双核驱动，爱琅中国持续探索中国介入治疗行业发展新格局

【环球网记者 文雯】爱琅医疗是全球领先的介入治疗产品生产商及营销商，在全球100多个国家开展业务，总部位于美国得克萨斯州弗里斯科市。2018年6月，爱琅（上海）医疗器械有限公司正式成立，凭借专业的人才团队以及国际化的技术和质量标准，坚持以创新驱动中国介入医疗器械行业的长足发展，为中国患者带来更多先进的医疗技术和产品。2021年1月1日起，爱琅中国收回所有产品代理权，以更好地服务中国医患。

2019年，中国市场业务份额大概只占到爱琅医疗全球市场份额的3%~4%左右，而到2021年已经超过15%。对此，爱琅医疗全球副总裁、中国区总经理史华向环球网记者表示：爱琅中国自成立以来，就制定了“双核驱动”的公司战略。即，通过每年引入2-3款新产品，惠及中国医患，并保持和临床医生的互动黏性；不断完善人员布局，加强内部人员产品及临床知识培训，打造专业化临床服务团队。截至去年，爱琅中国已实现大陆地区全覆盖。在“双核驱动”的带动下，爱琅医疗在华业务量持续攀升，爱琅中国在集团内所占份额稳步提升。

自成立以来，爱琅中国始终保持业务高速增长。以2021年为例，爱琅医疗在华业务同比增长超过了80%，远高于同行业平均水平，在集团内业务的占比也显著提升。与此同时，爱琅中国的团队持续壮大，规模已由2020年末的近70人增加至逾百人，并覆盖全国31个省、自治区、直辖市和香港地区，更多高素质人才的加入，将助力爱琅医疗在华业务的可持续增长。

从宏观角度来看，爱琅医疗总部相信中国经济仍将保持良好的发展态势，实现稳中求进。从市场角度来看，中国介入治疗的患者量位居世界首位，伴随国民健康意识的提升，中国市场蕴藏着巨大潜力和机遇。从发展角度来看，自2018年爱琅中国成立以来，爱琅医疗的中国团队通过自己的努力，不断拓展客户、提升品牌知名度、保持与经销商伙伴的良好合作。爱琅医疗在华业务的良好发展让集团坚信：投资中国市场是正确的决定，未来也将持续对中国市场的投入和支持。

2022年是爱琅医疗成立五十周年的重要年份，对于一个医疗器械企业来说，这50年的发展、积淀是非常宝贵的财富。爱琅医疗一直专注于介入领域，所有的产品设计、研发都聚焦于此，也正是这个原因，让爱琅医疗成为介入领域的专家。

史华向环球网记者介绍了爱琅医疗在第五届中国国际进口博览会（进博会）上展出的几款产品。本次爱琅医疗参展进博会的“主角”——新一代全芯活检枪BioPince Ultra，已在去年进博会上完成“中国首秀”后，于今年六月获批上市。其优化的设计不仅可以最大程度降低对患者的损伤，操作简便易控，也进一步提升医生操作时的稳定性和便捷性，提高临床活检的效率和安全性。

史华强调：“爱琅医疗产品线丰富，我们精挑细选，将满足中国医患需求的经典产品和最新引入的产品带到进博会进行展示。”其中，三款创新产品（Skater迷你猪尾引流管、Hawkins可重复定位乳腺定位针、Retrieve Kit血管内异物圈套器套装）完成在中国的首次亮相，进一步凸显爱琅医疗对于投资中国介入治疗市场的信心和扎实的创新研发实力。

本次进博会是爱琅医疗的第三次参展。爱琅医疗通过进博会平台，充分展示了其诚意：凭借源源不断的创新成果和本土投入，积极融入中国介入治疗行业的发展格局，为全面推进“健康中国”建设贡献力量。期间，爱琅医疗获得了多家政府机构和投资企业的关注，如上海闵行区投资办、成都创新园区投资办、苏州工业园区投资办、中国银行上海虹桥商务区支行等，纷纷洽谈合作意向。

史华表示：“进博会提供了宝贵的平台，我们一如既往地珍惜这个平台，并希望通过进博会将爱琅优质、创新的产品展现给大家，达成更多合作，实现共赢。”

从全球视角来看，爱琅医疗业务主要聚焦在肿瘤介入、血管介入和护理介入，三管齐下，三大领域齐头并进。而在中国市场，爱琅医疗近几年则优先深耕肿瘤介入和血管介入这两个领域，这也是基于爱琅医疗对中国市场的分析、判断所做出的选择。在肿瘤介入和血管介入开拓取得初步成果后，护理介入也将成为爱琅中国关注的新方向。

2023年，爱琅中国的战略仍将围绕“双核驱动”展开。不断挖掘本土介入治疗行业痛点，并致力于赋能本土介入研发，继续全力探索和开拓“中国方案”，融入中国介入治疗行业发展新格局。着手布局中国本地化生产工作和中国研发中心建设工作，用更快的速度将更多好产品带给中国医患。