DSW鞋店母公司借助交易策略提升自有品牌销量 - 《华尔街日报》

总部位于俄亥俄州哥伦布市的设计师品牌公司（Designer Brands Inc.）希望其自有品牌能贡献近三分之一的营收。图片来源：Nina Westervelt/Bloomberg News设计师品牌公司是零售连锁DSW Designer Shoe Warehouse的所有者，该公司计划收购更多品牌，目标是到2026年将其自有鞋类产品的销售额翻一番。

总部位于俄亥俄州哥伦布市的设计师品牌公司在美国和加拿大经营着640多家门店，该公司在四年前收购卡穆托集团（Camuto Group）后，为其自有品牌创建了一个独立的业务部门。四年前，该公司以3.41亿美元收购了卡穆托集团，获得了该集团的设计、采购和批发业务，以及包括Vince Camuto、Lucky Brand和Jessica Simpson等品牌的鞋类授权。

设计师品牌公司今年7月通过向运动服饰品牌Le Tigre 360 Global投资一笔未披露的金额，进一步扩大了其品牌组合。该公司首席财务官贾里德·波夫表示，这笔交易包括一项鞋类授权协议，预计将提振销售额。他指出，与从批发商处采购的鞋类销售相比，自有品牌的销售利润率更高。

“我们可以按成本价购买并以零售价出售，并控制分销渠道，”波夫说。

波夫表示，设计师品牌公司历史上一直专注于正装鞋，但仍对更多品牌持开放态度，尤其对能够增强其在运动服饰等领域产品线的交易感兴趣。“我们一直在寻找机会，”他说。

截至7月30日的季度净销售额增长至8.593亿美元，较上年同期增长5%，这得益于社交场合鞋类需求的上升。同期净利润增长8%，达到4620万美元。

“今年是该关键品类大幅反弹的一年，”投资公司瑞银集团分析师杰伊·索尔表示，他指的是工作及社交活动中正装鞋需求的增长。他指出，若正装鞋销售下滑，Designer Brands需通过童鞋、运动鞋等其他品类提升销售额。

Designer Brands还向诺德斯特龙和梅西百货等零售商销售自有品牌。截至7月的季度中，该公司通过零售和批发渠道销售的自有品牌总额达1.948亿美元，同比增长40%。

Designer Brands于4月设定了目标：到2026财年末，通过自有电商渠道和门店将自有品牌销售额较五年前翻倍。作为该计划的一部分，公司希望自有品牌贡献近三分之一的营收。2021财年末这一比例为19%。

威廉布莱尔公司研究分析师迪伦·卡登表示，投资者将关注未来数月该业务能否持续增长。他指出，通过持有部分在售品牌所有权，Designer Brands能更好地控制库存管理、生产周期和时尚选择。

波夫先生表示，设计师品牌尚未因高通胀而出现消费需求下降。他提到，其客户的平均家庭收入约为10万美元，这使得他们对价格上涨的敏感度低于低收入家庭。设计师品牌公司称已对部分商品提价以抵消通胀压力和供应链限制，但拒绝透露具体涨幅及涉及品类。

四年前为应对鞋业变革——新兴与现有品牌日益转向直接面向消费者销售，公司收购了卡穆托集团。“我们决定需要在一定程度上掌控自身命运，而非100%依赖其他品牌”，波夫先生解释道。

这一举措使设计师品牌与其赖以充实零售店库存的全国性鞋类品牌形成竞争，同时让百货公司等现有竞争对手转变为关键批发合作伙伴。

波夫先生以去年与暇步士鞋业达成的协议为例，说明公司在行业内的合作关系正在演变。该协议，网购暇步士鞋款的顾客可在DSW门店退货，同时确立DSW作为暇步士鞋类独家零售经销商的地位。

“我们正寻求与其他全国性品牌建立类似合作”，波夫先生补充道。

**联系作者：**克里斯汀·布劳顿，邮箱[email protected]

本文发表于2022年9月9日印刷版，原标题为《DSW鞋业母公司寻求更多品牌合作》