裁南希·特勒姆因其不达目的不罢休的特质，称他为"打了兴奋剂的威利·洛曼”。

“斯科特可能需要慢慢适应，”谢恩德林女士说。当他执行任务时，“他就像咬住骨头的狗一样执着，”她补充道。

凭借其狂热的风格和强硬手段，昆德尔先生不乏批评者。一些CBS和前任员工表示，他过于激进，在追求交易时会损害同事利益。

“如果为了达成交易需要得罪一些人，他完全不会在意，”前CBS首席执行官乔·伊安尼洛说，昆德尔先生曾向他汇报工作多年。“他并不那么担心公司内部的人际关系。”

“我不会赌他输。斯科特是一股不可忽视的力量，”伊安尼洛先生说。

现年58岁的昆德尔先生是土生土长的纽约人，童年生活艰难。他小时候父亲突然去世，母亲随后陷入药物滥用问题。他和兄弟被送进了寄养家庭。

青少年时期，昆德尔先生经常独自生活，曾一度与一名陪护人员同住。昆德尔先生说，他经常在看台上边赌马边做作业。

昆德尔先生通过打零工和助学金凑够了钱，进入雪城大学学习传播学。毕业后，他开始了职业生涯，最初为电视台销售广告。

由于成长经历，昆德尔先生不容易信任他人，这也是他在谈判室采取强硬策略的原因之一。

昆德尔先生表示，现在他自己当老板，不必再扮演强硬角色，但他对自己过去的商业手段并不后悔。

“如果我看到会损害收入的愚蠢行为，对我来说那就是犯罪，”他说。

写信给乔·弗林特，邮箱：[email protected]