史蒂文·施纳尔为非常规借款人实现购房梦——《华尔街日报》

史蒂文·施纳尔将一家陷入困境的小型贷款机构转型为昆提克银行，该银行以向纽约市移民群体提供抵押贷款而闻名。图片来源：昆提克银行2008年房地产市场崩盘后，史蒂文·施纳尔嗅到了商机。

当时住房贷款变得极为严格，移民、自雇人士和小企业主发现很难获得抵押贷款。大银行认为向非传统借款人放贷风险太大，因为正是此类行为加剧了市场崩溃。

作为资深抵押银行家，施纳尔选择专注于这一细分市场，收购了一家举步维艰的小银行并将其转型为以非传统住房融资闻名的贷款机构。总部位于纽约皇后区的昆提克银行逐渐发展成为以促进城市移民群体购房而著称的贷款机构。

“我当时说，‘如果要重新进入抵押贷款行业，我想解决抵押贷款公司面临的一些问题，’”他在去年的一次播客中回忆道。

据其妻子雪莉·施纳尔透露，施纳尔先生于8月2日在纽约州北部遭遇摩托车车祸身亡，享年55岁。

施纳尔于20世纪90年代进入抵押贷款行业，随后创办了多家企业。他还在曼哈顿翠贝卡区投资房地产，开发的物业成为富豪名流的居所。

与他亲近的人形容他充满想法，这些想法常常远超房地产领域。他的朋友兼商业伙伴霍华德·列夫提到，2000年代初，他在经营一家抵押贷款公司时，曾考虑在汽车侧面投放广告，但最终放弃了这一计划。

近年来，Quontic银行推出了以比特币积累奖励的支票账户，并在元宇宙中开设了一个前哨站。

“他内心有一种顽强的火焰，”长期好友大卫·德森纳说，“他就是在尽情享受生活。”

史蒂文·布鲁斯·施纳尔于1967年3月9日出生在俄亥俄州的哥伦布市。他年幼时，全家搬到了佛罗里达州的劳德代尔堡。他的父亲是一名销售员，现在在Quontic银行工作。

施纳尔先生大约10岁时父母离异，母亲带着他和弟弟搬到了克利尔沃特。他在播客《传递秘方》中提到，母亲从事市场营销工作以抚养孩子，他也学会了努力奋斗。他在学校卖自制的肉桂牙签，后来又卖弹弓。

高中时，施纳尔先生挨家挨户推销猫眼。“我们会敲门，有人问‘谁啊？’，我们就说‘如果你装了猫眼，就不用问了’，”他在播客中说道。

他在佛罗里达大学学习会计，之后短暂从事审计工作，但后来离职帮助创办了一家抵押贷款业务。当时利率下降，生意不错，但几年后他的合伙人将他排挤出公司。他从未将股权书面化，二十出头时发现自己失业且信用卡透支。

“由于没有真正的导师或榜样来帮助我避免这些错误，我犯了一个年轻创业者可能犯的所有错误，”他在播客中说道。“你学得很快。”

一位熟人提供了1.5万美元贷款帮助他重整旗鼓，他用这笔钱于1992年创立了名为纽约抵押贷款公司的抵押贷款公司。他将其发展为拥有数十家办事处的贷款机构，创建了一个房地产投资信托基金来持有抵押贷款，并于2004年将公司上市。

随着公司的发展，它与其他市场一起扩展到风险更高的“Alt-A”抵押贷款，这些贷款需要的文件更少，借款人的首付也更少。2006年底一位借款人的违约加剧了他对抵押贷款市场崩溃的担忧，他在2017年告诉《克雷恩纽约商业》。他于2007年将抵押贷款业务出售给IndyMac，后者后来破产。

2009年，施纳尔先生与另一位抵押贷款市场资深人士乔治·拉扎里迪斯合作，收购了纽约大颈的金第一银行。他们将其迁至皇后区的阿斯托里亚社区，并更名为Quontic。他们决定他们的客户应该是“行政区中服务不足的少数族裔社区”，施纳尔先生在2019年告诉《市场观察》。

许多借款人无法提供标准抵押贷款所需的工资单和其他文件。作为承担额外风险的回报，银行收取的利率略高于常规抵押贷款。但与危机前的高风险贷款不同，这些抵押贷款发放给了信用良好且支付大额首付的人群。该银行的贷款表现良好。

如今在全国范围内提供银行服务的Quontic去年发放了近20亿美元抵押贷款。它将其部分贷款保留在账面上，并将其他贷款出售给投资者。几年前，该银行获得了美国财政部颁发的社区发展金融机构称号，这使得它在承销指南方面可以更加灵活，因为它服务于银行服务不足和多样化的社区。

Schnall夫妇还投资了Tribeca的房地产。他们在2005年购买了一栋两层商业建筑，并将其改造成一个11,300平方英尺的住宅，配有室内泳池，五年后将其出售。从2012年开始，他们将Tribeca的另一处房产开发成六单元的公寓楼，并自留一套，据《The Real Deal》报道。

Schnall先生身后留下了Schnall夫人和他们的两个儿子，以及他的母亲、父亲、继母和兄弟。

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刊登于2022年8月13日印刷版，标题为《银行家在住房融资中逆势而行》。