免费流媒体服务吸引更多观众和广告商——《华尔街日报》

免费广告支持的流媒体服务Roku频道近期与狮门娱乐达成协议，将提供包括《疾速追杀》系列在内的电影。图片来源：David Lee/顶峰娱乐/Everett Collection广告商正越来越多地转向那些曾名不见经传、名称古怪的流媒体平台，以触达那些既不付费观看有线电视，也不订阅流媒体服务的观众。

根据Insider Intelligence的预测，广告支持的视频点播平台——包括Tubi、Pluto TV、Freevee和Xumo等免费应用，以及Hulu和HBO Max等订阅服务的广告支持版本——预计今年将产生近190亿美元的收入，比2020年的收入增长了一倍多。

这些曾被嘲笑为流媒体二等公民的免费服务正在增长，与此同时，流媒体巨头Netflix公司正努力在流媒体竞争对手日益激烈的竞争中保持用户基础的扩张，而传统的有线电视套餐每年都在流失数百万客户。

“人们现在正在创建自己的套餐，他们只愿意为一定数量的应用付费，“Pluto TV的首席执行官汤姆·瑞安说。“我们希望补充那些付费应用。”

来自印第安纳州韦恩堡的35岁的达斯汀·赫伦丁说，他过去大部分娱乐内容都来自Netflix，但当该服务将重点转向原创节目并提高价格时，他开始寻找其他选择。自称电影爱好者的赫伦丁先生说，他现在主要观看Tubi上那些鲜为人知且充满怀旧情怀的1980年代电影。

“广告视频点播（AVOD）行业正顺风顺水，”Tubi首席执行官法哈德·马苏迪表示，他指的是广告支持的视频点播平台的行业缩写。

免费流媒体服务Pluto TV设有一个完全海龟频道，专门播放尼克儿童频道的《忍者神龟》。图片来源：尼克儿童频道/Everett Collection赫伦丁先生表示，他偶尔也会为了观看完全海龟频道而使用Pluto TV，该频道专播尼克儿童频道的《忍者神龟》。与Pluto TV一样，尼克儿童频道隶属于派拉蒙全球公司。

据Insider Intelligence预测，Pluto TV今年广告收入将达12.4亿美元，远高于三年前派拉蒙（当时名为维亚康姆）收购该平台时支付的3.4亿美元。Tubi同样如此，福克斯公司于2020年以约4.9亿美元估值收购该平台，预计其今年将创收8.3亿美元。

其他大型媒体公司也争相入局。亚马逊公司2019年推出自有广告支持流媒体平台IMDb TV（近期更名为Freevee），而康卡斯特集团于2020年收购了Xumo。

凭借充裕的广告资金和财力雄厚的企业巨头支持，这些流媒体服务正开始超越最初的低成本节目制作模式。

长期以来，大多数免费广告支持的流媒体平台并不为它们提供的内容（主要是老电影和电视节目）预先付费，而是选择与节目供应商分享广告收入。最近，据影视工作室和流媒体高管称，它们已转向传统的授权协议，这使得它们更容易获得知名度更高、更新近的节目内容。

Roku Inc，美国最大的流媒体设备制造商，最近与Lions Gate Entertainment Corp达成协议，在其免费广告支持的流媒体服务Roku Channel上提供《疾速追杀》系列和《敢死队4》等电影。

Lions Gate全球电视和数字发行总裁Jim Packer表示，几年前，很难想象一个免费广告支持的流媒体平台有财力达成这样的交易。

“它们的转型非常迅速，”他说。

这些服务甚至开始提供原创内容——这一直是订阅平台和传统电视频道的领域。

“我们现在已经具备投资一些原创内容的规模，”Roku节目副总裁Rob Holmes说。该公司的流媒体设备已进入美国超过6000万户家庭，估计Roku Channel的覆盖人数超过8000万。

