报告：瞄准“数字化出海” 86%专精特新企业制定了明确的国际化计划

12月21日，2022年亚太经合组织（APEC）中小企业工商论坛在深圳举办。工信部下属中国中小企业发展促进中心在论坛上发布《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告》。《报告》指出：在国际经济政治新形势下，数字技术已经成为我国中小企业国际化的重要推手，数字经济平台正在助力中小企业提高国际竞争合作能力，高质量地“走出去”。

*86%*的专精特新中小企业制定了明确的国际化计划

从今年7月开始，中国中小企业发展促进中心联合阿里巴巴等相关企业和研究机构开展这项研究，结合企业走访等多种方式，撰写了这份《报告》。《报告》指出，数字技术已经成为我国中小企业国际化的重要推手，企业对跨境电商平台的使用正在增强。

我国专精特新中小企业的国际市场销售占比目前仍然偏低，超半数企业的外贸销售额占比低于20%，发展空间巨大。58.5%的企业认为主要困难是缺乏国际化人才，48.8%的企业认为是缺乏海外销售渠道，47.2%的企业认为是国际物流成本高昂。可喜的是，“走出去”已经成为共识，86%的专精特新中小企业制定了明确的国际化计划。

调研问卷显示，土生土长的国内跨境电商平台最受信赖，计划借助国内跨境电商平台实现国际化发展的专精特新中小企业占比达到35%，高于借助国外电商平台的24%，自建电商平台的21%，也高于委托外贸公司的28%。

中小企业“走出去”正在转向全流程数字化

阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链业务副总经理谢亚梅在专题演讲中表示，跨境电商平台提供的数字化工具和服务，能够有效助力中小企业降本增效，精准匹配海外市场需求，获得更高的流通和供应链确定性，更好地服务海外买家，使产品处于优势地位。中国跨境电商平台正在由单一的国际商务平台，转向全流程数字化方案提供者，为中小企业高质量“走出去”提供支撑。

据介绍，2021年，阿里巴巴国际站在全球精选17个国家作为重点服务市场，针对不同国家的需求特点，落地不同的品类和推荐策略，围绕企业类型、采购偏好、平台状态等维度，建设全平台买家需求分析服务体系，助力中小商家实现家门口的“数字化出海”，更好拓展海外市场。

阿里巴巴国际站还升级重构传统外贸展会，融合音视频、直播、VR展厅等技术手段，对中国制造业中小企业的产品实力、行业标准等进行数字化解析，构建数字展位、数字展馆、专属配对会等场景，2021年累计帮助3万余家中国供应商和400余万家全球买家完成高效磋商。

山东领品机械科技有限公司是一家机械行业工贸一体化企业，深耕外贸行业十多年，过去3年借助跨境电商新通道，年营业额从1000万元增长到2.5亿元。企业负责人表示，通过阿里巴巴国际站等跨境电商平台，企业接触到了全球客户，海外买家在线了解工厂实力、产品详情和销售数据，得以快速建立信任、达成合作。

数据显示，国际物流成本通常占中小企业出口总成本的近30%，为了降低这部分成本，菜鸟协同行业伙伴，打造一张空、海、铁、陆多程联运的全球智慧物流网络，包括包机包板、海运专线、公路及班列运输等，搭建海外支线运输末端配送网络，不仅全面降低了成本，还优化了履约时效，实现了“5美元10日达”“一杯咖啡的钱送全球”。菜鸟目前已经具备境内揽收、国际运输、报关清关、海外分拨分拣及海外本地配送等全链路物流服务能力，全流程帮助中小企业解决进出口过程中遇到的难题，为国货出海打通国际物流大通道。