古驰、博柏利加入蓬勃发展的二手奢侈品交易市场 - 《华尔街日报》

伦敦——蓬勃发展的二手奢侈品市场正让高端手袋、时装和珠宝制造商陷入两难：是顺应这股潮流，还是置之不理。

二手奢侈品并非新鲜事物，但其热度正急剧攀升。香奈儿等知名品牌的大幅提价促使部分奢侈品消费者转向价格更低的二手商品。另一些买家则看重二手商品的环保属性：一条二手设计师牛仔裤不会额外消耗地球资源。

贝恩公司数据显示，去年二手奢侈品销售额较2017年增长65%，而新品奢侈品销售额仅增长12%。该公司预测，未来五年二手奢侈品销售额将以每年约15%的速度增长，是新品预期增速的两倍。

香奈儿等奢侈品牌的大幅涨价正推动部分买家寻求更便宜的二手商品。高管们表示，对大型品牌而言，这一趋势可能蚕食新品销售或削弱定价权。爱马仕国际、路威酩轩集团和香奈儿等奢侈品行业标杆企业已表示无意涉足二手交易。

但这同样蕴含商机。古驰母公司开云集团、博柏利集团以及斯特拉·麦卡特尼已开始布局二手市场。部分品牌推出回购计划，将顾客手中的新品自行转售或导流至其他二手时尚电商平台，通常能从中获得销售提成。

来自马里兰州Port Tobacco的48岁电子商务书商Rachelle Kebaili表示，她最近在二手交易平台Vestiaire Collective SA上以约250美元的价格淘到一个古驰复古手袋，而新款古驰手袋通常售价约为2000美元。

“我喜欢拥有别人没有的独特物品，“她说，“而且谁不想捡个便宜呢？”

近年来，The RealReal公司和Vestiaire等科技平台已成为二手奢侈品的热门在线市场。开云集团2020年与RealReal合作在线销售二手古驰产品，去年又收购了Vestiaire约5%的股份。

古驰母公司开云集团、博柏利集团和斯特拉·麦卡特尼都开始试水二手市场。其他行业巨头则持反对态度。一些行业高管认为，推广二手销售会威胁到该行业赖以生存的高利润率一手销售。

爱马仕首席执行官阿克塞尔·杜马斯在7月财报电话会议上被问及二手奢侈品兴起时表示：“这不是爱马仕鼓励的行为。“他说，经营二手商品业务将"损害我们实体店正常客户的利益”。

香奈儿今年早些时候表示，可能会限制特定市场个人客户购买产品的数量。该品牌指出，越来越多人批量购买商品进行转卖。在某些情况下，由于需求旺盛而供应不足，最受欢迎的香奈儿和爱马仕手袋等商品在二手市场的价格可能超过专卖店售价。

行业高管表示，通常情况下，只要成色较新且保存完好，奢侈品转售价格约为原价的四分之三。二手复古商品价格因具体物品差异较大，复古品作为二手服饰的一个分支，通常指年代更久远、更稀有的物件。

多数二手交易由个人通过中介性质的在线转售平台完成，交易过程不涉及奢侈品制造商。但各大品牌正在尝试从这类销售中分一杯羹。

部分品牌不愿与技术平台合作（平台会从每笔交易中抽成），因为它们不想分享收益。例如开云集团旗下英国品牌亚历山大·麦昆直接从顾客手中回购商品，随后在Vestiaire平台贴上"品牌认证"标签转售。该标签表明品牌方参与了商品真伪鉴定。

博柏利和斯特拉·麦卡特尼与RealReal平台也有类似合作。

Vestiaire首席执行官马克斯·比特纳表示，部分品牌不愿与技术平台合作（平台会从每笔交易中抽成），因为它们希望保持对产品的控制权且不愿分享收益。

“它们想自建渠道，但我们认为这很难实现。“他说。

比特纳指出，二手奢侈品日益受到欢迎（尤其在年轻消费者中），部分原因在于其价格通常低于一手商品且更环保。这与许多其他需要为环保支付溢价的商品类别形成鲜明对比。

新奢侈品价格飙升也推动了二手销售。RealReal新任联席首席执行官Rati Sahi Levesque表示，一些消费者购买奢侈品是为了使用一段时间，然后再转售以收回大部分成本。

“人们会说，‘我可以买这件商品，等我用完后，我可能会收回70-80%的成本，’“Levesque女士说。

意大利时尚顾问Cecilia De Fano表示，在以前只购买新品的富裕欧洲女性中，对二手奢侈品的需求一直在强劲增长。

“现在精品店的价格太疯狂了，“她说。

De Fano女士表示，她通过她的私人客户和精品店网络以及在线平台（主要是Vestiaire）为客户提供买卖复古产品的服务，收取10%的佣金。她说，以新奢侈品在线市场闻名但也经营二手渠道的Farfetch Inc.是另一个有用的来源。

她说，由于市场增长如此之大，现在更容易找到高质量的二手物品。但由于买家和卖家随着市场的扩大变得更加精明，很难找到划算的交易。

爱马仕国际、LVMH酩悦·轩尼诗-路易·威登集团和香奈儿等奢侈品行业的标杆企业表示，他们对转售自己的商品不感兴趣。致信 Trefor Moss，邮箱：[email protected]

出现在2022年9月26日的印刷版中，标题为《奢侈品牌被二手市场繁荣吸引》。