Roku的原创内容阵容包括《怪人：阿尔·扬科维奇的故事》，这是一部尚未上映的电影，由《哈利·波特》明星丹尼尔·雷德克里夫饰演这位音乐讽刺家。Roku还为《Die Hart》注入了新的生命，这是一部从现已停业的Quibi收购的凯文·哈特节目。

NBC热门剧《我的名字是厄尔》的创作者格雷格·加西亚正在为Freevee制作一部名为《重生》的新喜剧，讲述一群改过自新的前科犯的故事。他表示Freevee由亚马逊所有这一事实对他很有吸引力。

“我知道他们会动用亚马逊的全部资源来推广这部剧，“加西亚先生说。

Freevee内容和节目联合主管劳伦·安德森指出，虽然广告支持的视频点播平台与广播电视一样主要依赖广告收入，但前者"允许创作者自由创作，远离任意的创意限制。”

Tubi去年推出了由皮特·戴维森主演的动画系列《怪胎兄弟》，而心灵鸡汤娱乐公司旗下的免费广告支持流媒体Crackle Plus在2019年底发布了《从破产中崛起》，这是一档由阿什顿·库彻担任执行制片人的真人秀，讲述年轻人试图摆脱债务的故事。

Tubi提供动画系列《怪胎兄弟》，这是免费服务进入原创节目的一个例子。照片：TUBI心灵鸡汤娱乐公司首席执行官比尔·鲁哈纳表示，过去几年该服务大力推动原创内容，而广告商最希望与这些节目合作。“我们超过25%的广告展示来自原创和独家内容，“他说。

行业分析师指出，免费广告支持流媒体平台的兴起，部分归功于联网电视使用率的提升——Tubi和Pluto TV等应用常被预装在这些设备上。根据莱希特曼研究集团数据，今年美国家庭使用至少一台联网电视设备的比例达87%，高于2020年的80%和2012年的38%。

联网电视的普及给广告商带来了一些困扰。广告监测公司DoubleVerify Inc.数据显示，联网电视广告欺诈行为正在激增。另一大问题是：WPP集团旗下广告采购巨头GroupM与监测公司iSpot.tv近期研究发现，由于电视与外部流媒体设备间缺乏通信，观众关机后广告支持的流媒体服务中许多广告仍在继续播放。行业正在解决这一技术故障，预计今年将造成超10亿美元的广告浪费。

莱希特曼数据显示，免费广告支持平台走红之际，美国最大付费电视服务商（约占93%市场份额）在2022年第一季度流失近200万用户，这与过去两年同期亏损情况相似。

富国银行分析师Steven Cahall表示传统电视收视下滑给营销人员带来挑战：“广告商失去了部分受众，年轻群体中的流失最为显著。”

Pluto TV表示其拥有大量面向年轻观众的内容，包括MTV真人秀和喜剧中心的《南方公园》。Crackle称其4000多万月活跃用户中，64%年龄在18至44岁之间。

免费广告支持的平台也日益成为独立电影人的重要选择，他们正面临愿意放映小众影片的电影院数量减少，以及订阅流媒体服务越来越关注大预算项目的困境。

“平台越多，我们就有更多机会以非传统方式制作内容，“导演迈克尔·奥尔莫斯表示。他正在为Tubi制作以底特律为背景的犯罪剧《谋杀之城》。

有时，人才在加入这些平台前需要接受速成培训。

“并非所有人都知道Tubi或Pluto，“制作公司Village Roadshow的内容执行副总裁吉莉安·阿普费尔鲍姆说，该公司正在为Tubi制作电影。

她的推介很简单：她告诉制片人，为Tubi制作内容可能成为在新平台上打造《绝命毒师》或《纸牌屋》的机会。

里佐女士和弗林特先生是《华尔街日报》驻纽约和洛杉矶的记者。联系方式：[email protected]和[email protected]。

更正声明福克斯公司于2020年以约4.9亿美元估值收购Tubi。本文先前版本称福克斯以4.9亿美元收购Tubi。（6月22日修正）