随着NFL赛季到来，FanDuel、DraftKings等公司缩减营销开支——《华尔街日报》

体育博彩公司正在重新审视他们的运营策略。

随着越来越多的州允许在线体育博彩，赌博运营商已投入数亿美元来吸引新客户。现在，这些公司面临控制支出的压力，因为他们表示计划在明年某个时候实现盈利。

大学橄榄球和美国国家橄榄球联盟赛季——这是广告宣传和吸引更多人赌博的黄金时段——对于FanDuel集团、DraftKings公司和BetMGM等市场领导者来说，将是实现盈利道路上的一次平衡行动。其他竞争对手也在密切关注他们的盈亏状况。

自2018年最高法院的一项裁决为各州建立体育博彩扫清道路以来，体育博彩在美国各地迅速兴起。目前，体育博彩已在36个州和哥伦比亚特区合法化。根据美国博彩协会的数据，2022年上半年，全美体育博彩收入约为30亿美元，较去年同期增长约66%。

大多数体育博彩公司自成立以来尚未实现盈利。FanDuel在最近一个季度首次报告盈利，但预计全年仍将亏损。其他体育博彩运营商在最近一个季度报告亏损，并预计今年将继续亏损。

包括FanDuel和DraftKings在内的行业高管表示，在体育博彩已经合法化数月或数年的州，广告或客户奖金等营销成本已经下降。

在这些地区，他们表示，公司将专注于现有客户，减少促销活动并降低优惠力度。

但如果新州份加入市场——如堪萨斯州和俄亥俄州预计将加入——预计公司将投入新广告和促销活动以建立立足点，这可能使盈利目标面临风险。最有可能加入的是加利福尼亚州，该州选民将在11月通过投票决定是否将在线体育博彩合法化。高管们表示，该州的广告支出狂潮可能会使多家运营商2023年实现盈利的目标脱轨。

在纽约州，在线体育博彩于1月推出，客户促销活动包括高达3000美元的免费投注。

“我认为我们看到的是，大家都在环顾四周，觉得‘等等，这太过分了’，”BetMGM首席执行官亚当·格林布拉特说。“我们需要赚钱。坦率地说，市场期待我们和其他公司盈利。”

美高梅国际酒店集团 和Entain PLC，作为BetMGM的平等合作伙伴，已表示公司计划今年向在线赌博合资企业共同投资4.5亿美元。这将使自2018年BetMGM成立以来的总投资达到11亿美元。

DraftKings的股价在2021年3月达到约72美元的峰值，但此后已跌至约21美元。照片：美联社格林布拉特先生表示，公司整体促销支出正在减少，但并非所有客户都会注意到这一收缩。他指出公司正通过数据分析来确定哪些客户最值得提供奖励。

“我们在分配福利时变得更为精准、审慎和有的放矢，“他说道。

从流媒体服务到电动汽车等行业，那些曾不惜代价追求快速增长和份额抢占的企业，如今正试图向投资者证明其盈利能力。

“处于增长模式的企业要实现盈利非常困难，“博彩行业研究机构Eilers & Krejcik Gaming合伙人克里斯·格罗夫表示。

DraftKings股价在2021年3月达到约72美元的峰值，目前已跌至21美元左右。包含FanDuel和英国博彩品牌的Flutter Entertainment PLC美国存托凭证，同期从118美元跌至65美元。凯撒娱乐股价也从约90美元跌至52美元。

尽管如此，今年秋季的美国国家橄榄球联盟和大学橄榄球赛季，仍是在线体育博彩运营商获取新客户的最大机遇。公司高管表示，去年铺天盖地的电视广告和部分赠品活动仍会在赛季开始时出现。

据媒体咨询公司BIA Advisory Services数据，今年全行业在线博彩广告支出预计达18亿美元（仅纽约就占3亿美元），较去年的10亿美元大幅增长。该公司预测分析副总裁妮可·奥瓦迪亚表示，除非加州等新市场开放，否则明年支出将小幅趋稳至19亿美元。

凯撒娱乐集团首席执行官汤姆·里格近期向投资者透露，公司在未丢失市场份额的情况下，将今年预期营销支出削减了近5亿美元。“这对我们而言是重大战略转变，“里格先生表示。

尽管拉斯维加斯赌场业务蓬勃发展，但凯撒的数字业务板块（包括在线体育博彩）上半年净亏损达6.92亿美元。里格称第三季度将把营销重点转向现有客户。

“我们在实体业务领域有着长期成功经验，能将高补贴业务转型为盈利性更强的业务，“里格说，“现在我们在数字领域正采取相同策略。”

FanDuel首席执行官艾米·豪表示公司采取了不同策略。今年初当竞争对手在超级碗后收缩战线时，他们反而加大了获客力度。

“我们会保持必要投入以确保竞争力，同时坚持严格的财务纪律，“豪女士强调。

DraftKings最新财报显示，其二季度销售与营销成本同比上升18%，但在运营超一年的州份营销支出有所下降。

“NFL赛季开幕时各位将看到我们一如既往的积极姿态，“DraftKings首席执行官杰森·罗宾斯接受采访时表示，他将这一时期比作行业的黄金旺季。

NFL赛季是在线体育博彩公司打广告、吸引更多人赌博的黄金时段。图片来源：尼克·瓦斯/美联社联系作者 凯瑟琳·塞尔，邮箱：[email protected]

本文刊登于2022年8月18日印刷版，标题为《体育博彩公司缩减营销》。