Zillow重启iBuying业务 - 《华尔街日报》

Zillow周四表示，购房者情绪目前处于20年来的最低点。图片来源：Getty ImagesZillow 正在与最近的劲敌Opendoor携手合作——或者说情况恰恰相反？无论如何，这两个平台都需要一个可以依靠的伙伴。

在去年披露将退出自己的自动化房屋买卖业务后，Zillow Group现在基本上是在几乎无风险的情况下重新进入iBuying领域，为此利用了Opendoor的技术。这两家在线房地产巨头周四在发布各自财报时都表示，双方已达成一项为期数年的独家合作伙伴关系，Zillow平台上的房屋卖家将能够直接从Opendoor获得对其房屋的报价。

这对所有相关方来说可能是一个明智之举。Opendoor希望成为一家全国性、全市场的公司。为了实现这一目标，它当然可以从Zillow市场领先的2.34亿独立用户中受益。与此同时，在结束自己的iBuying业务后，Zillow转向了“超级应用”战略，现在希望拥有房屋交易的两端。Zillow历来是购房者开始购房之旅的地方，但它可以利用纯iBuyer Opendoor的房屋卖家来获得更大的另一端份额。

就像优步(Uber Technologies)在其平台上增加出租车和旅行预订服务并从中获得推荐费一样，Zillow希望通过用其他平台的解决方案吸引新客户，最终也能为他们提供服务。但对Opendoor来说，这仍然是一个有点痛苦的验证，该公司迄今为止在Zillow惨败的高风险业务中取得了成功。

与此同时，两家公司于周四下午发布了低于预期的第三季度业绩指引。目前真正的未知数是房地产市场将以多快的速度、多大幅度下滑。Opendoor在第一季度致股东信中曾试图安抚投资者，称虽然市场调整幅度可能"超出季节性趋势的正常范围"，但房地产价格在市场下行时往往变动缓慢。仅仅三个月后，该公司就表示房价涨幅放缓的速度已超出预期。Opendoor称，要应对当前波动性，需要"采取高度动态且严格的风险管理和整体库存健康管控方法"。

Zillow周四给出了更为严峻的展望，指出购房者情绪目前处于20年低点，并预计下半年行业总交易额将同比"显著收缩"。这对两家公司都是坏消息，正如Zillow坦率指出的，它们"最终都由交易驱动"。

情况会恶化到什么程度？Opendoor表示，由于正在根据市场情况大幅降低现有库存价格，目前预计第三季度收入将比华尔街预期低43%。该公司还预计，基于调整后的息税折旧摊销前利润(EBITDA)将转为亏损，而分析师此前预期该指标将继续盈利。与此同时，Zillow预计其Premier Agent业务（放弃iBuying后现为最大收入来源的经纪人广告业务）季度收入中点将比华尔街预期低22%，调整后EBITDA中点比分析师预期低53%。

YipitData的数据暗示市场状况已经开始急剧恶化。该公司估计，68%的Opendoor房源在7月份至少降价——相比2月份的17%大幅上升。与此同时，Opendoor表示，第二季度末其资产负债表上有超过17,000套房屋，较去年同期增长143%，甚至比上一季度增长了27%。

它可能需要迅速减少库存，但这可能很棘手：尽管去年美国的房屋库存水平创下历史新低，但消费者的交易率比过去11年高出15%。美国人口普查局的数据显示，美国人平均每六到七年才搬一次。所有这些都意味着，即使没有抵押贷款利率上升和可能的经济衰退，交易量也会自然放缓。

在这样的背景下，难怪在线房地产竞争对手正在积极准备应对市场可能带来的任何挑战。

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