在众筹活动中，身为女性可能是一种优势——《华尔街日报》

传统观念认为女性在融资时应弱化性别特征，但这对众筹并不适用。插图：埃伦·温斯坦女性寻求众筹资金时，强调自身性别反而能带来优势。

在获取资金方面，女性历来比男性面临更大困难——例如，2020年由女性主导的企业仅获得全美风险投资总额的2%左右。

传统观点认为，女性必须淡化与性别相关的特质才能提高成功率：应减少女性化着装、用低沉嗓音说话、少化妆等。

但《商业风险洞察期刊》的最新研究发现，这条老经验在线上众筹领域并不成立。

研究发现，在众筹活动中，通过措辞和标签强调性别特征的女性创始人比模糊性别者筹集到更多资金。当女性进入啤酒、科技或漫画等男性主导领域时，其筹资金额也高于选择非性别化或女性主导领域的创业者。

研究人员表示，众筹似乎较少受到女性在获取风险投资时面临的因素影响，比如性别刻板印象，亨里克·韦瑟曼说，他是马德里IE商学院的创业学助理教授，也是瑞士圣加仑大学的讲师。

“大多数众筹平台提供基于奖励的系统，鼓励投资者将资金投入到他们的热情所在，”他说。“此外，与传统环境相比，众筹中女性投资者的比例要大得多，这改变了投资者的动态和兴趣。”

关键因素

在这项研究中，韦瑟曼博士和他的同事乔基姆·温森特——圣加仑大学和芬兰赫尔辛基汉肯经济学院的创业学教授——研究了众筹网站Indiegogo和Kickstarter。他们从2010年到2020年抓取了这些网站的数据，以调查女性企业家在众筹中的成功，经过一些筛选后，最终确定了28,897个由女性主导的众筹活动。

然后他们评估了每个项目的语言风格，比如似乎暗示女性语言的词汇，如“女性气质”或“母性”。他们还寻找了促销语言，如“增长”或“收益”，这些通常与男性相关。

“在其他条件相同的情况下，使用较多女性化语言的女性平均筹资金额比使用较少女性化语言的女性高出10%，”韦瑟曼博士表示。

而对于男性，他补充道：“无论使用较多或较少的男性化或女性化语言，在筹款效果上均无统计学显著差异。”

在另一项测试中，韦瑟曼博士及其合著者分析了Indiegogo平台上3,191个由女性发起的众筹项目，该平台提供“#女性创始人”标签选项。其中18.9%的项目使用了该标签——这些项目平均筹资金额比其他项目高出62%，每个项目多筹近4,300美元。

“女性投资者可能自身也遭遇过职场天花板，”韦瑟曼博士指出，“通过支持女性创始人，她们成为了对抗不公的行动者。”他补充说，由于众筹参与者中45%为女性，这种支持同性的意愿可能比风投领域更强烈——后者决策者中女性占比不足15%。

不止是“男孩俱乐部”

韦瑟曼博士及其同事还发现，当女性进入众筹领域中男性主导的细分市场时，会产生意想不到的动能。

他们研究了2010至2020年间Indiegogo平台上8,566个男性主导领域的产品提案，通过对比男性主导领域与其他领域的提案，分析女性在男性主导领域的筹资效果。其中2,963个提案属于男性主导领域。这些项目中仅32%由女性创立，但其平均筹资金额比珠宝等女性主导领域及其他所有领域的女性创始人高出28%。

“许多女性不愿在一个可能成为男性俱乐部、不鼓励女性成功的领域创业，”教授说道。“但我认为，许多女性都经历过基于性别的歧视，这使她们希望看到更多女性成功。当她们看到一位女企业家在技术、漫画或游戏等男性主导的领域创业时，她们看到的是一个尽管面临逆境仍在追求自己激情的人。而她们想要支持这一点。在众筹中，勇气会得到回报。”

韦斯曼博士说，教训是：在众筹方面，扔掉旧的风险投资指南。“众筹是一种新的、真正具有颠覆性的游戏，它为创始人提供了以不同方式做事的机会，”他说。

米切尔女士是芝加哥的一位作家。可以通过[email protected]与她联系。

出现在2022年8月1日的印刷版中，标题为“众筹时，女性可能有优势”。