高盛如何在美国小企业中觅得盟友 - 《华尔街日报》

今年夏天，数千名企业家挤进华盛顿郊外一座会议中心的宴会厅，聆听沃伦·巴菲特和格温妮丝·帕特洛等人的演讲。参议员基尔斯滕·西内马（亚利桑那州民主党人）和蒂姆·斯科特（南卡罗来纳州共和党人）参与了小组讨论。

活动主办方：高盛集团。

高盛高管约翰·罗杰斯向观众致辞。“当我环顾这个房间看到你们所有人时，我看到了美国，“他说。人群爆发出欢呼声。

高盛每年通过为富豪和大型企业提供咨询赚取数十亿美元。而在幕后，小企业主正免费获得其镀金服务。

自2009年以来，高盛每年都会挑选一千多名企业主参加为期数月的创业速成班。它帮助他们获得社区银行贷款并与立法者会面。高盛表示，在其夏季会议上安排了约400场与立法者的会晤。

这都是该银行"万家小企业"计划的一部分，这个想法是高盛高管在金融危机最严重时构思出来的。当时该银行误导投资者以从房地产市场崩盘中获利的指控严重损害了其声誉。他们认为，还有什么比与美国最受尊敬的机构——小企业合作更好的方式来修复声誉呢？

高盛集团纽约总部。自2009年启动"万家小企业计划"以来，该银行已投入约7.5亿美元。这是个精明的举措。盖洛普今年早些时候针对美国机构公信力的调查显示，68%受访者对小企业持正面评价，这一比例超过包括美军在内的所有群体，仅有27%受访者对银行持正面看法。

参与该计划的企业主表示，高盛帮助他们拓展业务并与华盛顿建立人脉。立法者则通过高盛与最具政治参与度的选民群体建立联系。近期调查显示约90%项目参与者计划在11月中期选举中投票。

对高盛而言，这种收益微妙而珍贵：作为立法者与地方企业的桥梁，这家华尔街投行得以在实体经济中施展软实力。而实体经济的繁荣对高盛等大型银行有利——它们的兴衰与整体经济健康度休戚相关。

“推动包容性经济增长始于支持小企业，“负责该计划的高盛合伙人波姆佩在采访中表示。她指出，小企业约占美国私营部门总就业量的一半。

高盛已在该项目上总计投入约7.5亿美元。自启动以来，约有1.3万名企业主完成培训，该行设定的目标是培养2万名学员。该项目在美国19个地区开展，最近还延伸至法国和英国。

参与过高盛项目的企业主表示，该项目帮助他们发展公司业务并与华盛顿建立人脉。自项目启动以来，约有1.3万名企业主从高盛项目毕业，该行设定的目标是培养2万名学员。2008年，杰西卡·约翰逊-科普从父亲手中接管了位于纽约布朗克斯区、拥有16名员工的家族安保服务公司时，公司收入已萎缩至高峰时期的一小部分。她从朋友处得知高盛这一项目，申请后成为首批学员。

约翰逊-科普女士表示，该项目赋予她更有效谈判和成功申请政府合同等技能的信心。如今，约翰逊安保局员工已超150人。

“对许多人来说，创业是孤独的旅程，“担任该项目全国倡导分支主席的约翰逊-科普女士说，“当你被看见、被倾听时，一切就会大不相同。”

高盛数据显示，超70%的学员在毕业30个月后实现收入增长，超半数学员同期增加了雇员。近40%的学员为少数族裔，而全美企业主中这一比例仅为17%。

近日，纽约皇后区一所社区学院的教室里，32名当前项目参与者齐聚一堂，聆听关于树立长期愿景重要性等主题的分享。他们来自心理健康护理、酒店服务、化工供应、化妆品及护发等多个行业。

高盛数据显示，超过70%的项目毕业生在结业30个月后实现了收入增长。“我们不着眼当下，而是思考明天的发展，“一位导师说道，“让员工和管理者处理当下事务，我们要立足更前瞻的维度。”

34岁的大卫·西姆尼克是多个消费品品牌的联合创始人，他感谢高盛项目为其企业确立了长期愿景。大学刚毕业时，他和朋友在自家厨房制作肥皂创业，当时业务处于"失败中前进"的状态。

“包装拙劣、定价糟糕、市场策略一塌糊涂。那时我们才22岁！“现居华盛顿特区的西姆尼克回忆道。他表示自2015年完成该项目后，公司收入大幅提升。

联系记者查利·格兰特：[email protected]

本文发表于2022年9月21日印刷版，标题为《高盛项目助力企业家拓展业务》。