马文·约瑟夫森培育人才，从“袋鼠船长”到亨利·基辛格 ——《华尔街日报》

马文·约瑟夫森的艺人经纪公司曾先后代理过玛格丽特·撒切尔、科林·鲍威尔、诺曼·施瓦茨科普夫、艾迪·墨菲、阿诺德·施瓦辛格、芭芭拉·沃尔特斯、马友友和琳达·朗丝黛等名人。图片来源：YiLing Chen-Josephson马文·约瑟夫森原本是纽约一名年轻律师，因厌倦了起草合同的枯燥工作，于1955年大胆转型成为艺人经纪人。

他的单人经纪公司最早签约的客户之一是鲍勃·基山，后者当时在一档本地儿童电视节目中担任主角。约瑟夫森帮助基山以"袋鼠船长"的形象重塑自我，这个角色后来成为CBS全国电视网一档长寿节目的明星。这一成功标志着国际创意管理公司(International Creative Management Inc.)的起步，该公司现更名为ICM Partners，旗下拥有数千名演员、作家及其他名人客户。

约瑟夫森曾为众多杰出人物进行谈判。1977年，他帮助前国务卿亨利·基辛格通过回忆录和电视节目合约获利。“我独自制定了这个计划，“约瑟夫森在罕见的《纽约时报》采访中表示，“结果分毫不差。”

除上述人士外，其公司还曾先后代理过英国前首相玛格丽特·撒切尔、美国前国务卿科林·鲍威尔、海湾战争指挥官诺曼·施瓦茨科普夫、喜剧明星艾迪·墨菲、动作巨星阿诺德·施瓦辛格、著名主持人芭芭拉·沃尔特斯、大提琴家马友友和歌手琳达·朗丝黛等。

与他的主要竞争对手——创新艺人经纪公司(CAA)联合创始人迈克尔·奥维茨不同，约瑟夫森本人从未成为名人。“我认为客户才值得被关注，“他1991年对《新闻日报》表示，“我不习惯谈论自己。”

约瑟夫森先生于5月17日在曼哈顿家中去世，享年95岁。曾与他合作出版纳坦·夏兰斯基著作的出版商彼得·奥斯诺斯形容这位经纪人是"极其轻声细语、优雅而坚韧”。

他1927年3月6日出生于新泽西州大西洋城，父母是东欧移民，经营着一家服装店。母亲是店铺的经营智囊。父亲对生意兴趣寥寥，但"擅长挑选赛马”，曾为报纸赛马专栏《冷门乔之选》提供预测，他在2012年接受纽约市立大学电视台采访时说道。

高中毕业后，约瑟夫森在二战末期加入海军服役。他后来表示，海军经历教会了他如何与更多元的人群共事。他原计划随后为犹太独立建国而战，但被母亲劝阻。

在康奈尔大学就读期间，他获得学士学位并担任学生日报《太阳日报》的执行编辑。随后他来到纽约，从事杂志出版工作，同时通过纽约大学的夜校课程获得法学学位。

这使他进入哥伦比亚广播公司担任法务工作，负责起草合同，有时需要通宵完成校对。“我们就像奴隶一样，“他说。几年后，他渴望自己创业。一位CBS的朋友为他引荐人脉，很快他就在电视圈找到了客户。

他在《袋鼠船长》节目中的直觉堪称完美，该节目被1955年一家报纸描述为"守护童年仙境之钥的慈祥使者”。这档节目持续播出了近三十年。

在拓展客户名单时，约瑟夫森主动提出代理NBC电视台先锋新闻制作人鲁文·弗兰克，后者后来成为NBC新闻总裁。约瑟夫森回忆说，弗兰克先生"对金钱并不热衷”，但同意成为其客户。这位经纪人通过谈判使弗兰克的薪酬增长了近两倍。“马文，这太离谱了”，弗兰克当时说道。

通过并购，他的经纪公司从东海岸扩展到好莱坞，继而进军欧洲。“我不想做个只依赖少数人的小经纪人”，约瑟夫森表示。

公司于1971年上市，艺人经纪业务利润激增，约瑟夫森需要为过剩现金寻找新投资渠道。1970年代末至1980年代初，他先后涉足广播电台、办公家具业务以及赫兹菲尔德-斯特恩证券经纪公司。这些投资大多不尽如人意，约瑟夫森在1980年代中期开始出售这些业务以专注艺人经纪。1988年通过管理层收购将公司重新私有化。

1990年代初，他将日常管理权交给新一代高管，但仍继续代理部分客户。2005年，私募投资人苏海尔·里兹维以约7500万美元收购了国际创意管理公司。

约瑟夫森曾任以色列国防军之友协会主席，并参与从冲突地区撤离犹太人的行动。他总是前往犹太人遭遇危机的战区”，同为经纪人的女儿南希·约瑟夫森说。他还担任过国际救援委员会董事。

他的遗属包括妻子蒂娜·陈、五个子女、十六个孙辈、两个曾孙以及一个兄弟。他此前的一段婚姻以离婚告终。

史蒂夫·麦奎因是约瑟夫森先生多年的客户兼好友，正是他将空手道介绍给了约瑟夫森。在八十多岁高龄时，约瑟夫森先生以马文·“坏蛋”·约瑟夫森的名字主演了一部武术视频。

致信詹姆斯·R·哈格蒂，邮箱：[email protected]

本文刊登于2022年6月11日印刷版，标题为《人才经纪人的崛起始于袋鼠船长》。