霍华德·斯卢谢尔——运动员与耐克创始人菲尔·奈特的铁腕经纪人去世，享年85岁 - 《华尔街日报》

霍华德·S·斯卢舍曾为职业橄榄球运动员及其他运动员争取苛刻的合约条款。图片来源：斯卢舍家族菲尔·奈特是耐克公司的联合创始人，他在1975年遇到了霍华德·斯卢舍，当时这位律师兼体育经纪人正在为篮球运动员保罗·韦斯特法尔谈判一份球鞋代言合同。在忍受了斯卢舍先生不屈不挠的谈判策略后，奈特先生转向一位助手说：“我要你雇那个狗娘养的。”

这段故事在唐纳德·卡茨1994年出版的《只管去做》一书中有所叙述，并得到了耐克女发言人的证实。

斯卢舍先生偶然进入了体育经纪人这一行，并以其强硬著称。他对体育痴迷，曾在布鲁克林打高中橄榄球，但因身材矮小无法在更高水平的比赛中出类拔萃。相反，他让自己成为体育心理学专家，获得了法律学位，并在南加州大学任教。

他的一个学生吉姆·劳伦斯是1969年被新奥尔良圣徒队选中的橄榄球运动员，他请斯卢舍先生帮忙谈判合同。斯卢舍先生确保了一份在受伤情况下提供经济保障的合同，这一条款在劳伦斯先生膝盖受伤时发挥了作用。

很快，斯卢舍先生就受到职业橄榄球运动员和其他运动员的追捧。他的客户经常拒绝训练或比赛，直到他们的球队让步。由于他红棕色的头发和给球队老板带来的恐惧，他被昵称为“橙剂”。

20世纪70至80年代，球队老板和总经理们谴责他的策略。一位老板分发写着"冲走斯拉舍"的徽章，另一位称他的谈判要求"近乎病态"。

斯拉舍先生表示他并非在指挥运动员，只是为他们分析各种可能性。许多运动员与他成为终身挚友，其中一位甚至赠送了他一辆劳斯莱斯银影轿车。

数十年来，耐克公司的奈特先生一直聘请斯拉舍处理棘手谈判并监督复杂项目。

近年居住于俄勒冈州奥斯威戈湖的斯拉舍先生于7月13日辞世，享年85岁。

他的客户包括橄榄球运动员丹·福茨、托德·贝尔和林恩·斯旺。他未按比例抽成，而是采用计时收费模式，称这种方式对运动员更有利。

奈特先生在悼词中表示：“霍华德首先是位谈判大师，他将谈判升华为艺术形式，其造诣无人能及。“斯拉舍为奈特经手的项目包括俄勒冈大学田径场的奢华改造工程，该工程因争议性引发关注，资金主要来自奈特的捐赠。

大学时期曾担任出租车司机的斯拉舍，还教会奈特如何在机场砍价：直接找候客队伍末位的司机，要求大幅折扣。

1960年代，斯拉舍撰写的《人、运动与存在：批判性分析》一书深入探讨了体育的价值内核与运动员突破极限的内在驱力。他在书中写道：“对许多人而言，体育已取代宗教——成为维系秩序与忠诚的主流方式。”

霍华德·西德尼·斯卢舍1937年6月11日出生于新泽西州泽西市，在布鲁克林威廉斯堡区长大。他的父亲是一名推销员。斯卢舍先生回忆说，为了抵挡一些挥舞着自行车链条的欺凌者，他不得不变得坚强起来。有一个欺凌者非常凶猛，以至于斯卢舍先生放学后躲进了图书馆寻求庇护。“我想既然在那里，不妨读读书，“他在1985年告诉《人物》杂志。

他在高中时打橄榄球和棒球，加入了田径队，并被选为高年级班长。他先后就读于布鲁克林学院、俄亥俄州立大学和南加州大学，最终获得了体育教育博士学位和法学学位。他教授大学体育哲学和心理学课程，加入了一家律师事务所，并很快找到了代表运动员的专业领域。

他最艰巨的挑战之一是让运动员及其家人放心，坚持要求更好的交易不会毁掉他们的职业生涯。“我大部分时间不是在谈判，而是在安抚和放松我的客户，“他说。

20世纪80年代中期，他的两名客户与纽约巨人橄榄球队就合同发生了争执。作为玩笑，报道该球队的记者们开始在一个标有"斯卢舍基金"的盒子里收集空啤酒罐和汽水罐（当时退还给零售商可换五分钱），据称是为了筹集资金帮助巨人队支付球员费用。斯卢舍先生拒绝与记者交谈，但给他们寄了一个装有16个空汽水罐的盒子作为他的贡献。

根据《Just Do It》一书的记载，如果斯卢舍先生到达希尔顿酒店并被告知没有空房，他会问酒店经理，如果康拉德·希尔顿出现并要求一间房，他会怎么回答。酒店经理可能不得不承认他会想办法为希尔顿先生找到一间房。“好吧，那我今晚就住他的房间，“斯卢舍先生会这样回答。

他的妻子丽贝卡·斯卢舍、三个孩子和四个孙子孙女仍在世。

他的儿子约翰·斯卢舍，耐克全球体育营销执行副总裁，表示父亲曾一度每天开车三四个小时去执教一支儿童足球队。约翰·斯卢舍补充说，他喜欢恶作剧，是那种"穿着燕尾服出席休闲活动"的类型。

致信 詹姆斯·R·哈格蒂，邮箱 [email protected]

刊登于2022年7月30日印刷版，标题为《体育经纪人令NFL老板们闻风丧胆》。