《华尔街日报》：仅限订阅的100%可回收跑鞋

作者：埃德·巴拉德2022年7月7日上午6:00（东部时间）|华尔街日报专业版On公司表示，其Cloudneo跑鞋将被粉碎熔解成塑料颗粒，并制成新鞋。图片来源：On为了打造一款可粉碎、熔解并重生成新鞋的运动鞋，瑞士运动品牌On不仅需要新材料和制造流程，还设计了一套全新的销售模式。

6月起，On开始向美国客户首批交付1万双最新款跑鞋。Cloudneo被定位为"你永远不会拥有的鞋"——跑者只需每月支付29.99美元即可无限续换新鞋，前提是将穿旧的鞋子寄回回收。On高管表示，这种模式能确保新鞋的原材料供应，同时减少浪费。

服装业正面临减少新衣碳排放和降低填埋废弃量的压力。但On在开发可回收跑鞋过程中遇到的设计难题与物流挑战，揭示了整个行业转向"旧物循环利用"模式的复杂性。

对总部位于苏黎世、2021年上市的昂跑控股公司而言，Cloudneo只是小规模试水。截至今年初，该公司月均运动鞋出货量超百万双，服装线也在快速扩展。2021年On净销售额增长70%至7.246亿瑞士法郎（约合7.46亿美元）。

与业内大多数企业一样，On对其产品被丢弃后的处理方式几乎无法掌控。联合创始人卡斯帕·科佩蒂表示，Cloudneo是改变这一现状的重要一步。该公司最终目标是实现90%产品的回收再利用。

“虽然难以设定具体时间表，但这是我们的雄心壮志，“在本年代末之前实现似乎是个现实目标。“科佩蒂先生说道。

许多品牌都在销售再生塑料产品。巴塔哥尼亚公司和露露乐蒙等企业会翻新转售旧衣物，阿迪达斯和法国品牌萨洛蒙则推出了可回收用于新产品的跑鞋款式。

Cloudneo的独特之处不仅在于订阅模式，更在于旧鞋将被直接再造为新鞋——理论上能减少原材料需求。埃森哲公司可持续发展服务主管彼得·莱西表示，尚未发现其他服装企业建立过这种配合"闭环"生产的循环销售模式。

成功运作订阅模式的消费品公司，可以消除莱西所说的"价值链中最重要也最危险的环节”——即消费者重返商店面临多品牌选择的决策时刻。

On的设计团队2017年首次讨论再生鞋项目，两年后正式启动。技术创新主管尼尔斯·阿特罗格称该项目是"创业公司中的创业公司”。他主导的其他可持续发展项目包括利用捕获排放的二氧化碳生产泡沫材料，这些创新经验将推动企业转型。

高管们表示，原定于2021年底推出的Cloudneo因供应链延误和设计微调的挑战而放缓。2021年疫情期间，越南生产On鞋的工厂关闭了数月。运输延误阻碍了测试。高管们表示，On尽可能通过海运运送Cloudneo的材料，但为了推出该产品，不得不使用污染更严重的空运。

“有些人已经等了两年，我们想推出这个项目，”On创新业务战略负责人François-Xavier Dosne说。尽管如此，On表示，Cloudneo比其常规鞋污染更少，产生的废物也少得多。

全球鞋类回收数据并不存在，但专家表示，每年售出的数十亿双鞋大多被焚烧或填埋。鞋子——尤其是像跑鞋这样高度工程化的鞋子——往往是由各种材料粘合和缝合在一起的复杂结构。分离部件进行回收并不值得。On的挑战是在确保鞋子舒适和快速的同时减少复杂性——并且不会解体。

Cloudneo鞋由一种部分由蓖麻油制成的塑料制成。照片：On其解决方案是用一种可以熔化成原始状态的塑料制成整只鞋，使其无需拆卸即可回收。这种名为Pebax Rnew的材料来自法国化学品公司Arkema SA，部分由蓖麻油制成，减少了碳足迹。On一直在其部分鞋中使用该产品，在泡沫中底内制作一层弹性塑料层。

为了替代跑鞋中底使用的乙烯-醋酸乙烯酯（EVA），设计师们尝试了不同温度和压力的组合，用新材料模制出弹性泡沫。

“这就像寻找制作蛋糕的正确配方一样，“阿尔特罗格先生说。

鞋面织物的纱线由另一种化学形态的Pebax Rnew纺制而成。不同的编织方式会带来韧性、弹性和透气性的变化。

Cloudneo目前仅有白色款。图片来源：On最终成品鞋外观极简。它仅使用9种材料，而大多数跑鞋包含数十种。染料会污染塑料，因此Cloudneo只提供白色款。

但只有用户归还的鞋子才会被回收。订阅模式鼓励人们将鞋子视为服务，就像网飞或Spotify那样，而非一次性购买。On的条款规定，若用户终止订阅却不归还鞋子，需支付违约金。

顾客归还的旧鞋将在仓库积累，达到一定数量后运往意大利。阿科玛公司的回收工厂会清洁鞋子，将其粉碎熔化成塑料颗粒。这些再生材料与新鲜原料混合后，将在中国和台湾的工厂制成织物和泡沫，最后返回越南进行组装。

On的条款要求订阅者若在未归还鞋子的情况下终止订阅，需支付违约金。图片来源：On该模式的运作取决于诸多未知因素——用户持续订阅的时间、新增用户数量、以及他们穿坏鞋子的速度（On认为普通跑者约需六个月或375英里才能穿坏一双鞋）。目前回收流程尚未进行满负荷测试。

这些因素将影响Cloudneo的经济效益和环保表现。On估算每双Cloudneo的二氧化碳排放量比其普通鞋款的18公斤减少20%至30%，若回收材料比例随时间推移提高，环保效益将进一步增强。

Coppetti先生表示，On对该项目的投资已达数千万瑞士法郎。他补充说，目前回收鞋的生产成本较高，但随着系统规模扩大和效率提升，这一状况可能改变。

Coppetti指出，On的可持续发展战略并不完全依赖订阅模式。公司正将Cloudneo的经验应用于其他产品设计，并计划明年开始回收部分常规产品。On高管表示，将根据Cloudneo的市场反响，考虑在订阅计划中增加更多产品。

自2020年起就期待Cloudneo的忠实用户Allison Stockwell表示，虽然关注减少环境浪费，但产品性能才是关键。“我不会仅仅因为可回收就降低对品质的要求，“这位芝加哥销售主管说道。

“没有什么比试穿新鞋更能让我对跑步充满热情了，”她补充道。

On品牌押注Cloudneo的环保优势将帮助消费者抵御竞争对手产品发布的诱惑。Dosne先生表示，存在一种风险，即人们可能会对未染色的鞋子感到厌倦，并在几个月后取消订阅。

“我们希望不会，”他说，“时间会证明一切。”

致信 Ed Ballard，邮箱：[email protected]

刊登于2022年7月8日印刷版，标题为《On品牌为可回收鞋尝试新销售模式》。