存量竞争时代，国产手机如何跑赢高端赛道

在2017年创造巅峰之后，智能手机全球出货量规模逐年缩小。据国际数据公司（IDC）全球季度手机追踪报告数据显示，2022年第三季度全球智能手机出货量同比下降9.7%至3.019亿部。然而，在需求疲软以及经济不确定性影响下，智能手机高端份额占比却在不断加大。在2021年的中国市场，4000元以上的智能手机的营收贡献额已突破50%。由此可见，高端化是大势所趋。当下，发力高端化市场已成为全球智能手机行业的共识，国产手机将在这一赛道上持续投入。

争取高端突破便是争取相对优势

尽管消费“遇冷”，但各方对未来智能手机的发展仍然保持乐观态度。据彭博社报道，2023年消费者对智能手机的需求将会回升，该行业将会重新获得动力。IDC全球移动和消费设备追踪器部门的集团副总裁Ryan Reith认为，在面临挑战的新兴市场，智能手机更新周期持续增加；而发达市场则通过增加促销活动、更有吸引力的折价促销，抵消了成本上升的影响。尽管面临经济阻力，但这将支撑手机高端市场增长。高端手机市场在未来仍有巨大发展空间。

随着手机市场进入存量时代，对于手机厂商，尤其是安卓阵营厂商而言，做好高端机是满足消费者需求以及保持自身增长的关键。如何看待目前备受瞩目的高端手机赛道？vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山表示，“高端突破是智能手机品牌生存发展的必经之路，谁能率先取得应有的市场地位，在未来的竞争中谁就有持续领先的相对优势”。

高端突破的本质*：*不断种“因”

手机高端化赛道上已然拥挤，但仍有手机品牌突出重围，在高端赛场上稳步前进。以国产手机品牌vivo为例，该品牌的高端突破战略让其在高端市场上一直保持稳定靠前的份额。根据Counterpoint数据，2022年二季度，vivo 3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果，排名第二，相比2021年二季度6%的份额，占比扩大一倍。在其X80系列产品的推动下，在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长504%。

当全球手机品牌都已涌上这条赛道，如何突破变得很重要。“我们内部经常说一句话，‘有因才有果’。”胡柏山表示，高端突破必须在长期赛道上坚持投入，没有捷径可走。高端突破本质上是不断种“因”，vivo通过底层技术创新，让高端用户看到vivo在OS、芯片等底座上的实力，从而逐渐认可、喜爱vivo的品牌。

拼参数无法从根本上解决发展的问题。胡柏山认为，底层技术创新决定未来的竞争，把底层做好，可以最大限度地减少对硬件的依赖。

vivo以设计驱动和技术驱动作为用户导向型创新的两端。设计驱动是极致的用户导向，锁定最核心的用户和场景；技术驱动以满足核心用户的核心场景为目标，聚焦四大长赛道和底层技术创新，以底层技术的突破构建战略控制点。vivo的底座是什么？芯片与OS底层创新，为vivo打造高端产品建立了坚实的基础。

vivo的第一大技术战略控制点是芯片。vivo将芯片作为支撑影像、OS、性能等长赛道的战略支点，在用户核心场景上构建底层芯片技术壁垒。vivo在挑战中逆势投资，芯片团队规模扩大10倍。其次，OS底层支持是vivo要建立的第二大战略控制点。vivo从计算、存储、显示三个维度深度定制和改造OriginOS的内核，进行底层创新和硬核突破。目前vivo的OS产品团队有3000人，在OS的内核、框架以及生态布局上，具备完整的战略框架和良性进展。

vivo在技术上的投资仍在加码。2021年，vivo提出“敢于拥抱不确定性，对长线创新进行持续的投入”，并成立了致力于不确定性前沿技术探索的vivo中央研究院。vivo中央研究院下设用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室、对外合作中心，通过与纵向技术组织的布局，形成了研发一代，预研一代，探索一代的格局。从2018年首发屏幕指纹技术以来，vivo每一年、每一代旗舰产品都会有全球独创或领先的技术，硬核技术让vivo在高端突破之路上持续进化。

洞察全球需求变化

高端突破竞争战略的变化，本质上是用户需求的变化。

技术是底座，而好的市场表现，则有赖于对用户体验的洞察。vivo的技术创新，是紧紧围绕用户需求展开的。胡柏山认为，自己做不做芯片，不是问题的关键，问题的关键是，每一代提供给用户的产品，在一些关键的地方，是否有显著提升，这是用户所真正期待的东西。

今年4月份，在vivo X80发布时，业界就对vivo的下一代高端手机充满好奇，这样一款“全能旗舰机”，它的下一代将如何突破？销售数据显示，vivo最新发布的X90系列，X80相比上一代vivo X80增长了2倍，而vivo X90 Pro与X90 Pro+则是X80 Pro同期的4倍。

X90作为vivo在高端化战略推进的最新产品，既是vivo底层技术创新成果的集中体现，也是其对消费者需求的深度洞察。胡柏山对X90系列的产品力及市场表现非常有信心：“高端用户看重的是一个品牌背后的实力，产品只是当期表现。vivo的实力已逐渐得到高端用户的认可。”

在以技术为支撑，以消费者洞察为核心的基础上，vivo的高端化在全球市场上同样表现稳健。2014年，vivo进入东南亚、南亚市场，开启全球化之路。之后，vivo坚持用户导向、设计驱动、科技创新，逐步将业务拓展到大洋洲、非洲、欧洲和南美洲等地。2017年，vivo开始在全球布局研发中心，加大5G、人工智能、影像等前沿领域的研发投入。在2022年第二季度，vivo以9%的市场份额位居全球智能手机市场第五位，截至目前vivo已经向全球 60多个国家和地区，超过4亿用户提供产品和服务。

在经济充满不确定性的大环境下，vivo始终明确其高端化发展路线，以技术支撑以及对消费者的关注赢得持续增长。vivo同时也在进攻更高端的市场，2022年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三（17.6%），折叠屏手机的突破，让vivo在安卓7000元以上的市场，首次占据了7.84%的份额。vivo已经在高端市场率先一步取得应有的市场地位，也将在未来的竞争中稳步前行，持续获得相对优势的领先性。

2022年在高端市场上的稳健表现奠定了vivo高端市场突破的信心，国产手机也在突破高端化过程中参与全球手机市场竞争，并不断向世界展示中国智造的魅力和中国科技企业“厚积薄发”的创新实力。