疫情期间企业家发现机遇的三种方式 - 《华尔街日报》

疫情为创业创造了有利条件，因为消费者行为的变化带来了新的商机。图片来源：Getty Images艾米·威尔金森(Amy Wilkinson)是Ingenuity公司首席执行官、《创造者密码》(The Creator’s Code)一书作者，并在斯坦福大学商学院任教。

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在新冠疫情期间，随着消费者行为的变化创造了新的机遇，寻求从快递服务到远程医疗再到在线教育等一切领域进行变革的新一代企业家纷纷创业。根据美国人口普查局的数据，2021年新企业申请数量比2020年增加了20.6%。

但是，在混乱中发现新的商机究竟需要什么？是否需要一种特殊的眼光才能看到别人看不到的东西？

创业与传统的商业执行有很大不同，因此确实需要不同的思维方式。人们管理现有业务所需的技能，如逻辑分析和战略规划，与寻求创建新业务的个人所需的技能并不一定相同。

通过对200位领先企业家的采访，我总结了三种有助于发现潜在机会的“观察方式”。以下是我的发现：

一些企业家通过重新利用现有事物来抓住机会。他们将想法跨地域或跨领域转移，在一个领域看到可以重新应用于另一个环境的解决方案。他们借鉴并调整成功的模式，确定一个想法最初成功的原因以及如何使其再次发挥作用。

例如，近年来教育科技创业者迅速建立起将线下学习转化为数字模式的业务。初创公司Hellosaurus通过开发移动应用中的协作互动视频故事，将儿童技能培养活动带入家庭。另一家名为Together的公司开发了视频聊天应用，让孩子能与异地祖父母互动。该应用使长辈即便在疫情期间保持社交距离时，也能与孙辈玩游戏、读睡前故事。

这些创业者识别出线下世界的有效模式，并在线上场景中重构。创意的输入与输出是捕捉机遇的有力工具。

创业者构思商业创意的第二种方式是发现尚未解决的痛点。他们关注瓶颈、摩擦点、烦扰和痛点——疫情期间这些问题大量涌现。

在医疗领域，Color Health为寻求保护复工员工的大型机构开发了新冠检测和疫苗接种等医疗技术服务基础设施。软件公司Fluxa通过帮助药物研发与生产企业整合跨站点、跨职能、跨流程的数据，加速了新疗法、药物和疫苗的上市进程。该公司已于6月被科技企业Emerson收购。

创业者把握机遇的第三种方式是以前所未有的形式整合现有产品或服务，以满足新市场需求或塑造全新成果。

Stoggles将时尚眼镜与安全护目镜相结合，打造出适合配戴处方镜片、轻便耐用且具有防雾涂层的镜片，专为需要同时佩戴N95口罩的眼镜用户设计。CarePredict通过整合智能手环和接触追踪技术，有效减少了养老院中新冠疫情的爆发。Hotplate则集成了在线订餐、门店及活动管理服务，助力餐饮从业者实现在线销售餐食。

随着社会逐渐回归后疫情时代常态，人们对远程医疗、居家健身和送餐服务的关注度将逐渐消退，而对旅行、线下活动和奢侈时装的热情将重新抬头。创业者需要掌握这些前瞻性的商业洞察力，才能准确把握未来趋势。

联系威尔金森女士请发送邮件至[email protected]。