电子网IPO保荐代表人年内刚遭监管警示，销售员月薪高达十万？

【环球网零度观察】深圳华强电子网集团股份有限公司是一家面向电子元器件垂直产业链的产业互联网B2B综合服务商，以平台化为方向，以线上/线下相结合的B端运营服务能力为基础，为产业链参与者提供专业化的全球采购服务和综合信息服务，已经积累了上万个电子元器件供应渠道，拥有百万级别注册用户，服务了比亚迪、海康威视、拓邦股份等客户。目前该公司正在申请于创业板上市。

值得关注的是，电子网本次IPO的保荐机构为申万宏源证券，保荐代表人为盛培锋、陈子林。公开信息显示，盛培锋此前曾担任广东中图半导体科技股份有限公司IPO申请的保荐代表人，电子网的另一位保荐代表人陈子林则是中图科技IPO项目组第一顺位成员。

2022年4月，上交所网站公布了《关于对广东中图半导体科技股份有限公司予以监管警示的决定》及《关于对保荐代表人盛培锋、邓少华予以监管警示的决定》，经查明，广东中图半导体科技股份有限公司在首次公开发行股票并在科创板上市申请过程中存在信息披露违规行为，包括前五大客户信息披露不准确、未完整披露高级管理人员与主要客户之间的关系等，同时盛培锋、邓少华作为申万宏源证券承销保荐有限责任公司指定的中图科技申请首次公开发行股票并在科创板上市项目的保荐代表人，存在“对主要客户基本信息核查不到位”和“未按审核问询要求进行全面核查”等保荐职责履行不到位的情形，据此上交所对保荐代表人盛培锋、邓少华予以监管警示。

对此，电子网在接受记者采访时表示，盛培锋、陈子林最近三年内不存在被中国证监会采取过监管措施、受到过证券交易所公开谴责或中国证券业协会自律处分的情形，作为本次华强电子网IPO项目的保荐代表人，符合创业板相关规则要求。

再来看电子网自身的经营信息，公开信息披露，公司的寄售服务以华强云仓为运营平台，主要为入驻商家提供电子元器件寄售、仓储和物流服务，入驻供应商将其产品仓储在寄售服务仓库中，由发行人统一提供标准化仓储、配送、开票等服务。与此同时，招股书披露截止到2022年上半年末，电子网的物流仓储人员人数为45人、占比为5.78%，人数较财务人员、行政人员都要多；且在2021年末物流仓储人员人数还仅为25人，也即在2022年上半年公司还加大了物流仓储人员的招募。

但在此基础上，公司计入到销售费用中的运杂仓储费，在2019年到2022上半年末分别为330.85万元、65.85万元、45.82万元和0.21万元，逐年大幅减少，在2022上半年几乎等同于没有运杂仓储费发生。

不仅如此，电子网销售费用中的职工薪酬是指支付给销售人员的相关费用，该类费用为销售费用的主要组成部分，金额分别为2993.29万元、3412.01万元以及19674.53万元以12078.41万元，占销售费用比例为76.04%、81.79%、94.48%及93.47%。同时，为激励销售人员，发行人针对销售人员制定了“基本工资+绩效提成”的薪酬制度，绩效提成为销售人员薪资 的主要构成部分，与销售人员的毛利创收金额挂钩，受业绩影响较为显著。

另据招股书披露，在2019年到2022年上半年，电子网销售人员平均薪酬分别高达17.4万元、21.87万元、114.39万元和84.76万元，其中在2021年中电子网的销售人员人均月薪将近10万元。同时在以销售人员主动开拓为营销模式的背景下，电子网的交通差旅费、广告推广费支出金额都非常低。这令人质疑，在公司销售员人均十万月薪的背后，是否包含了实际由销售员向客户支付的推广费等支出。

此外，招股书披露拓邦股份是电子网2021年度第五大客户，对应销售金额为7158.69万元，但是根据拓邦股份此前发布的2021年年报，其前五大供应商中第三大供应商和第四大供应商对应的采购金额分别为7347.63万元和6538.59万元，均与电子网披露的销售金额存在上百万元差异。对此电子网解释称：“拓邦股份披露的采购数据与发行人披露的销售数据存在细微差别，主要系双方入账时点不同所致。”