代理商为威胁交易的诸多因素忧心忡忡——《华尔街日报》

插图：麦迪逊·凯彻姆### 你处理过最复杂的交易是什么？

西尔维娅·迪莫娃

纽约布鲁克林科科伦集团副经纪人

我曾有位客户在布鲁克林有套两户住宅。他中风后丧失劳动能力，计划出售房子搬去马萨诸塞州与女友同住。他的女儿、女儿男友和他们蹒跚学步的孩子住在复式公寓的上层。

当我和团队去拍摄房产照片时，女儿穿着睡袍，明显未着内衣。她三岁左右的男婴光着身子满屋跑。至少可以说，这让我们和摄影师都感到不适。

几个月后找到买家时，我们提前数月通知女儿需要搬离。但到最终验收时他们仍在屋内，男友甚至表现出敌意。尽管他们承诺会搬走，买家仍完成了交易。

我以为事情就此结束。然而几天后，新业主惊慌地来电——她准备入住时发现原住户仍在屋内。我们报警后，警方给予他们30分钟收拾离开。但这还不是结局。几天后买家再次来电，称那家人又搬回去了。原来女儿找来锁匠，出示了写有他们姓名地址的文件，锁匠便切断了新锁。警方再次出动才将他们清退。

这是迄今为止最复杂、最疯狂的一笔交易——当时令人非常沮丧。但最终，我的客户如释重负。

丹妮尔·塞维尔

康帕斯房地产公司副经纪人，纽约市

这是我从事房地产行业第一年发生的事。当时我代表一位买家购买上东区公园大道附近一套标价约150万美元的两居室合作公寓。该大楼要求极为严格——买家必须拥有雄厚资产。

我的客户是位德高望重的皮肤科医生，他所有资金都锁定在不可撤销信托中，而合作公寓委员会对此类资产极为反感，因为若业主停止支付维护费，他们难以追讨款项。这已让交易变得复杂。

在客户报价被接受后，我们开始了委员会审核流程。本应一两个月完成的程序因委员会不断索要更多财务资料，最终耗时六个月。在终于安排好的委员会面试前夕，巨大的压力导致我的客户在面谈时突发短暂性全面遗忘症。他随后被送往医院，完全不记得自己这一年来购房的经历。虽然记忆最终恢复并通过了二次面试成功购得公寓，但他至今仍不记得那场持续一小时的委员会面谈。

安·亨利

布里格斯·弗里曼苏富比国际地产经纪人，达拉斯

多年前，我曾代理一位素未谋面的亚洲客户。她居住在香港，却想在达拉斯购置一套豪华高层公寓的四居室，且未实地看房。

插图：麦迪逊·凯彻姆我告诉她我很乐意帮她找房子，后来确实找到了。那套房子价值超过100万美元，在当时算是非常昂贵的购置。我们起草了报价，但在提交前她突然告诉我，那套房子必须符合风水要求。

她要求我必须确保她房子的前门朝向完全正确的方向。她告诉我需要拿一个罗盘来测量，如果方向没问题，我们就能快速成交。之后，她的风水大师会从香港飞来，在她入住前验证所有细节。

我开始冒汗了。我担心罗盘不准，或者我操作失误导致读数错误，那样她就会买下一套无法居住的公寓。我在走廊里背对着房门，反复测量了大约15次以确定门的朝向。每次结果都一样。于是，我忐忑不安地把测量结果发给了她。

我们提交报价并完成了交易。后来她的顾问来验证所有细节。谢天谢地，一切都没问题。她非常感激，还特意从亚洲给我带了一份精美的礼物。

——根据采访内容编辑

刊登于2022年8月19日印刷版，标题为《房产中介讲述交易中的各种阻碍》