为何要原价购买经典家具设计，转手却只能半价卖出？——《华尔街日报》

复古优势 除了节省开支，一些买家还喜欢二手家具带来的岁月包浆感。插图：约翰·W·托马克我丈夫最近把他的家庭办公室搬到了一个独立的私人建筑里——以前是我们的车库——这样他就可以肆无忌惮地大声开视频会议了。

据我所知，一切都很顺利，直到有一天他在工作时间出现在房子里。

“有件事恐怕我们得谈谈，”他严肃地说。“我害怕这场对话已经很久了。”

我定了定神。然后他说：“我想要一把新的办公椅。”

我很震惊。毕竟，我们已经结婚30多年了，大部分时间里，他都非常喜欢那把米色软垫扶手椅——它曾经放在我们的客厅里——尽管在三个孩子和一连串的猫狗占据它之后，它已经有点变形了。

“你总是说你喜欢那把椅子，”我说。

“人是会变的，”他说。“我们在成长，有时是以神秘的方式。我想要一把Aeron椅子——”

我倒吸了一口气。

“——而且它要1645美元。”

他心中有一个具体的配置。在参观了Design Within Reach（Herman Miller模塑塑料办公椅的授权零售商，这款椅子在1994年首次亮相时改变了人体工程学家具的美学）之后，他爱上了一个全功能的型号，带有可调节的背部支撑、可移动的扶手、倾斜控制和设计用于轻松滑过地毯的脚轮。

它值1645美元吗？

毕竟，市场上有很多价格更低的二手Aeron椅，就像许多其他20世纪标志性家具设计一样，这些设计在推出几十年后仍在生产，包括伊姆斯皮革躺椅、萨里宁郁金香桌和乔治·尼尔森棉花糖沙发。在线家具市场Chairish的商品销售副总裁Noel Fahden Briceño表示，二手市场上曾经备受喜爱的旧款和复古款“通常比零售价低50%”。

那么，为什么还有人会购买原版设计的新款呢？

“我的朋友们也问我同样的问题，”Herman Miller的总裁Ben Watson说，“如果你是一个真正的设计爱好者，并且有足够的知识去辨别仿制品或骗局，或者修复得很差的产品，那就买复古款。但如果你想确切地选择你想要的家具——比如特定的皮革、布料或饰面——如果你的预算允许，那就买新的。”

室内设计师表示，在为客户购买家具时，他们会根据具体情况选择二手或新款。

“我不喜欢复古的伊姆斯椅，因为我不喜欢那种老化的绗缝效果，”达拉斯的室内设计师Jessica Maros说，“但我痴迷于Michel Ducaroy为Ligne Roset设计的复古Togo皮革沙发。你甚至可以把红酒洒在那皮革上，不知怎么的，它就会形成一种越来越好的光泽。”

当然，一个买家眼中的红酒浸染的光泽可能是另一个买家的卫生噩梦。“很多人没有意识到的是，这种光泽是由身体油脂在旧款苯胺皮革上形成的。颜色变深是因为你坐在沙发上，”Ligne Roset USA的执行副总裁Simone Vingerhoets-Ziesmann说，该公司在20世纪70年代推出的新款Togo系列价格从2905美元到12670美元不等，具体取决于尺寸和面料选择。

德克萨斯州奥斯汀的室内设计师香农·埃丁斯表示，与灯具、咖啡桌和艺术品等能优雅老化的品类相比，软垫家具通常更容易磨损。“我们大多数完工的设计方案中，这些品类至少会保留一件复古或古董单品。”

“我怎么会建议别人不买新品呢？“意大利家具公司Cassina首席执行官卢卡·富索反问我。我无法判断他是被这个提议冒犯了，还是单纯对自家库存充满热情。“因为我们生产新品，所以没有任何理由推荐二手货。”

制造商指出，某些设计问世后的几十年间，生产工艺已有所改进。“现在表面处理更持久，材料也更可靠，“富索解释道。Cassina自1965年起就拥有生产1928年问世的标志性镀铬框架勒·柯布西耶扶手椅的版权。

权衡利弊后，我丈夫会满意二手Aeron椅吗？

毕竟他在Design Within Reach试坐的是2016年高调推出的Remastered版本，那个型号改进了腰椎支撑系统，扶手调节功能也更全面。

“我需要那个腰椎支撑，“他向我强调。

“好吧，“我说，“但在决定前，我们先去硅谷公路边那家办公家具清仓店看看。”

一小时后，我们站在加州圣马特奥的Better Source仓库里，眼前是成排的办公隔间、文件柜和会议室座椅。入口处整齐排列着数十把Aeron椅，宛如一支庞大的腰椎支撑军团。已有三位潜在买家坐在椅子上测试——前后摇晃、调节倾斜角度、体验腰椎支撑效果。

价格从565美元到980美元不等。

“这些椅子看起来是新的，“我对销售员鲍勃·卡拉韦说，这时我丈夫已经开始在一把椅子上转来转去。

“自从疫情开始以来，我们收到了很多公司在2019年订购的家具，“销售员说。“有些情况下，它们来自那些员工仍未返回办公室的公司。”

居家办公革命导致了办公家具的过剩。以前Better Source每周会接到10个潜在卖家的电话，“现在我们每天接到10个，“卡拉韦先生说。“有时候，比如，一批就有400把椅子。“事实上，我们所在的建筑只是25英里外海沃德主要仓库的一小部分，他说。

“看看这个，“我丈夫兴奋地说。“这里有一把看起来和Design Within Reach的一模一样。“果然，这是一款Remastered模型。价格：980美元。

一小时后，那把旧米色扶手椅又回到了客厅。狗狗们兴奋不已。

复古 vs. 全新出厂

由Knoll仍在生产的Eero Saarinen餐桌于1957年推出。Design Plus Consignment Gallery售价2,899美元，Knoll新品售价4,027美元。

1956年至61年间生产的George Nelson棉花糖沙发在80年代作为Herman Miller Classics系列重新推出，至今仍在生产。转售网站Social Objects售价3,250美元，Design Within Reach售价5,285美元。

Gio Ponti设计的699 Superleggera藤椅已生产六十多年，Archiproducts标价2,197.82美元；1stDibs售价1,725.55美元。

《华尔街日报》未从文章中列出的产品零售商处获得补偿。所列零售商通常并非唯一的零售渠道。

刊登于2022年8月13日印刷版，标题为《当经典设计以50%转售时，为何要买新的？》。