寻找新业务增长点 网宿科技加码云原生服务

【环球网科技报道 记者 李文瑶】2021年，网宿科技提出了“2+3”的战略布局，其中，云原生及云服务（MSP）成为三大新业务方向之一。根据数据显示，网宿科技已经连续三年云服务业务收入增长超过150%，其中云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率稳步增长。

在接受记者采访时，网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋表示，“随着全面上云时代的到来，云MSP在产业生态中的角色越发关键。网宿科技成立了云原生及云服务（MSP）事业部，加大投入，为企业提供全栈、全生命周期解决方案，致力于帮助企业从云中获益。”基于此，网宿科技进一步加大投入，与亚马逊云科技深化合作。

据了解，目前网宿科技MSP服务涵盖产品、服务、方案三大层面：产品层具备云管平台，分为运营模块和运维模块；服务层包含云咨询服务能力和运维服务能力；解决方案层，提供加速解决方案、零信任接入解决方案、混合组网解决方案、主机安全解决方案、业务安全解决方案、网络安全解决方案。

几年来，面对激烈的行业竞争、企业需求转变和云服务厂商不断入局，传统IT服务商纷纷拓展业务，寻求新的业务增长点。

事实上，在传统IT架构当中，客户开展业务，无论敏捷性还是弹性都受到极大限制。而云的出现，可以显著提高客户工作效率、降低成本、提升业务灵活性。其中，作为细分领域的MSP云管理服务正在受到越来越多的关注。

IDC在其2020年中国第三方云管理服务（CloudMSP）市场份额报告中指出，2020年中国云MSP市场规模达到6.8亿美元，预计2020年至2025年该市场服务复合增长率将达到40.6%，2025年市场规模预计达到37.4亿美元。

在李伯洋看来，云计算的客户覆盖广泛且市场规模高速增长，MSP云管理服务作为细分赛道，相应地也拥有广阔市场容量和强劲增长潜力。因而，网宿科技希望通过合作服务更多客户，把云的红利更广泛传递出去，提升用户体验和客户能效比。

而网宿科技选择与亚马逊云科技合作，进行优势互补，增强自身业务实力。双方合作后，在MSP服务方面动作频频，成立云原生及云服务（MSP）事业部，打造了独立的产品研发团队，以及独立的商务、解决方案架构师及服务团队，并收购运维帮，完善产品线，为企业提供全栈、全生命周期的云MSP服务。

目前，超过一半的网宿科技销售人员通过亚马逊云科技云从业者认证，MSP事业部全部员工拥有亚马逊云科技高级架构师认证和全部12项专家认证，进行规律性的月度和季度培训和经验分享会。

同时，网宿科技坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径，不仅与亚马逊云科技团队开发联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，还参与了亚马逊云科技等保安全屋解决方案。

依托亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技获得多元化的业务拓展渠道，包括专项MSP推广资源，以及在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，触达中国及海外客户。

李伯洋表示：“我们希望能够通过专业的技术和服务，成为连接亚马逊云科技和客户之间的纽带，让让云计算真正的成为生产力。”

根据网宿科技2022年第三季度财报显示，前三季度，公司实现营业收入373719.76万元，同比增长14.98%；归属于上市公司股东的净利润17529.41万元，同比增长24.10%；第三季度，实现归属于上市公司股东的净利润8833.18万元，同比增长76.78%。其中，随着技术及服务能力的提升，公司安全、私有云/混合云、MSP及液冷解决方案等业务逐步得到市场认可。

李伯洋透露，未来，将充分利用网宿科技在跨境网络加速、安全、边缘计算方面的产品优势，与亚马逊云科技技术和服务强强联合，进一步完善一体化融合解决方案。

同时，在基于亚马逊云科技的云管平台方向上，持续投入研发力量，提供一体化的资源管理、监控告警、自动化、智能化运维平台，帮助企业更好的使用亚马逊云科技产品和服务

“基于网宿科技全球运营体系和研发体系，未来重点在海外布局MSP服务集群，在东南亚及欧美地区为出海企业提供一站式云服务。”李伯洋说道。