房主降价出售 楼市降温——《华尔街日报》

当前房地产市场中有许多不快乐的人。其中最痛苦的是那些意识到自己挂牌卖房太晚的卖家。

自疫情开始以来，全国大部分地区的房地产一直处于火热状态。根据Redfin的数据，过去两年房价上涨了约44%。

但最近房价有所降温，许多房主开始接受一个现实：他们可能无法获得邻居们曾经卖出的价格。根据Realtor.com的数据，6月份市场上大约每七套房屋中就有一套降价，这一比例几乎是去年每13套房屋中一套的两倍。

随着越来越多的房主考虑降价，他们同时面临几个艰难的决定。他们需要降价一次甚至多次。最终，卖家可能不得不接受低于他们心理预期的价格，或者选择暂时撤下房源，等待市场条件好转再尝试出售。

与此同时，房地产经纪人正在重新启用处理降价的旧策略。

33岁的珍妮·杰克逊今年初夏以46.5万美元的价格挂牌出售她在拉斯维加斯的三居室住宅。她说，3月份她的邻居以约48.5万美元的价格出售了一套类似的房子。

在大约35天的时间里，她三次降价。最近她接受了约40.5万美元的报价。

“我认为这可能是我能得到的最高报价了，所以趁现在行情还好，我决定出手，“杰克逊女士说。

总体而言，房地产市场仍然坚挺。虽然出现了降价现象，但幅度仍远低于2017年至2019年的典型水平，那时每四到五套房屋中就有一套降价。

但随着抵押贷款利率上升和库存滞销时间延长，市场已显现疲软迹象。据全美房地产经纪人协会数据，挂牌三个月或更久的房屋售价平均比标价低约11%。

“竞价战和房屋以高出要价数万美元成交的日子已经结束，“Redfin首席经济学家达里尔·费尔韦瑟表示。

尽管30年期固定抵押贷款平均利率本周回落至5%以下，但全美房地产经纪人协会首席经济学家劳伦斯·尹指出，今年利率上涨已迫使许多潜在买家退出市场，导致销售放缓、库存积压。

纽约市房地产经纪人本杰明·迪克森透露，其代理的多位卖家若在今年早些时候挂牌，本可在数日内售出公寓。如今部分业主考虑降价，有的计划撤牌至秋季再售，还有人决定转投火热的租赁市场。

但出租房屋对卖家而言亦非易事。

“带租约出售不利于看房，当房东也并非乐事，“迪克森坦言。

业主通常根据经纪人提供的周边半年内同类房屋成交价确定挂牌价，需综合考量房龄、面积、设施、装修状况及地段。但Realtor.com经济研究经理乔治·拉提乌指出，利率高企使这类比价参考价值降低。

拉蒂乌先生表示，由于利率上升导致典型住宅的月供比一年前高出60%，许多买家无力筹集购房资金。全美房地产经纪人协会(NAR)数据显示，因此，二手房销量连续第五个月下滑，6月份同比下降5.4%，折合成年率为512万套。

费尔韦瑟女士建议，对于有意出售房产的业主，应与经纪人沟通了解所在区域类似房源一个月前的成交价，并在此基础上降价约5%挂牌。她指出，卖家最好一开始就保守定价以获取优质报价，而非定价过高最终被迫大幅降价至心理价位以下。

她强调，若挂牌前两周未收到任何报价就应降价。费尔韦瑟女士表示，理想情况下只需降价，因此一次性较大幅度降价优于多次小幅调整。

HomeLight Homes总裁凡妮莎·法穆莱纳指出，平均降价幅度应在8%至10%之间。她解释称，买家需要看到显著价差，同时也能吸引不同预算区间的潜在客户。

房产经纪人表示，几个月前还无需提供的购房激励措施如今再度盛行，帮助部分卖家避免了更大幅度的降价。

德克萨斯州奥斯汀市房产经纪人罗斯·庞德透露，越来越多卖家开始主动承担部分交易费用并提供灵活交房日期。部分业主通过提高买方经纪人佣金来激励中介争取更多报价。

内布拉斯加州奥马哈市的房地产经纪人艾米·辛科表示，越来越多的卖家开始附赠家具、音响系统甚至窗帘等物品以脱颖而出。

“市场确实发生了变化，”她说。

联系维罗妮卡·达格尔，邮箱：[email protected]

刊登于2022年8月8日印刷版，标题为《房屋卖家担心错过浪潮》。