酒鬼酒前三季度净利润增长35% 加快全国化扩张

【环球网财经消费资讯记者刘晓旭*】*酒鬼酒（000799）近日披露的三季报显示，今年1-9月实现营业收入34.86亿元，同比增长32.05%；实现净利润9.72亿元，同比增长34.98%；基本每股收益2.9914元。对于增长，酒鬼酒表示，主要系内参系列、酒鬼系列、其他系列收入增长。

对于经营发展，酒鬼酒在近日机构调研公告中表示，坚持内参做中国高端化白酒，坚持内参做酒鬼酒品牌的引领者。公司将通过市场管理、配额管理，通过协助经销商做动销，来确保价盘的稳定和量的提升。总体上来说，公司对未来充满信心，坚持稳定健康发展的战略。关于文创产品，文创产品实际上是公司这两三年做的较多的工作，包括三期《万里走单骑》节目，与荣宝斋、李可染书画院以及《收获》杂志社的战略合作，围绕这些文化IP打造文创产品，提升整个品牌的价值，并且通过文创产品的价格带动整个酒鬼酒价格的提升，达到提升产品价值和品牌价值效果。酒鬼1956、馥郁国标在全国的客户布局、动销价格都是超出预期的。红坛18在湖南的市场价格、终端布局、市场管理也取得了一定改善。未来，红坛在整个销售的占比要做到30%以上，保证红坛成为内参之外销售规模最大的一个产品。未来河南、河北、山东市场会逐步达成类似于湖南市场模式，成为动销驱动增长市场。

白酒行业资深分析师蔡学飞在接受环球网财经消费资讯记者采访时谈到：“酒鬼酒有三方面优势：一，酒鬼酒对文化酒鬼概念不断的推广，酒鬼酒打造了大量全国性的营销活动，比如说万里走单骑、三生万物、内参·秘宴、馥郁荟等社群体验式营销，品牌创新活动大大提高了酒鬼酒全国影响力；二，酒鬼酒以酒鬼内参、湘泉为代表的高端次高端和低端产品，在多个价格带都实现了突破。虽然内参酒增长有限，但不得不承认，酒鬼酒的腰部战略，也就是酒鬼酒在全国市场取得了一定的成绩，带来了业绩和利润的增长；三，酒鬼酒利润高速增长的主要原因，还是因为其背后拥有中粮集团全国性资源的加持，给酒鬼酒的增长提供了渠道，以及相关的客户优势和市场优势。”

东方证券研报点评三季报认为，库存去化持续推进，回款情况较好助力后续增长。酒鬼酒三季度营收增速较低，主要因公司主动去库存；前三季度，公司产品动销表现好于去年，全国范围内宴席数量增长1倍以上，客户整体库存同比下降超15%。分产品，公司对内参坚定实行稳价基础上增量；公司逐步尝试对酒鬼系列结构进行提升，开始着重推广酒鬼1956等二款价位较高的产品，二产品在22Q3销售额合计突破1亿，高端化有一定成效；公司将于明年对湘泉系列进行价格上移的战略转型；综合，公司整体战略明确，各系列均强调高端化，有望提升公司品牌力。

华鑫证券研报点评三季报认为，内参经过酒鬼酒几年的经营和运作，目前已成功走出省内，省外招商布局持续进行。当前酒鬼酒优势区域主要在京津冀、山东、广东地区，其他区域需要时间培育。华东地区有望成为公司下一个粮仓。公司未来3-5年以规模为重要考核指标，其中内参将发挥动力引擎作用，将全力以赴冲刺短期30亿、中期50亿、长期100亿目标，中期目标实现在即。总体来看，中粮集团接管五年来，对公司品牌端（强调无上妙品·文化酒鬼，三大品牌定位清晰）、产品端（次高端及以上占比持续提升，聚焦打造三大战略性单品）、价格端（梳理产品价格体系，全面导入控价模式）和渠道端（内参股权经销商模式与酒鬼酒明确厂商分工）进行重塑，扩产能保品质，华鑫看好酒鬼酒全国化扩张。