购房者在火热市场中寻找全现金报价的创意方式 - 《华尔街日报》

克里斯蒂·内梅茨和杰森·内梅茨姐弟与母亲克里斯特尔·内梅茨今年春天决定共同购房。面对火热的房地产市场，他们认为现金报价可能是唯一的购房途径。

内梅茨一家整合了包括之前出售住宅所得的资金，在南达科他州克里斯蒂和克里斯特尔居住地附近竞购房产。房产经纪人告知他们另有七份报价。卖家最终选择内梅茨家族部分原因是其全现金支付方式，这套超50万美元的房产交易无需等待贷款审批。

“我们本可以贷款，但在我们家族观念里，无贷一身轻的感觉无可替代。“51岁的内梅茨女士表示。

美国购房者正通过家族集资、利用意外之财或寻找代付现金的机构等方式购房。全美房地产经纪人协会数据显示，3月约28%的房屋交易为现金支付，接近2014年以来峰值，4月虽微降至26%仍处历史高位。

经纪人指出当前现金买家构成多元：既有本可选择低息贷款却选择套现购房的缩居婴儿潮一代，也有因股市低迷转战房地产市场的投资客。

尽管市场出现降温迹象，但自疫情以来房价已上涨近40%且持续攀升。在房贷利率高企的背景下，租客和首购族不得不寻求创新购房方案。多地房产仍面临十余人竞购，非现金报价者往往直接被排除在外。

“现金永远胜过其他一切，”纽约州莱伊市的房地产经纪人珍妮·霍姆斯表示。

根据房地产经纪公司Redfin Corp.的数据，2021年最后三个月，投资者约75%的购房交易采用现金支付。投资者通常购房是为了转售或出租。

卖家通常更青睐现金报价，因为这基本消除了因贷款问题导致交易失败或延误的风险。Redfin数据显示，现金报价在竞标战中胜出的概率约为需要抵押贷款报价的四倍。

有能力支付现金的买家最终可能支付更少，因为他们面临加价竞标的压力较小。Zillow Group Inc.数据显示，2021年约19%的现金买家超出预算，而其他买家的这一比例为33%。

有时买家会凑钱进行现金报价，之后很快再申请抵押贷款或房屋净值信贷额度。

许多房产吸引多个现金报价，甚至让一些现金买家也无缘得手。图片来源：Daniel Acker/Bloomberg News新泽西州萨米特市Lois Schneider Realtor公司的房地产经纪人卡拉·M·托姆斯表示，今年该公司约27%的购房交易采用现金支付。托姆斯称，部分买家是出售了纽约市高价房产的业主，他们套现后租房居住约一年，同时决定在哪里定居。

“许多人一直处于一种过渡状态，他们在等待时机，现在终于准备好出手购买了，”她说道。

尽管如此，许多房产仍吸引着多份全现金报价，甚至让一些现金买家也空手而归。

平面设计师兼作家萨曼莎·马尔斯今年春天两次现金报价均遭拒绝。第三次尝试时，她和丈夫以低于要价1万美元出价，但同意承担更换地毯和粉刷费用。

次日他们的报价被接受，五月以24.5万美元在南卡罗来纳州购入四卧两卫住宅。马尔斯夫人因2021年创作的系列作品走红后得以全款支付。

“我立刻意识到这种成功非常脆弱，很可能转瞬即逝，”马尔斯夫人说，“我想明智行事，存够钱买下整栋房子，因为想到销量暴跌可能还不起房贷，真的让我恶心反胃。”

初创企业和传统抵押贷款机构都在推出相关计划，让买家能在手头没有现金的情况下以全现金报价竞购。

部分现金报价公司会代买家购房后再转售，另一些则直接提供现金给买家自行购买。这些公司通过佣金、服务费或两者结合的方式盈利。

软件工程师托马斯·瓦普尔斯同意：若Better.com旗下经纪公司代其向迈阿密附近房产提交现金报价，便选择该公司作为贷款方。Better表示，未选择其贷款服务的客户需支付房屋成交价2.5%的费用。

今年早些时候，瓦普尔斯先生从纽约市的家中前往迈阿密进行了一次考察之旅，目睹了房产迅速售罄的景象。

“三月底四月初的迈阿密热得发烫，我指的可不只是气温，“瓦普尔斯先生说，“到了那里后，很明显我需要用现金报价才能有竞争力。”

致信 奥拉·麦卡弗里，邮箱：[email protected]

刊登于2022年6月10日印刷版，标题为《购房者创造现金支付新方式》