安永咨询部门若独立运营恐难与对手抗衡 - 《华尔街日报》

安永全球董事长狄思博表示，拟议的分拆"为我们的员工、客户和合作伙伴提供了巨大机遇"。图片来源：Alexander Pohl/Alto Press/Zuma Press在安永计划分拆业务、成立独立咨询品牌之际，激烈竞争和经济放缓可能给这家机构带来挑战。

安永领导层上周批准了将这家专业服务公司的咨询和审计业务分离的方案。此举将导致增长更快的咨询业务被剥离，该业务主要提供税务问题、交易和企业战略方面的建议。安永全球董事长狄思博上周向《华尔街日报》表示，拟议的分拆"为我们的员工、客户和合作伙伴提供了巨大机遇"。

四大会计师事务所中的另外三家——普华永道、毕马威和德勤——已表示不打算进行类似分拆。德勤是CFO Journal的赞助商。

安永计划通过咨询公司15%股份的首次公开募股筹集约110亿美元资金，并通过约130亿美元的净债务为该交易提供资金。该计划现在将提交给该公司1.3万名合伙人投票表决，预计将于今年晚些时候开始，并在1月或2月结束。与其他四大会计师事务所一样，安永是由私人合伙制组成的国际网络，之后将为咨询业务在明年晚些时候的IPO做准备。

此次分拆将使安永的咨询顾问能够自由争取大量新客户，此前由于独立性规则限制会计师事务所为审计客户处理的任务类型，他们无法为这些客户提供服务。

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》，审计公司账簿的会计师事务所不得提供某些咨询服务，例如为客户实施新软件。“系统设计和实施是最赚钱的咨询机会之一，“科罗拉多州立大学会计学助理教授伊丽莎白·考尔说。

咨询公司Source Global Research表示，去年全球技术咨询行业价值3500亿美元，而专业服务市场价值1.1万亿美元。

安永表示，一旦分拆，咨询业务将继续投资技术以扩大对客户的服务范围，但拒绝提供具体细节。安永称，这家纯咨询公司计划专注于赢得技术、金融服务、私募股权、政府和生命科学等领域的新客户。安永表示，其约75%的税务业务将成为咨询公司的一部分，其余部分将保留在审计业务中，审计业务也将提供一些税务和咨询服务。

据研究该行业的研究人员估计，建立一个独立的咨询品牌可能会花费安永数亿美元。Source Global Research的首席执行官菲奥娜·切尔尼亚夫斯卡表示，这些资金将用于营销、新员工和办公场所。

这家尚未正式命名的咨询公司必须确保其品牌不会让潜在或现有客户感到困惑，她表示。“安永将不得不在一个已经非常拥挤的环境中开辟出独特且与众不同的东西，“Czerniawska女士说。

安永目前的咨询业务是一个"成熟品牌”，重复客户占其收入基础的95%以上，该公司全球管理合伙人Steve Krouskos表示。“我们将能够更协调、更高效地开展工作，因为新公司将在更统一化的全球架构下运营，“Krouskos先生说。

根据追踪咨询行业的研究公司Monadnock Research LLC的数据，安永的咨询收入在2010年至2021年间几乎增长了两倍，从55.2亿美元增至159.3亿美元，增长速度超过了其他四大会计师事务所。在2021财年，安永的总收入为399.6亿美元，咨询收入均落后于德勤和普华永道。安永的咨询收入起点比其他四大会计师事务所要小。

独立后的公司可以比以前更直接地与埃森哲PLC和贝恩公司等现有咨询巨头竞争。安永计划的分拆让人联想到2001年安达信咨询从已倒闭的会计师事务所安达信分离出来，随后更名为埃森哲的案例。埃森哲在品牌重塑上花费了约1.75亿美元，报告显示截至2021年8月的年度收入为505亿美元，高于前一年的443亿美元。埃森哲未回应置评请求。

安永表示，其计划在品牌营销上的投入将超过埃森哲，但拒绝透露具体金额。该咨询公司称，如今咨询行业的规模已远超2000年代初多家大型会计师事务所分拆咨询业务时的水平。

安永与其他会计师事务所逐步重建了咨询业务，其总收入已超过审计业务。2000年，安永以110亿美元将安永咨询出售给总部位于巴黎的凯捷集团。

莫纳德诺克研究公司首席执行官马克·奥康纳指出，2014年安永收购了全球战略咨询公司帕特农集团，这增强了其在战略咨询领域的能力。此类咨询通常涉及为客户提供组织架构或资源配置建议。

奥康纳表示，安永的重点服务对象之一是专注于科技的初创企业。除年轻科技公司外，安永还审计谷歌母公司Alphabet、亚马逊、苹果、Facebook母公司Meta Platforms及Netflix，但不得向这些客户提供某些非审计服务。

研究公司Audit Analytics数据显示，安永去年在美国拥有101家IPO审计客户，较前年的59家有所增加。相比之下，德勤为76家，普华永道68家，毕马威64家。数据显示，自2019年以来，安永每年在美国IPO审计客户数量都领先于其他四大会计师事务所。

南加州大学市场营销学教授杰拉德·特利斯表示，潜在的经济衰退可能使安永更难获得新客户，因为企业在增长放缓时期通常会削减外部顾问支出。

特利斯称，如果企业对前景不确定，可能会倾向于维持现有咨询公司合作，而非尝试新服务。“如果他们考虑的是增长和扩张，在当前市场环境下将非常困难。“特利斯说道。

致信马克·莫雷，邮箱：[email protected]

本文发表于2022年9月17日印刷版，标题为《分拆后安永咨询业务将面临艰难局面》。