网球风格助推季节性营销策略 - 《华尔街日报》

罗茜与依云合作推出限量版网球鞋及配饰系列，该系列产品使用了72,000个塑料瓶回收制成。图片来源：Rothy’s Inc.下周在纽约开赛的美国网球公开赛将再次让网球时尚成为焦点，但消费者对这一运动风格的追捧已逐渐演变为全年常态。

零售专家表示，疫情期间兴起的网球风穿搭——包括网球裙裤、 Polo衫和遮阳帽——随着学院风回归及匹克球等球拍运动兴起而持续流行。

法国Maus Frères集团旗下服饰鞋履品牌Lacoste营销高级副总裁Jason Kim指出，人们仍在寻找可自由切换休闲与正式场合的运动休闲风格，而网球风正满足了这一细分市场。

“舒适度仍是关键因素，因为人们既希望穿着得体，又渴望在重返社交时保持良好状态，“Kim先生表示。

匹克球的流行助推了网球服饰市场增长，预计今年美国该市场规模将增长3.6%至20.2亿美元。图片来源：Paul Kitagaki Jr./Zuma Press据研究机构GlobalData PLC数据，2021年美国网球服饰销售额达19.5亿美元，较上年的11.9亿美元及疫情前2019年的18.6亿美元均有增长。GlobalData预测该品类今年将增长3.6%至20.2亿美元。

根据行业组织体育活动委员会的数据，网球参与度和装备销售也在上升，2021年美国有超过2260万人打网球，比前一年的2160万人增加了4.5%。一些服装品牌首次推出了受网球启发的款式。

总部位于旧金山的时尚公司Rothy’s Inc.和饮料品牌依云正在推出一款限量版网球鞋和配饰系列，这些产品使用了去年美国网球公开赛期间收集的7.2万个塑料瓶制成。例如，产品包括一个由33个塑料瓶制成的球拍包，以及一个部分由4个塑料瓶制成的遮阳帽。

2021年的电影《国王理查德》讲述了维纳斯和塞雷娜·威廉姆斯父亲的故事，在影院展示了复古网球服装。图片来源：华纳兄弟影业Rothy’s的临时首席营销官汤姆·赫布斯特表示，匹克球（网球、乒乓球和羽毛球的混合运动）的兴起，以及关于维纳斯和塞雷娜·威廉姆斯父亲的电影《国王理查德》的流行，将网球核心推向了主流。

金先生表示，Lacoste也投资升级了一些网球款式，今年发布了女性运动服，可以穿着打网球或与朋友外出，比如Polo衫。

该公司继续赞助迈阿密公开赛网球锦标赛，并将继续与运动服零售商Bandier Holdings LLC举办健身活动。

美国鹰牌服饰公司于2020年开始在其Aerie系列中试水网球元素，推出了印有"塔可&网球"字样的运动衫等单品。此后Aerie系列陆续增加了网球裙、运动文胸和短款上衣等品类。Aerie服装、内衣及副线OFFLINE商品高级副总裁艾比·弗农表示，网球风格产品目前占其产品线的"低两位数比例”，较2020年不足1%的占比显著提升。

“这将成为我们未来产品线中的主打系列，“弗农女士表示。

弗农指出，Aerie针对网球系列的营销策略更侧重日常穿搭场景而非赛场表现，这从女性消费者自发创作的内容中可见一斑。

“我们善于借助用户生成内容来讲述产品故事，展现她们如何将这些单品穿出活力，“她补充道。

运动品牌Year of Ours公司同样从小规模网球单品起步，2020年推出包括网球裙在内的少量单品后，于今年开发了完整系列。作为营销推广的一部分，该品牌今年春季在洛杉矶举办了网球训练营和健身活动，向大众教授网球技巧。未来数月还将在拉斯维加斯、丹佛和迈阿密举办更多活动。联合创始人埃莉诺·海科克透露，公司希望明年能举办双打锦标赛等大型赛事，或与大学职业运动员展开合作。

她表示，Year of Ours计划将2025年网球系列的发布时间提前至2月或3月而非夏季，因为公司发现网球服饰的流行时段近年来明显提前。

“人们…已经习惯了做瑜伽或去健身房骑动感单车，”海科克女士说。“现在我们发现了这些让我们大开眼界的其他运动。”

致信 安-玛丽·阿尔坎塔拉，邮箱：[email protected]