一次见面胜过千封邮件 多地外贸企业“组团出海”稳订单拓市场

本报记者 刘 萌

最近一段时间，各地外贸企业“组团出海”引发关注。

12月7日，据“苏州发布”微信公众号消息，11月17日至23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作，本次包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。据介绍，12月9日至18日，苏州市商务局还将组织开展赴法国、德国包机服务。

同一天，成都市高新区举行“拼经济、抢订单、拓市场”(欧洲站)首发仪式，由成都高新区组织的首批“出海招商引智抢订单”商务交流团将于近期集中出发前往欧洲，拉开“出海招商、出海引智、出海抢单、出海交流”系列商务活动首站序幕。

事实上，早在今年7月份，浙江省宁波市就曾组织外贸企业包机。7月10日，“宁波—布达佩斯”商务包机航班搭载浙江涉外商务团，从宁波飞往布达佩斯，12天的时间里，浙江涉外商务团分赴欧洲多个国家，参加展会、拜访客户、考察工厂，发力稳订单促合作。此后，浙江省其他城市紧随其后，杭州、嘉兴、台州等地纷纷组织企业赴海外稳订单、拓市场。

进入12月份，“组团出海”的省份越来越多。浙江省、江苏省、广东省、四川省、福建省等组织外贸企业商务包机赴海外拓展国际市场，发力稳外贸。浙江省在12月3日启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈。后续，浙江省将通过包机、拼机等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。

这些“组团出海”行动，让不少外贸从业者看到了积极信号。“一次见面胜过千封邮件。”宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城在接受《证券日报》记者采访时表示，一方面可以让海外客商了解到企业更详细的情况；另一方面，企业也需要“走出去”，实地了解客户需求变化。

对于“组团出海”，“信心”是各方都提到的关键词。浙江省商务厅有关负责人介绍，政府牵头率先“走出去”，将进一步释放拓市场的积极信号，鼓舞浙江外贸企业发展信心。

朱秋城表示：“信心比黄金更重要。宁波‘百团千企万人’首发团12月6日已经出发，将在十几天时间里前往阿联酋、印尼、日本进行工作访问，彰显了宁波作为‘外贸万亿之城’的信心和决心，打消了企业的后顾之忧，提振广大企业家的信心。”

除“组团出海”外，还有企业以“代参展”方式拓市场抢订单。东莞市唯帝信息技术有限公司总经理李军对《证券日报》记者表示，前段时间，公司通过“代参展”方式参加了俄罗斯、日本等地的相关展会，参展效果良好。

中信证券首席经济学家明明对《证券日报》记者表示，在外需下降、高基数效应的影响下，我国出口明显承压，11月份外贸出口同比增速出现超预期、超季节性的下跌。对于各微观主体而言，订单不足的问题较为突出。在此背景下，多地通过企业组团包机到海外进行经贸促进活动，提供了与海外客户面对面沟通的机会。这将有助于提振外贸企业信心，为其拓展市场、增加新订单创造条件，进而助力稳增长。

据悉，已有企业把2023年的海外参展计划提上日程。李军透露，年后公司计划参加日本礼品展、法兰克福汽配展等展会。

展望未来，明明表示，从外贸伙伴维度来看，11月份中国大陆对欧盟、美国、日本等发达经济体出口同比增速均为负，而这些经济体也是当前各地全力开拓的主要市场。随着相关稳外贸、稳订单政策的效果逐步凸显，未来我国对相关经济体出口的同比降幅有望收敛。当前欧洲地区由于高企的能源成本而出现部分商品产能受限的情况，包括化工制品、部分机电产品等，这将为我国外贸企业提供产品出口替代机会。