ADT从State Farm和谷歌获得逾15亿美元新投资 - 《华尔街日报》

对于ADT而言，此次合作旨在降低其客户获取成本。图片来源：Joe Raedle/Getty ImagesADT公司宣布已从State Farm获得总计15亿美元的投资，并达成合作伙伴关系，旨在扩大这家安保公司的客户群，并为投保房主提供更好的风险缓解措施。

根据《华尔街日报》早前报道的协议，State Farm将斥资12亿美元购买1.333亿股ADT股票，约占公司15%的股份。每股价格为9美元，高于ADT上周五7.21美元的收盘价。

这家总部位于伊利诺伊州布卢明顿的非上市保险公司还将向ADT投资最多3亿美元，用于产品和技术创新、市场营销及客户获取，并将在ADT董事会中获得一个席位。

Alphabet公司旗下谷歌此前已向佛罗里达州博卡拉顿的ADT投资4.5亿美元，获得6.6%的股份，并承诺投入1.5亿美元用于新产品的工程设计及营销。现承诺再追加最多1.5亿美元用于这些领域。

为避免股权，ADT计划利用State Farm股权投资的收益，以每股9美元的价格回购最多1.333亿股股票。

包括State Farm在内的家庭保险公司长期以来一直为安装家庭安保系统的保单持有人提供折扣。ADT和State Farm希望通过鼓励State Farm的1370万家庭保险客户购买ADT系统来检测漏水、一氧化碳和烟雾，以及防范入侵，从而超越这一传统模式。

对于ADT而言，此次合作旨在通过State Farm的19,400名代理商作为新渠道推广其产品，从而降低客户获取成本。ADT还希望提高客户保留率，目前其客户平均留存时间约为8年，而将房屋保险和汽车保险与State Farm捆绑的客户留存时间接近20年。

就State Farm而言，它希望帮助客户避免损失，而不仅仅是在损失发生后处理赔偿。

“我们有机会为State Farm的客户开始这一转变，从被动应对和恢复转向主动保护，“ADT首席执行官Jim DeVries向《华尔街日报》表示。

两家公司希望利用谷歌的数据来规划未来智能家居的可能形态，ADT已经销售谷歌的Nest硬件。State Farm首席运营官Paul Smith表示，重点关注的领域之一是改进漏水检测，这对家庭保险公司来说是一个主要难题。

“水是我们行业最大的难题，“他说。“如果我们能预防损失，对所有人都有好处。”

私募股权公司Apollo Global Management Inc.作为ADT的大股东，已承诺支持股票回购要约。谷歌已同意在要约收购中不出售其任何股份。

致信Miriam Gottfried，邮箱：[email protected]

刊登于2022年9月7日印刷版，标题为《ADT从State Farm和谷歌获得资金》。