六旗娱乐集团的扭亏为盈计划可能面临漫长而坎坷的征程——华尔街日报分析

图片来源：Patrick T. Fallon/Bloomberg News六旗娱乐公司有一个扭转公司命运的不寻常计划：减少主题公园中寻求刺激的游客数量。

首席执行官塞利姆·巴苏尔希望六旗主题公园能够迎合更高端的客户群体，这些客户可以轻松支付更高的门票费用，并在游玩时挥霍购买更昂贵的食品和饮料。

初步结果让股东们大吃一惊，随着繁忙的夏季开始，第二季度的游客人数暴跌了22%。分析师表示，转向新的客户群体早就应该进行，但由于最初的失误，这一转变将比计划花费更长的时间。

“我认为人们没有意识到他在大规模改变战略方面有多么激进和认真，”奥本海默的分析师伊恩·扎菲诺说。

扎菲诺先生表示，六旗正在“撕掉创可贴”，最糟糕的损害可能已经过去。

罗森布拉特证券的分析师巴顿·克罗基特表示，六旗试图迅速推动变革是错误的，尤其是在今年春天提高价格时，公司还没有做好营销准备。

“营销应该在春季成为重中之重，而它没有做到这一点，这有点难以理解，”他说。“他们太匆忙了。”

与此同时，KeyBanc的分析师布雷特·安德烈斯称最新季度的业绩“无法辩护”，并质疑六旗是否还有任何定价能力来继续执行巴苏尔先生的战略。

多年来，六旗乐园通过大幅折扣销售季票及无限餐饮计划等产品来提升入园率，其首席执行官巴萨乌尔表示这种策略损害了利润率并稀释了品牌价值。

“我们变成了青少年的托儿所，“他在上周财报电话会议上说，“成了寒暑假期间廉价的青少年托管中心。”

巴萨乌尔表示，在争取高消费家庭客群的过程中，他希望原有客户中"即便不是大多数，也有许多人"不再光顾。上一季度，六旗提价后约200万季票持有者选择不再续费，他称公司将努力挽回"其中一小部分”。

巴萨乌尔承认管理层仍在摸索游客最看重的价值服务项目。取消长期餐饮套餐导致流失超百万游客，他表示将以新形式重新推出该服务。

最大股东H Partners管理公司增持约1250万美元股份，持股比例达12%，公开文件显示其对六旗长期前景"持续乐观”。

B. Riley证券分析师埃里克·沃尔德指出，最新季度业绩表明巴萨乌尔的改革见效将慢于预期，但鉴于乐园资产的基本面价值，除非客流量和人均消费出现更大幅度下滑，否则股价不太可能继续大幅下跌。

“我喜欢他正在尝试做的事情，”他说。“我只是认为实现这一目标的时间会比预期的要长一些。”

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