微软呼吁谷歌和甲骨文协助削弱亚马逊在美国政府云服务领域的主导地位 - 《华尔街日报》

五角大楼去年采用多云战略，此前选择单一供应商的努力陷入争议。图片来源：Stefani Reynolds/Bloomberg News微软公司正在联合其他知名云计算提供商，如Alphabet公司旗下的谷歌和甲骨文公司，敦促美国政府更广泛地分散此类服务支出，矛头直指亚马逊公司在这类合同中的主导地位。

这家软件巨头已向其他云计算公司发布谈话要点，旨在共同游说华盛顿要求大型政府项目使用多个云服务，据知情人士和《华尔街日报》看到的一份文件显示。

微软还接触了VMware公司、戴尔科技公司、 国际商业机器公司和慧与科技公司，知情人士表示。这些人称，微软尚未邀请亚马逊加入这个松散联盟。

亚马逊以39%的份额主导着云基础设施行业，在2021年全球市场中领先于排名第二、份额为21%的微软，据研究公司Gartner Inc.数据显示。在向政府销售云服务的业务中，亚马逊的规模更为庞大。根据Gartner数据，亚马逊云在2021年美国和加拿大公共部门市场订单中占据47%的份额，领先于微软的28%。

美国国家安全局去年选择亚马逊作为一份可能在未来十年内高达100亿美元的云合同的唯一供应商，延续了现有的业务关系。

亚马逊的一位发言人将游说活动称为一项自私自利的运动，最终可能要求客户使用劣质技术。

“公共部门客户应拥有自由和灵活性，以决定如何从他们选择的一个或多个供应商那里获得安全、可靠且具有成本效益的云服务和软件，而不受强制要求或不公平的软件许可限制，”亚马逊的发言人说。

云业务对微软的收益至关重要，约占其总销售额的一半。微软在西雅图的一次会议。照片：David Ryder/Bloomberg News微软的推动呼吁美国政府建立对多云（一个行业术语，意味着使用多家公司的服务基础设施）的偏好。它认为多云是政府获取最佳且最经济云技术的当务之急。

这家总部位于华盛顿州雷德蒙德的公司历来有发布政策声明的传统。它已就工会问题发布原则声明，最近还发布了在欧洲的云政策。其最新尚未公开的文件题为《多云愿景声明与原则》。

云业务对微软的收益至关重要，约占其总销售额的一半。该公司周二公布的Azure及其他云服务销售额增速低于预期。

据知情人士透露，微软对其Azure云服务在美国联邦政府销售进展缓慢感到沮丧，而其竞争对手亚马逊网络服务持续赢得大部分合同。

微软一位女发言人表示，公司"一贯主张多云策略是商业最佳实践，几乎所有企业都已采用这种方式"。她补充说，公司正"与其他企业及行业协会合作，鼓励联邦政府采取相同策略"。

多云已成为客户的热门选择，他们希望通过采用不同供应商的技术来优化服务并控制成本。微软在文件中表示，美国政府应效仿这种做法。

甲骨文表示支持这一倡议。“微软倡导政府采用多云战略完全正确，“甲骨文执行副总裁肯·格鲁克表示，“我们全力支持他们的努力，并计划以一切可能方式提供协助。”

是否混合使用多家云服务提供商已成为一些大型政府项目的争议焦点。五角大楼去年在早期尝试选择单一供应商陷入争议后，转而采用多云策略。亚马逊长期以来被视为五角大楼大规模云计算合同的热门候选，但最终输给了微软。亚马逊对竞争对手获得合同提出异议，随后五角大楼取消了该合同，表示未来将合同授予多家供应商。

五角大楼的转变是在中央情报局之后发生的，该机构此前与亚马逊合作云服务，去年表示在扩大技术应用时将采用多云策略。

微软在发送给他人的文件中淡化了这些政府多云努力，称其为规则例外。

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刊登于2022年7月28日印刷版，标题为《微软加大力度削弱亚马逊》。