为何现在是要求加薪的好时机——《华尔街日报》

每年要求加薪都是个好主意，但如今随着通货膨胀侵蚀美国人的预算，这件事显得尤为紧迫。

尽管一些经济学家警告经济衰退风险，但就业增长依然强劲，员工流动率仍居高不下。5月份工资同比上涨5.2%，却仍赶不上同期8.6%的通胀涨幅。

财务顾问和职业教练表示，高通胀与持续强劲的就业增长相结合，使现在成为要求加薪的理想时机。顾问们指出，加薪是对抗物价上涨的最佳武器，鉴于招聘市场紧张，企业可能比平时更愿意接受加薪请求。

个人理财服务公司"Ask the Money Coach"创始人琳内特·哈尔法尼-考克斯表示：“员工可以利用手头的一切优势，获得他们想要的加薪、晋升或职衔提升。”

以下是要求加薪的一些策略：

了解你的价值数据

确定加薪幅度是加薪谈判中最棘手的环节之一，因为评估你在公开市场上的价值本身就是项工作。

圣地亚哥的市场营销客户经理简·朱弗里达表示，她正在做功课，为今年秋季的绩效评估做准备。她定期查看所在行业公司的Glassdoor评价、招聘信息和LinkedIn动态，以评估自己的职衔和岗位价值。

“对我来说，这是我持续关注的重点：整个行业的动态，”她说道。“我对其他机构的价值有多大？其他公司为我的职位支付多少薪酬？”

要做同样的评估，可以搜索你所在行业和专业领域的职位空缺：公司是在增加招聘数量，还是发布的职位相对较少？与朋友和同事交流他们的薪资水平以及他们是如何协商薪资的，也能帮助你收集更多数据。在某些地区，比如科罗拉多州，要求招聘信息必须包含薪资范围。

2021年，大多数财富500强公司的中位数员工薪酬高于2019年。技术和金融领域的白领员工薪资增长幅度最大。超过140家公司，包括Netflix公司和钢铁制造商纽柯公司，表示去年其中位数员工的薪酬至少为10万美元。

“不同工作类型的人面临的压力是不同的，”卡内基梅隆大学经济学教授琳达·巴布科克说道。“如果你观察市场并认为，‘哇，对我来说找到另一份工作会很困难’，那么这会削弱你的议价能力。”

一旦你心里有了目标数字，决定如何表达它。巴布科克教授建议以范围的形式提出。

例如，如果你希望加薪8%，将这个数字放在中间，要求7%到10%的加薪幅度，她说道。留出这个空间可以让你有回旋的余地来提出反建议。她表示，也不要低估自己的价值。

她表示，在以往高通胀时期，10%的加薪很常见，但现在可能没那么普遍了，因为公司都在谈论未来的不确定性。“我们现在觉得这很奇怪，因为我们很多人从未经历过通货膨胀，“巴布科克教授说。

明确你要说什么

一旦你知道了自己的数字，就要考虑如何提出你的理由。不断上升的通胀和高员工流动率可能会促使你要求加薪，但卡尔法尼-考克斯女士建议不要在谈判中拿经济状况说事。

相反，要展示你最大的成就——新客户、重大项目——并准备用你的工作亮点来证明你的要求是合理的。

“目的是向（经理）展示如果他们不给予相应的补偿可能会失去什么，“认证财务规划师、财务规划组织布鲁克林计划创始人克里斯汀·尤雷蒂格说。“人员流动成本很高。雇佣一个新人的成本很高。这种权力已经转移到了员工手中。”

不过，巴布科克教授说，在选择"亮点"时要有所取舍。

她的研究发现，人们在薪酬谈判中通过强调他们的"可晋升"工作（即公司已为其创建绩效指标的工作）更容易取得成功。当员工强调他们的"非晋升性工作”——如指导、培训或策划活动时，成功的几率较低。她说，在分配晋升和加薪时，非晋升性工作通常会被忽视。

“每个人都必须做一些，但在许多组织中，这些工作分配并不均等，“巴布科克教授在谈到非晋升性任务时说，并补充说，这些职责往往落在工作中的女性和少数群体身上。

巴布科克教授表示，专注于可提升的工作——并将其与你为公司提供的直接价值联系起来——将为你带来最大的提升。

了解你的力量

数百万美国人在2020年和2021年更换了工作，根据劳工统计局的数据，仅4月份就有440万人辞职。巴布科克教授说，公司知道员工流动率仍然很高，希望防止关键员工进一步流失。

即使你的雇主无法满足你的要求或满足你所有的需求，主导对话仍然向高层传递了一个重要信息：你对自己的价值充满信心。

“如果你不大声说出来，‘嘿，这就是我应该得到更多的原因’，那么雇主很可能会认为你是团队中价值较低的成员，”卡法尼-考克斯女士说。

尽管听到“不”在当时很伤人，但圣地亚哥的客户经理朱弗雷达女士表示，她过去的谈判经历告诉她，这样的对话总是值得付出努力和承受压力的。她不确定在几个月后的评估中今年会要求多少。

“为自己争取权益，并在我们所处的世界得到适当的补偿是很重要的，”她说。“不要对自己说‘不’——让公司对你说‘不’。”

写信给朱莉娅·卡彭特，邮箱：[email protected]

2022年6月30日印刷版标题为《现在是要求加薪的好时机》。